在创业3年之后，去年1月，广州市哲科生物科技有限公司（以下称“哲科”）依旧选择在细分市场深耕，推出品牌“迷足”，打入手足护理市场。

专注细分品类，是哲科一直以来快速成长的基因。从第一款去黑头产品，到主打眼膜的“初眼”，哲科的每一步都走得很快，创立前3年均以80%的速度增长，去年同比增长36%。

推出迷足，可以说是哲科的又一重大布局。

然而，相较于去黑头以及眼部护理市场，手膜足膜的市场空间更小，哲科却选择用它来布局未来，信心何在？

手膜足膜市场潜力有多大？这个品类在线上表现不俗

在哲科创始人冯小虎看来，手膜足膜产品在国内的化妆品店渠道表现并不怎么好。纵观其产品所覆盖的2万家门店中，大多数门店都没有引入该品类的相关产品。而反观线上渠道，这个品类表现不俗。

品观APP记者在电商平台上搜索“手膜足膜”时，其单品销量高的以万计。以足膜为例，在天猫上搜索“足膜”，某高销量单品显示“月成交16万笔”；在京东上搜索“足膜”，某高销量单品评论区内显示有11万+的评论；在小红书搜索“足膜”，共出现1万+篇笔记，732件商品。

这其中的销量和热度不言而喻。

同时，在不久前的“核电会2018年会暨2019年电商盈利规划”上，京东商家学习中心红带讲师荣灌臻表示，在京东2019年扶持类目中，包含手膜、足膜在内的个护清洁占有一席。他坦言：“这些产品在2019年会有一个不错的发展。”

这些，或多或少都表明，手膜足膜在线上有市场。

对标国外市场，手膜足膜会否是下一个“金矿”？

据了解，在国外的化妆品店，手膜足膜卖得也不错。

在过去的一年中，冯小虎曾多次到国外走访，了解国外的化妆品市场情况。他发现，国外的化妆品店产品结构相对更丰富。

 “上次，我们在日本新宿的一家化妆品店看到，这家店的手足护理类产品有三个陈列区，大概有100多个条码，同时，产品功能也很齐全，包含清洁、去角质、美白等。”冯小虎介绍，这家店在当地的核心商圈，年销售额能达到8千万元，其中手足护理类产品占比大约能达到3%。他坦言，这是一个很可观的数字。

冯小虎

在国外，化妆品店的手膜足膜等护理产品为何能卖得这么好？

冯小虎分析，除了当地的消费者有需求外，他认为还有这样一些因素。首先，当地有影响力的日化公司的推动，如当地销售较好的足膜品牌“休足时间”是由日本狮王株式会社推出的；其次，当地零售终端的配合，“我们走到日本任何一个药店或化妆品店，手足类产品的陈列面占比就非常大，他们在陈列布局上就已经很重视”，冯小虎说。

多方面的配合，才能真正能把细分品类的市场放大。对标国外，手膜足膜已占据一定的市场，那么在国内这个品类会迎来爆发吗？

“当国家的经济发展到一定的程度，消费者会出现两种新需求，一种是原有产品的品质升级，另一种是消费新需求下诞生出的新产品。”冯小虎认为，手膜足膜或将在不久的将来出现在消费者的新需求里，成为市场上的“下一个金矿”。

静待爆发，细分品类未来或在化妆品店大有可为

在国内，手膜足膜的市场尚未打开，哲科依然坚持推出“迷足”。这其中，也有终端门店给他们的信心。

据了解，在江西某县城的一家化妆品连锁店内，去年仅哲科的8款单品的销量达到了12000多套，占其店面整体销售额的7%左右。正因如此，在当地很多门店业绩下滑的情况下，该门店去年的业绩增长了25%。 

“这个县城店拥有7家连锁店，老板很重视细分品类产品的深度挖掘，这让他在当地市场占据了一定了优势。”冯小虎表示，化妆品店更应该要从消费者端的需求去思考店内的产品结构。如果产品结构太过单一，也将逐渐失去其核心竞争力。

“门店的竞争最终都要回归到抢占消费者的竞争。”冯小虎坦言，未来，随着消费者需求的逐步放大，没有系统零售思维的门店将会越来越难做，而这时，就会倒逼他们去改变。也许，细分品类正是他们的突破口。

“我们在等待着一个时机的爆发，也在等着终端门店思路的改变。”冯小虎如是说。