去年10月，距离新零售概念提出刚好2年，诱惑彩妆趁势推出了“共享诱惑新零售”模式。

在推广实施半年之后，这个模式得到了上市公司山东三信商贸股份有限公司（以下称“三信集团”）的青睐。

4月3日，由诱惑彩妆实施的“共享诱惑百城万店大计”走进山东菏泽。活动现场，诱惑彩妆与三信集团正式签署战略合作协议。

据了解，三信集团创立于1992年，于2014年成功在新三板挂牌上市，至今已发展成为商超连锁、化妆品连锁、电子商务、农副产品生产基地、绿色食品加工、物流配送、商业投资等一体化经营的综合性商业集团公司。

在三信集团的助力下，此前主力布局化妆品店渠道的诱惑彩妆，也将首次在商超渠道尝试该模式。

两者的合作，或能带领实体门店翻开“实体新零售模式”新的一页。

回款已突破5000万 “共享诱惑新零售”走出第一步

近年来，随着移动互联网的飞速发展，电商、微商等疯狂抢占市场，导致传统企业和实体门店生意萎缩。

“时代在进步，社会大环境在不断更新换代，在提升品牌价值的同时，更要不断创新、不断求变、不断超越，才能跟上节奏、适应‘时代’，甚至领导‘时代’。”

诱惑彩妆创始人胡建国谈到，想在当下做好生意，必须转型。

自去年起，诱惑彩妆便开始构想实体与新零售相结合的模式，借助互联网和电商渠道，引领实体经营迈向利润更大、消费人群更广的销售模式。基于此，诱惑彩妆推出了“共享诱惑新零售”模式。

据了解，该模式以“分享经济+社交新零售”为主导形式，于去年10月正式启动，为了配合此次新零售模式的推广，诱惑彩妆还专门推出了新爆品，包括胶原蛋白粉底液、千人千色定妆粉等。同时，诱惑彩妆还邀请到中小企业转型新零售骨灰级权威操盘手刘星及团队来运作该新零售模式，刘星多年成功的操盘经验为该模式的快速腾飞插上了翅膀。

中小企业转型新零售骨灰级权威操盘手刘星

推出该模式，并不是诱惑彩妆的一时兴起。实际上，从诱惑彩妆的发展可以看出，它有足够实力且一直在突破。自2002年成立以来，其渠道商已超过6000家。

2016年起，诱惑彩妆带领合作伙伴走向世界，分别去往韩国、泰国、日本等地，学习各国彩妆时尚文化，吸收精髓。2017年，诱惑彩妆走出国门，在加拿大试点，在当地商场开设专柜，凭借着过硬的产品质量，受到当地人喜爱。

此次，及时抢占新零售的风口，推出“共享诱惑新零售”，是诱惑彩妆的又一次突破。

目前，这个突破已取得了一定的成效。自去年10月至今，回款已超过5000万，其中，3月环比增长35%，增势明显。

走过20多座城市 单店业绩提升30%

据了解，“共享诱惑新零售”是通过产品、推广、引流、商学院、IP打造、高效管理等多种方式，全方位为门店赋能。

以此为出发点，“共享诱惑新零售”已走过广州、邯郸、包头等20多座城市，覆盖上千家终端门店，完成了3000多公里的跨越。

该模式在推出之后，获益较大的当属终端门店。以广州美颜堂为例，在配合推广该模式之后，经过不到半年的实施，其门店的整体业绩提升30%，客流量较之前有了100%增长，其中新客户占比达40%。

这样的成绩，在广州美颜堂看来是相当不错的。

广州美颜堂相关负责人介绍，在门店引入“共享诱惑新零售”后，诱惑彩妆为门店在微信公众号、小红书、今日头条、腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频等多个平台进行推广，曝光量达到10万+，同时诱惑彩妆还帮助门店申请并推广抖音号，目前，该公司的抖音号单条播放量能达到16万，增加粉丝超过2000人。

不仅如此，广州美颜堂店里不少曾经月薪5千的员工，现在的月薪能达到1万。

而这并不是个例。

据了解，诱惑彩妆在实施“共享诱惑新零售”之后，合作门店日均增长30多家，门店日均新增绑定客户约500多个。除此以外，数千名BA通过此模式成长为超级BA。“我们对超级BA的评审标准，是通过推广我们的模式之后，从月薪5000达到月薪1万。” 共享诱惑运营总监陈仲亚表示，未来，“我们将通过推广该模式，让5000家店、10000名BA受益。”

牵手上市公司 翻开“实体新零售模式”新的一页

如果说，过去半年的推广和实施，是诱惑彩妆的探索和尝试。牵手三信集团，则可以看做是其在新零售模式打造上的又一次大跨越。

据了解，在新零售板块，三信集团此前已有涉足。

去年8月，作为山东省十大连锁之一的三信集团与多点Dmall正式达成战略合作，双方依托模式互补和资源共享，开展深入的数字化和智慧化零售合作。这个举措，曾被业内认为是三信集团在“打造新零售通路，引领新零售潮流”上走出了重要一步。

“三信集团能够选择我们，是看到了我们目前取得的成绩以及对‘共享诱惑新零售’未来的规划，能够真正帮助他们在新零售领域赋能；同样，我们也看到了三信集团在这方面的尝试和实力，所以我们选择了‘强强联合’。” 共享诱惑明星CEO程致元告诉记者。

有了三信集团的助力，诱惑彩妆将陆续在当地200多家商超及门店尝试该模式，“如果取得成效，后期还将加强这个版块的推广。”

而正因为有了好的开端和良好的布局，诱惑彩妆2019年的目标定在了2个亿。“实现这个目标的核心在于‘共享诱惑新零售’的打造，而未来打造该模式的核心思路还是为门店赋能、帮门店导流。”陈仲亚介绍，共享诱惑将重点从以下三个方面出发。

第一，抖音上持续赋能。在内容生产上，有从主流卫视聘请的专业团队为门店量身定制基于抖音热点的视频拍摄以及制作，解决门店不会拍的问题；在运营方法上，邀请数位抖音大咖定期给门店开抖音运营课程，并结合当下的热点通过抖音增加粉丝进而转化为门店客户，解决门店导流问题；同时，共享诱惑正着力培育打造一批彩妆网红，通过抖音聚集忠实粉丝推广各门店及产品，以及到门店直播互动及卖货。

第二，打造社交电商平台。通过社群裂变，依靠老客户带新客户，核心区域将在6公里范围内。“在社群运营过程中，我们也会不断给到优惠、奖励，加强互动，做线上成交，但所有的成交结果都会反馈到线下门店，即所有的流量都会沉淀到门店，以此来帮助门店导流。” 陈仲亚如是说。

第三，联合国内名校开启共享诱惑总裁研修营。目前，诱惑彩妆已联合中山大学开设了第一堂课。未来，诱惑彩妆将陆续联合国内知名大学开设专业课程，通过产、学、研的方式培养一批具有新零售理论与实操经验的店老板，持续为门店赋能。

16年品牌沉淀，让诱惑彩妆在前行道路上能不断突破、不断跨越。抢抓新零售风口，推出新零售模式，是它的又一次跨越。所谓“16年磨一剑，一朝试锋芒”， 目前来看，诱惑彩妆的每一次调整都会越来越好，相信这次也不会例外。

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