5月7日，第52届中国（上海）国际美博会暨上海大虹桥美博会（以下简称“上海大虹桥美博会”）进入第二天。

在国家会展中心（上海）的7.2馆，一抹鲜亮的红色在众多展位中显眼而优雅。一改以往黑色、金色的展位主打色，美颜秘笈今年的大红色格外耀眼也更具特色。作为上海大虹桥美博会“忠实粉丝”的美颜秘笈，此次一出场便带给大家不一样的视觉体验。而不变的是，美颜秘笈依然以它独特的吸引力为展位带来了人头攒动的热闹景象。

“广告带动爆品”策略

在占地250平米的大展位上，湖南卫视《歌手》《向往的生活》标示非常引人注目，美颜秘笈联合湖南卫视广告推动新品策略，引起极大的市场反响，前来洽谈、试妆的人络绎不绝。

在本届展会上，美颜秘笈除彩妆以外，护肤美己凝白系列也成为全场的焦点，该系列结合湖南卫视大型户外综艺节目《向往的生活》联合推动，打造科学美白、安全淡斑。

现场还带来一款新品眼贴，与以往传统眼贴不同的是，这款新品眼贴运用最新的专利技术，只需五秒钟就可以揭下来，眼贴上的成分和精华融合，从而产生立竿见影的神奇效果。我们从包装上可以看到，这款眼贴由国内龙头ODM企业诺斯贝尔生产。“这也是国内目前最新的眼贴技术产品。”美颜秘笈市场负责人告诉品观APP。

这就是美颜秘笈的产品策略：优质代工厂生产+“爆品”策略。

另一款新品则是“红人口红”系列，这也是本届上海大虹桥美博会上美颜秘笈展位主打红色的原因。据美颜秘笈市场负责人介绍，这个系列口红是湖南卫视《歌手》主要曝光的产品，口红色号都是目前市场最流行时尚的，迎合年轻消费者的需求，广告推动结合当下网络流行趋势，紧跟市场需求和网络潮流。

与行业内彩妆成为增量品类截然不同的是，以彩妆主打起家的美颜秘笈，护肤品的增量也同时让人意外，目前美颜秘笈整体护肤品销售占比高达60%，彩妆品类30%，而其他品类则占10%。

这跟美颜秘笈“爆品”产品策略有关。“美颜秘笈根据现下流行趋势，结合市场调研，着重跟踪占比最高的品类。”源于强大的供应链体系，美颜秘笈从一众代工厂（如科丝美诗、科玛、唯客乐、诺斯贝尔）的提案中择优选取臻选，而这一类提案则是从欧美等世界最新的潮流趋势中攫取。通过这一方式，美颜秘笈保持了产品始终站在潮流前线，同时每一款新上市的产品都能成为引领时尚潮流的爆品。

在美颜秘笈，每一款新产品的上市时间在15—30天，相比市场同类产品平均3个月的上市时间来看，美颜秘笈缩短了3到6倍。目前美颜秘笈每年发布的新品SKU数量在20-30个之间，平均每个季度会出5到6个新品。

而且与许多本土化妆品企业不同的是，美颜秘笈拥有庞大的经销商群体和用户群体，结合与经销商和用户的互动，美颜秘笈能够更好地把握市场趋势，也因此每出一款新品，都能达到很好的市场反应。

微商基因的渠道玩法

在经历了巨大的爆发期和红利期后，微商行业的增幅相比之前有所回落，微商起家的美颜秘笈显然也认识到了这一点。

美颜秘笈始终在积极探索。2016年下半年美颜秘笈开始运营全品类全渠道运营策略，鼓励微商团队开专卖店，截止目前专卖店突破1900家。“店开起来了，如何让门店良性的运行才是关键，这也是美颜秘笈重点思考的问题，如果要突破传统化妆品的玩法，线上线下的结合就成为必然。”

那么，以什么样的方式结合就成了关键点。美颜秘笈市场负责人介绍，以往的线上线下结合模式已经满足不了当下市场的消费需求，需要结合新颖的模式、网络直播、社群团购等一系列年轻人的方式去“带货”。目前流量才是最大的成本，线上渠道具备流量的优势，再结合实体店优势，才能有新的玩法。

因此，鼓励经销商店铺下沉是美颜秘笈的独特“打法”。在美颜秘笈市场负责人看来，传统化妆品店或超市渠道在目前的市场趋势下已经“玩不动”了。传统代理商需要品牌的柜台、人员、服务、样品等多方面的支持，但美颜秘笈认为这样的支持是基于双方的共同思考和回馈，而不是品牌单方面的支持。

从美颜秘笈的“打法”中，我们似乎也能隐约窥测出近年来代理商以及化妆品店存在瓶颈的某种深层次原因。所以，美颜秘笈对代理商的期待不在于企业规模的大小，而在于对美颜秘笈品牌、模式的认可度和配合度。

目前，美颜秘笈在化妆品店渠道的网点达600多家，专卖店网点达1900家，并计划今年将这两大渠道的网点数分别突破1000家和3000家。