婷美“416无瑕BB节”店内形象

在电商已占行业半壁江山的大环境下，线下化妆品店都在寻求解决之道。品类、服务、形象、陈列、促销、社交平台的运用……所有能想到的点，几乎都被不甘平庸的经营者尝试了一遍。

当一些化妆品店主还在苦苦摸索之时，在中国不少省份，一场由婷美发起的年度IP动销活动——“416无瑕BB节”，从4月6日一开始，便呈燎原之势。

在河南、陕西、贵州、四川、湖北和云南等地，不少化妆品店借着婷美这一“节日”，不仅让店面换上新装，还将门店BA的促销热情彻底点燃，频频收获千元甚至数千元大单的惊喜。在这个普通动销越来越难激发消费者欲望的年代，婷美究竟有何妙计？

婷美造节，引爆终端

近些年，品牌造节呈愈演愈烈之势。有的从品类入手，有的从功效入手，有的从服务入手，但最终目的不外乎几点：实现销售、宣传品牌，以及与消费者建立深度链接。

婷美也不例外，其“416无瑕BB节”，以BB霜为核心主打产品，将消费者引流到门店，再通过门店的服务，让消费者体验“21天细胞疗程”，在此过程中完成婷美其他主要产品的转化。

据婷美事业部总经理付海涛介绍，这次活动主要由“婷美BA争霸赛”、“婷美抖音达人PK赛”、“婷美营销官PK赛”等三大竞赛PK和“一店一形象 一店一堆头”的“包店奖励”组成。

为了激发BA们的热情，婷美为销售业绩达到要求的BA准备了丰厚的红包奖励，每日在活动群中发放，在这种互相竞争、互相激励的氛围下，短短时间内，全国参与了婷美“416无瑕BB节”的店铺，均取得了丰厚的战果。

如贵州的婷美日化，在活动前期，一天便售出婷美“未来肌系列”产品113瓶，全天战绩更是高达24951元；自然之美一单高达5898元；紫水晶化妆品，一单4034元；自然美品一单销售3144元；在全国各地门店，更是频出千元大单……

这些店，论规模，并不算特别大，且不少都身处二三线小城市，它们能取得这样的业绩，与婷美的动销方案和前期造势密不可分。

全国联动，预热造势

相较不少品牌的“独家节日”，婷美这次，采取了更具冲击性的做法——统一门店形象。

对参与婷美“416无瑕BB节”的所有化妆品店，婷美均对其门店形象进行了全面改造。从门头、橱窗、堆头、吊旗、海报，包括产品陈列方式，婷美均进行了规划，并且，提供全套包装物料。

这种包下整个门店作为婷美宣传、销售主阵地的做法，让婷美在短时间内，同时获得全国各地众多BA的推荐和消费者的认可，让婷美的品牌爆发出不小的魅力。

同时，为了让更多BA能参与这次活动，也为了吸引更多消费者，婷美还举办了三大竞赛活动。每一个活动，主题侧重点各异，针对的人群也不相同，但效果，却显而易见。

早在“416无瑕BB节”开始前的3月16日，婷美便准备了多份大奖，提供给那些在微信朋友圈分享婷美“416无瑕BB节”宣传内容的BA。而4月4日，婷美又发起了“BA争霸赛”，各门店BA充分发挥自己的销售实力，纷纷拿出“看家本领”。在活动期间，婷美还开设了专门的红包奖励群，每日在群内豪撒现金，并设置了精品豪华游名额，以奖励那些业绩突出的BA。

在任何一场动销活动中，再优秀的产品和方案，也需要一线人员的有力执行，婷美显然对此轻车熟路，通过上述种种活动，在让婷美的品牌力得到彰显的同时，也让一线BA的参与度变得更深，链接也更加紧密。

激活客户，深度转化

湖北汉川最大的化妆品店永红化妆，与婷美的合作长达十多年，此次也携旗下20多家门店参与到婷美“416无瑕BB节”之中。借此机会，永红化妆打造出了一场别具一格的活动，在当地市场产生了不错的反响。

早在2月28日，永红化妆便组织工作人员针对此次活动进行培训，包括活动具体内容、产品知识、肌肤护理知识、销售话术等，让员工提前便进入到了“战斗”状态。

“416婷美BB节 买BB送全场”、“买BB加10元送21天肌肤养护”……在永红化妆的门头、展架、陈列架、吊旗和地贴上，随处可见针对婷美的活动信息或优惠信息。

永红化妆

婷美的热卖产品“无瑕修颜BB霜”、“防晒BB霜”等，主要陈列在堆头及店内显眼的位置，力求第一时间出现在消费者的视线中。

除产品外，“416无瑕BB节”的重点体验和服务项目“21天细胞疗程体验”，成为门店引流、增强客户黏性的一大亮点。付海涛表示，“21天细胞疗程体验”是婷美推出的私人定制肌肤护理服务，它根据不同的肌肤情况，将产品进行专业搭配并为消费者提供护理，21天即可让肌肤焕发新生。

婷美体验服务

在全国各地门店，活动仅进行了10余天，便频频出现千元大单。这种成绩，有不少是门店的老顾客所贡献，其中，有不少是使用婷美产品多年的“铁粉”。

“婷美是一个有情怀的品牌，婷美的活动，是站在门店和消费者的角度出发，继而实现产品销售，活动为门店的销售提供了很大帮助。”邹永红对婷美及其活动给予了极高评价。

据付海涛介绍，婷美“416无瑕BB节”将一直持续到5月6日，这场将品牌、产品、培训和销售等多种元素融为一体的大型动销活动，势必会点燃全国更多化妆品店经营者的热情。