5月20日-22日，上海美臣化妆品有限公司（以下简称“上海美臣”），携野菜和法仙奴这两个品牌，亮相第24届中国美容博览会（以下简称“CBE”）。

上海美臣展位一分为二，一部分是以绿色为基调的野菜产品陈列及体验区，另一部分则是鲜花簇拥下，尽显法式浪漫的法仙奴新品展示区。

两个调性大相径庭的展区，从视觉上看来界限分明，但又和谐共处于上海美臣这一整体之中。虽然品牌定位差异化明显，但要实现上海美臣“三年连续翻番”这一销售目标，需要这两个品牌的共同助力。

野菜独立运作 打造单品爆款

2015年，化妆品行业遭遇“零售寒冬”，以超市渠道起家的上海美臣，果断转移阵地，开始重点布局化妆品店渠道。

处于渠道转型期，上海美臣急需一款产品，使自己在急速变幻的市场中站稳脚跟。那一年，上海美臣一边加紧利用已有产品开拓新的市场，一边利用自身作为ODM&OEM所具有的供应链优势，推出野菜清洁霜。

清洁霜一经面世，便受到消费者的追捧，仅一个月就卖出5万瓶。截止到2018年，这款清洁霜月销量已突破10万瓶。

打造爆品，先做单项冠军，以此打开知名度，这是上海美臣董事长顾健针对野菜这一品牌落下的第一步棋。现在看来，虽然只有一款单品，但足以奠定野菜这个品牌在中国化妆品市场上的地位。

爆品可以用以打开市场，但若止步于此，势必会被市场淘汰。顾健深知这一点，野菜在具有一定的知名度后，于2017年推出氧疗套装、2018年推出胶原蛋白线球，进一步扩大品牌在市场上的占有率及影响力。

近几年，虽然化妆品店渠道受电商冲击较大，几乎遭遇断崖式下滑，但上海美臣依然保持着每年50%的增长，其中，野菜这一品牌占比高达90%。去年下半年，野菜开始在天猫平台上线，销售额达800多万元。上海美臣今年全年在电商渠道的销售额，预计可达5000万。

经过4年的沉淀，对于野菜的下一步落子之地，顾健早已有自己的打算：3年左右把野菜做成上市公司。基于这一目标，2018年底，在上海美臣的推动下，已注册了一个全新的野菜公司，通过与高科技研究所展开战略合作，野菜这一曾经的护肤界“新宠”，已开始独立运作，并将走上更大的舞台。

法仙奴新品升级 打造项目爆款

虽然从2015年开始，野菜就成为了上海美臣主推的品牌，但帮助顾健起家的，却是上海美臣的另一个品牌法仙奴。

1998年，顾健创立法仙奴，至今已有21年历史，把法仙奴称为他的“大女儿”似乎再合适不过。

同样是在2015年，法仙奴重新投入市场，不同于定位为中端护肤品的野菜，上海美臣致力于把法仙奴打造成为美臣第一高端品牌。

虽然法仙奴第一代产品销量不错，但值此化妆品行业变革之际，法仙奴将以全新面貌呈现在中国化妆品市场上。

对于上海美臣定下的“三年连续翻番”的销售目标，法仙奴上海公司王金周认为还是有些保守：“我相信法仙奴今年的销售目标，肯定是两倍以上的提升。”

为了实现这一目标，法仙奴早已从四个方面开始行动。

第一，品牌升级。随着消费升级，中国消费者对于进口品的依赖增加，法仙奴迎合这一消费观，于2018年通过了“境外注册商品条码企业备案”，成为法国注册商标，正式拥有法国条码。

第二，产品升级。通过与法国兴博隆化妆品有限公司达成战略合作，在产品配方、生产工艺上有了大幅度的提升和改进。

第三，包装升级。从品牌的定位和调性来说，法仙奴新品包装全新升级，经过8个多月的设计，最终将呈现出更加国家化的包装。

第四，专业服务升级。法仙奴致力于帮助代理商打造专业化团队，帮助门店形成标准的操作和体验流程，增加会员黏性。并致力于帮助消费者解决肌肤问题，满足消费者对美的需求。

由于定位高端品牌，适用于野菜的“爆品思维”，在法仙奴新品推广上，也发生了变化，升级为“打造爆款项目”。

据王金周介绍，“我们说的爆款是毛孔专业管理项目。我们把这个项目打造成爆款，当作门店体验的亮点，提升门店的综合竞争力和美誉度，并带来销量上的提升。消费者做完毛孔管理这个项目以后，其皮肤对护肤品的吸收效果将会提升30%以上。”

在CBE开幕的前一天（5月19日），法仙奴召开了品牌升级发布会，给代理商分享了法仙奴的前景，让他们更加了解美臣的规划。

对此，王金周信心满满：“法仙奴现在的销售既定达成上升197%，我相信在新品投放后，肯定会做到200%以上，目标冲刺300%。”

野菜目标3年内成为上市公司，法仙奴拥有“法国国籍”，上海美臣前景可期。