在这个信息过剩而注意力稀的时代，一个新面世的产品怎样才能快速获得大众的关注？

玩一场“有颜值”的社交营销不失为一种有效的方法。

近日，真鲜花护理品牌蔻斯汀新品首发一战飘红，价值239元的限量版礼盒开售当天即卖出6678套。作为一款首次亮相的新品，这一战绩在业内实属罕见。而回顾蔻斯汀从新品上市预热到开售的整个推广策略，不难发现其就是围绕“颜值社交”开展的。

对于化妆品行业而言，消费者的“第一眼”往往停留在产品包装而并非产品本身，尤其在当下的“颜值经济”时代，包装必须抢先出彩。

蔻斯汀提出的“颜值社交”，就是基于颜值经济下新生代消费者的生活习惯及日常媒介触点的分析而提出，以高颜值的传播内容为基础，并通过具备社交属性的媒介载体进行发酵的传播模式。

在此之前，蔻斯汀已用10年的时间将极具差异化的“真鲜花”塑造为品牌的主打概念。从其对品牌系统性的规划中，不难窥见其差异化定位已在消费者中建立起相对成熟的认知——真鲜花、高颜值。而此次，围绕“颜值社交”打响新品上市的第一炮，蔻斯汀又是出于怎样的思考和洞察呢？

年度“最CP”跨界携手 联名鲜花礼盒高调吸粉

“分析目标消费者的潜在需求是开展一场有效营销的前提。”蔻斯汀负责人如是说，“我们无时无刻都在思考TA们是谁？TA们想要什么？”

据最新《天猫女性消费报告》显示，女性在悦己、自尊、自信层面上的意识正在觉醒，而这个过程中存在着悦己与现实之间的取衡博弈。她们渴望展示更好的自己，却又迫于生活的压力变得越来越随便，因此她们热衷在各种社交平台上分享自己的精致日常、对于高颜值的产品会产生冲动型消费，从而获得短暂的愉悦感。需求与现实的错位是这一群“随便女孩”的常态，她们需要的是能真正戳中她们的内心、满足她们功能诉求与精神需求的产品。

正是基于这种洞察与思考，蔻斯汀跨界国内知名鲜花电商花加打造联名款真鲜花礼盒“随随便便抢救包”，并发起#抢救随便女孩#的社会化话题。

先以直击内心的社会化话题，与消费者进行反向沟通，唤醒她们内心对于精致自我的渴望，同时与花加携手推出真鲜花限量版礼盒“随随便便抢救包”，在为追求精致感的“随便女孩”打造真鲜花浪漫场景的同时，精准引入蔻斯汀的新品——真鲜花头皮平衡洗发水（又叫小花瓶洗发水）。

此次蔻斯汀的新品小花瓶洗发水不仅延续了蔻斯汀一贯的颜值优势，透过瓶身可以看到一整朵唯美绽放的真鲜花，其由日本前资生堂包装设计大师伊藤透设计的花苞造型瓶身以及粉色渐变的主色调更与礼盒如出一辙。

此外，这款新品出挑的产品功效上更是为这个礼盒圈粉不少。作为全球首款提出真鲜花头皮平衡护理理念的产品，它不仅能创新性同步解决女性发顶油塌、发尾干炸的两大难题，还能通过高浓度的真鲜花营养提取物，从头皮养护开始实现养护合一的洗护发效果，从功效层面为消费者打造自身精致感，满足了消费者从感性到理性的需求，率先为品牌及新品收获一大波粉丝。

花加是近几年来崛起的鲜花电商之一，短短数年积累了近千万的铁杆粉丝，稳居大众满意度最高的鲜花电商排行榜头位，具有非常鲜明的“鲜花”烙印，与聚焦“真鲜花”的蔻斯汀以及蔻斯汀小花瓶洗发水的特性非常契合。不仅如此，花加的目标消费群——喜爱鲜花、具备一定消费力并追求品质感生活的当代女性消费者，与蔻斯汀的目标消费群体有着极高的重合度。

品牌基因高度契合、目标受众高度重叠、核心产品调性高度一致等，蔻斯汀×花加这对真鲜花CP携手打造的真鲜花限量版礼盒，不管外观颜值还是产品功效，都比普通跨界礼盒更胜一筹。

携手坐拥亿万级爱美用户美图秀秀 玩转社交种草

基于颜值+社交的战略思考，蔻斯汀不仅联合花加，更与拥有亿万级爱美年轻用户的美图秀秀携手，以美图秀秀为主阵地，通过优质硬广曝光、趣味魔性H5传播、社区话题互动、优质达人深度种草等逐层递进，并联动全网优质社交平台，如小红书、微博、微信等，实现品牌与消费者的深度沟通，提升品牌好感度，二次收割话题营销吸纳的新粉丝，最终促进销售转化。

“蔻斯汀随便女孩诊断所”H5搭载了美图黑科技Andy绘画机器人，结合深挖用户痛点的测试题自动生成个人专属单曲及鉴定海报，从场景到歌词完美植入蔻斯汀新品“拒绝发顶油塌、发尾干炸2大困扰”的核心卖点，引发粉丝的自主传播与裂变，获得超12万的PV，加深了消费者对蔻斯汀新品小花瓶洗发水的产品认知以及关注度。

与此同时，蔻斯汀还通过美图秀秀的优质资源位，最大化曝光话题以及产品的高颜值设计以及差异化卖点，并通过近百位达人从产品口碑、话题讨论、H5互动三大维度共同助推#抢救随便女孩#话题，将讨论引向高潮，迅速实现了从话题讨论到新品种草的精准转化，有效提升品牌认知及好感度，并最终导流品牌电商实现销售。

聚焦真鲜花颜值社交 蔻斯汀塑造差异化

来自蔻斯汀的数据显示，蔻斯汀#抢救随便女孩#话题总曝光破亿，互动点击量达100W+，其中美图社区话题稳居4月份话题榜前列，参与人数达百万人次，同期全网达人试用及种草破200篇。显然，聚焦“颜值社交”的核心战略为蔻斯汀新品上市及品牌传播带来了超高的关注度以及更深入、立体的品牌认知，并实现了有效的销售转化。

可见，聚焦“颜值社交”不仅是蔻斯汀本次新品上市传播的核心战略，也将是未来蔻斯汀品牌传播推广的差异化优势。

过去，“真鲜花+高颜值”成就了蔻斯汀，在以大学生和年轻白领为主的国内各大社交、电商平台上，作为全球首款真花瓣沐浴露有着超高的人气和良好的口碑。接下来，“高颜值+社交”会再次让颜值与功效同样出众的蔻斯汀的新品——全球首款真鲜花头皮平衡洗发系列突围而出吗？让我们拭目以待！

温馨提示

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