韩国当地时间5月12日晚八点，站在高达236.7米的首尔塔向下眺望，远处是轮廓稍显的墨色山脉，以及点缀于其中起伏不定的万家灯火。此时，和首尔有一小时时差的中国上海，东方明珠塔下也早已灯火通明，一望无际的长三角平原上，只有高低房屋错落分布。

由于韩国国土面积的70%均为山地，大多数人口聚居在面积不大的平原地区，这才造就了不同于东方明珠塔下的首尔夜景，人口集中分布，也使得韩国化妆品市场与中国化妆品市场差异化明显。

自2003年起便扎根于韩国特色市场的Dr.G蒂迩肌，于2013年通过中国卫生许可CFDA，正式进军中国市场。这是一个完全不同于韩国的化妆品市场，为此，Dr.G蒂迩肌已经做了数十年的准备工作。

渠道选择本土化，线上线下同发力

5月12日下午两点，明洞Olive Young总店门口排起了长队，所有人不需要消费任何产品，即可享受转盘抽奖活动，奖品均为Dr.G蒂迩肌的明星单品。这场活动持续到下午七点，其间不断有人加入队伍。

这是Dr.G蒂迩肌赶在初夏做的一场促销活动。截止到五月中旬，在Olive Young夏季防晒主题活动中，Dr.G蒂迩肌防晒霜销量赶超在中国口碑爆棚的日本安耐晒，一举夺冠。在Olive Young销售排名前四的防晒品牌分别是Dr.G蒂迩肌、安耐晒、雅漾、秀肤生，其中，Dr.G蒂迩肌销售量占比40%以上。

深耕线下渠道即可取得如此成绩，这是中韩化妆品市场的最大不同。走在首尔最繁华的明洞地区，三步一家化妆品店绝非夸张的说法。虽然总人口相当于一个浙江省，但在韩国，仅Olive Young就有1300多家，人口以及购物网点的集中分布，为线下消费带来极大便利。

Dr.G蒂迩肌早已学会利用韩国市场的特点来进行销售，但近些年中国市场受线上冲击较大，这让初涉中国市场的Dr.G蒂迩肌不得不拿出新的应对之策。

据Dr.G蒂迩肌中国区副总经理咸钟实介绍，Dr.G蒂迩肌打入中国市场是分步骤进行的。第一步要进入全国性的化妆品连锁，比如屈臣氏、万宁、妍丽、唐三彩等，由品牌直接管控，以树立品牌形象；第二步是通过省代进入二三线以下城市的化妆品店扩大市场。这两个步骤沿袭了Dr.G蒂迩肌在韩国专注于线下渠道的传统，为此，5月10日，Dr.G蒂迩肌特别邀请了来自中国上海、广东、浙江、江苏等地的二十多位当地大代理商赴韩，介绍其品牌文化，以期达成更加深入的合作。

而选择更加符合中国市场的传播销售渠道，也是Dr.G蒂迩肌本土化的首要一环，正如咸钟实所说：“我们也很重视线上渠道包括天猫和淘宝，淘宝规范之后也是很大的平台，关键是管控价格”。

基于此，本次赴Dr.G蒂迩肌韩国总部参观，除了线下代理商及零售商之外，Dr.G蒂迩肌还邀请了中国的网红、淘宝皇冠店店主等，在各大店铺的Dr.G蒂迩肌展柜前通过直播宣传卖货。通过这种线上渠道，Dr.G蒂迩肌能够更好连接其核心消费群体——与互联网同时生长起来的网络原住民“90后” “95后”。

另外，“从现有品牌规模上来看，通过线上渠道做有针对性的传播，其投入产出比也是远远高于线下广告投入。”

网红及淘宝店主在新罗免税店Dr.G蒂迩肌专柜前直播

据悉，自2013年进入中国市场至今，Dr.G蒂迩肌已进驻天猫旗舰店，并将在本月进驻小红书福利社，而唯品会和京东也已在计划之内，预计今年将全面覆盖这四大电商平台。

专业背景加持，产品成分再升级

除了在渠道的选择上更加贴合中国市场之外，Dr.G蒂迩肌也一直在研发和完善产品成分。

早在1998年，皮肤科专业医师、医学博士安建荣就开起了第一家美丽世界皮肤科医院，基于多年的临床试验和技术，5年之后，专为敏感肌而研发的化妆品品牌Dr.G蒂迩肌面世。不同于半路出家的品牌创始人，安建荣所具有的专业的皮肤科知识是其进行产品研发的重要支撑。

Dr.G蒂迩肌创始人安建荣博士

随着化妆品行业黄金期远去，产品品质逐渐成为最核心的竞争力，在这种情况下，是否具有专业可靠的研发背景，就成为品牌能否从市场中脱颖而出的关键因素。

近些年韩国“爆品”频出，宣传声势浩大然而使用体验一般，导致一批又一批产品来去匆匆，也在一定程度上影响着消费者对于韩国化妆品的态度。与此同时，日本和瑞士等国家的小众品牌异军突起，在消费者中的口碑逐渐攀升，韩妆地位大不如前，作为专业解决敏感肌肤问题的Dr.G蒂迩肌客观对待这一趋势，最终决定迎难而上，主动响应。

2018年，Dr.G蒂迩肌与瑞士最大流通集团米格罗斯（MIGROS）达成战略合作协议，米格罗斯旗下拥有专业的化妆品原料研究及生产工厂，这两大专业企业强强联手，相当于是拥有了可信赖的品牌及产品、世界领先的技术与原料，以及世界流通渠道。

除了借助于外力，Dr.G蒂迩肌自身也在不断研发新的成分。法国沿岸地区常年风吹日晒，生长在岸边的松树依然茁壮，其抗氧化能力如此之强，和其树皮中含有的碧萝芷（Pycnogenol）成分大有关联。Dr.G蒂迩肌提取松树皮中的碧萝芷，为旗下“焕亮修护防晒霜”加入护肤成分，在有效隔离紫外线之余，还具有修护肌肤的功能。虽然碧萝芷的知晓率及普及程度远不及安瓶、烟酰胺、冻干粉，但2018年Dr.G蒂迩肌的焕亮修护防晒霜在Olive Young销量排名第一已经证明了其有效性。

Dr.G蒂迩肌的另一款明星产品“舒润修护保湿精华霜”，则是以积雪草为主要成分。这种被确认具有镇定修护功能的成分，早已出现在化妆品界，但很多品牌基于技术和成本的原因，只能采用单一的积雪草成分，Dr.G蒂迩肌的精华霜中含有五种积雪草成分，其镇定修护功能自然更加强大。

虽然Dr.G蒂迩肌还未能完全打开中国市场，但在韩国，其明星单品早已得到当地民众的认可。如果说这种“坊间”认证，为Dr.G蒂迩肌带来的是可观的销量，那么与韩国军方达成合作，将Dr.G蒂迩肌的产品作为部队特供护肤品，这种官方认证，则助力其树立了良好的品牌形象。

对于Dr.G蒂迩肌来说，前些年进入屈臣氏受挫的经历，也让其认识到品牌与代理商进行及时有效沟通的重要性。2018年底，Dr.G蒂迩肌在上海设立中国分公司，有助于品牌与代理及零售进行直接沟通，使得终端能够更加规范化地去运营品牌，也为Dr.G蒂迩肌打开中国铺设了更加平坦的路途。