“水果西施”现场助阵

数年来，在中国人不断高涨的消费热情助推下，面膜，逐渐从护肤品这个星辰大海般的世界脱颖而出，直至它将中国变为自己在全球范围内最大的角逐场。

这片广袤的土地是那么具有吸引力，国产品牌崛起了，日本品牌来了，韩国品牌来了，欧美各国也不甘落后，搅得面膜市场一片欢腾。在这其中，韩国面膜的地位，一直备受挑战，但也一直很坚挺。

papa recipe春雨、美迪惠尔、SNP、梦蜗、可莱丝、丽得姿、蒂佳婷……走进一家化妆品店，放眼望去，这些品牌往往不会缺席。而春雨面膜，自2014年被代购带火之后，至今仍热销不衰。

而春雨，也参加了第24届中国美容博览会（以下简称“CBE”）。在春雨展位，唯兰颂集团（春雨中国地区总代理）中国区副总经理李军对品观APP记者透露：“至2019年第一季度，春雨面膜全球销量已超过10亿片。”

在本届CBE上，除面膜外，春雨新品系列首次亮相——至甄积雪草护肤品系列。相较去年，春雨展位面积扩大了1.5倍，并邀请了抖音爆火的“水果西施”来到现场助阵，吸引不少参观者围观。

这些年来，春雨也正是靠着产品、研发、营销和对品牌的坚持，历经市场考验，与韩品中那些稍瞬即逝的“烟花爆品”划清界限，成为面膜界一股清流。

产品实力才是王道 新推至甄积雪草系列

“中国有句俗话，做一件事，要讲天时地利人和。在2016年春雨面膜正式进入中国时，大的市场环境和趋势很好，正好缺乏春雨这样的品牌。而春雨、美迪惠尔和SNP等，都是头一波进入中国市场，所以享受到了红利。”李军说道。

而且一直以来，春雨面膜很重视营销。李军表示，“我们每年都会请明星做春雨的短期形象代言人或品牌形象大使，如范丞丞、赵品霖等，还有在社交媒体平台种草、联合KOL推广等。6月份，我们还将推出一位新的代言人。”

但他认为，这些的基础，还是品牌实力和产品品质。

李军介绍道，春雨创始人金翰均，是医学院硕士，从大学便开始接触化妆品。由于当年他的女儿出生便患有皮肤病，他便开始致力于研发一款敏感肌可用的化妆品作为女儿的礼物。

基于这个理念，春雨推出的所有产品，标准都是敏感肌也可以使用。其经典款蜂蜜面膜，富含天然蜂蜜、蜂胶提取物等，天然无添加，经常成为名副其实的“断货王”。

此后，在经典款蜂蜜面膜的基础上，春雨又诞生了更多“蜂蜜系列”——黑蜂胶面膜、皇家蜂蜜面膜、玫瑰24K黄金蜂巢面膜、红参蜂蜜精油面膜、绿蜂蜜面膜……

在本届CBE上，春雨又推出重磅新品，至甄积雪草系列。

李军坦言：“春雨面膜销量一直很好，但毕竟太过单一，我们希望在基础护肤品上也有所作为。自从《电商法》出台后，春雨便大量引进基础类护肤品，目前正在做备案的SKU达到40多个。2019年，主打的产品除了蜂蜜面膜，另一个便是至甄积雪草系列护肤品。”

至甄积雪草系列新品

据春雨品牌方介绍，至甄积雪草系列主要为皮肤脆弱易敏感的年轻人群提供修复再生解决方案，该系列采用EWG认证评级1-2级的“绿色配方”，并含有Centellamide和Pollustop两大专利成分。

“该产品可以最大限度保护皮肤，同时可以有针对性地集中修复肌肤状态，抵御空气污染及细尘对肌肤的伤害，打造舒适的护肤体验。”春雨品牌方表示。

坚持产品直供终端 大力深耕三四线市场

从春雨正式进入中国市场起，李军便见证了春雨一路走来的足迹，也见证了中国化妆品市场的繁荣。最直接的现象，就是流量成本的上涨。

“我们算过一笔账，从2017年第四季度直到2019年第一季度，流量成本翻了37倍。流量费的上涨，从侧面印证了国产品牌的实力在增强，因为他们不停打广告，将流量费用推向一个又一个高点。”

唯兰颂集团（春雨中国地区总代理）中国区副总经理李军

但往往，品牌流量的上涨，意味着消费者要来买单。为了减少诸如流量成本、中间环节成本和运营成本，让消费者获得高性价比，让品牌获得更长久的生命力，春雨如今主要采取直供模式运营。

在李军的计划里，未来，在线下化妆品店和百货商超渠道，以及线上，直供模式至少要占80%。目前，春雨在屈臣氏、沃尔玛、山姆会员店、全家和7-11便利店等渠道都是采用这种模式。

在线上渠道，以前春雨是找第三方代运营旗舰店，或者走淘宝分销渠道。如今，春雨组建起了自己的团队，改为自己运营电商平台。在上海、杭州和东莞等地，春雨300多人的团队（不含春雨韩国总部）各司其职。

目前，春雨已经拥有近4万个线下网点，而李军今年的目标是将网点拓展到5万个，在一线城市趋于饱和的情况下，新的市场从哪里来？答案是三四线城市。

李军认为，如今的消费者，不再像以前那么盲目跟风了，他们自己会去学习、成长，去找适合自己肌肤的产品，而标准只有两个：品质和价格。三四线城市的00后们，在社交媒体平台、美妆博主、KOL的不断教育下，理解能力完全不比一线城市差，而且消费能力也很强。春雨的主力消费群，恰是18-25岁的年轻人。

“毕竟春雨在中国这么多年，是一个值得信赖的品牌，完全可以通过已有的面膜爆品引入新的护肤品。未来，我们会致力于深耕护肤品，将春雨的护肤品打入一线城市，而面膜，则可继续下沉到三四线城市。但有一个标准，我们永远不会丢，那便是品质和效果，我们会一直扛着这个旗子，去做市场、做品牌。”李军表示。