2018年9月淘宝店开业，10月在小红书上做内容营销，次月就实现收支平衡，2019年春节后开始盈利。这是初创品牌TRUE LAB真本研（以下简称“真本研”）的“火箭速度”。

作为一个专注高端功效型头皮护理的洗护品牌，仅靠线上零售，没有代理商、分销商，线下也没有任何布局，只凭借小红书上的内容营销，真本研是如何做到迅速盈利的呢？

或许，我们应该从它的创始人唐建哲的一天，开始说起。

唐建哲

玩转小红书，从看数据开始

唐建哲的一天从早上6点左右开始。拿起手机，看昨天在小红书上的数据，是他起床后的第一件事。

看数据这件事情，老一辈行业人信手拈来。在电脑都还没有普及的年代，他们光凭纸笔算数据，就能知道一家化妆品店做得怎么样。但是，线上的数据显然不是这么算。

真本研的营销内容每天都需要“量身定制”。根据小红书每天的关键词数据、话题导向，以及真本研的稿子评论、阅读量、赞藏量等等，来修改今天的发稿内容和数量，已经成为唐建哲工作的一部分。实际上，按照日、周、月的时间维度，真本研在小红书上发布的稿件，都会进行调整。之所以进行这样精确的调整，是为了充分应对和掌握消费者的需求。

“我们是以内容的精度取胜的，不是用量来带流量，而是以精度带流量”，唐建哲说，“每个月发布几百篇笔记，然后按照我们自己的内容去做维护”。一个月几百篇笔记，听起来很多，其实是一个比较小的量。然而，管好这几百篇笔记，也并不容易。

小红书的平台规则总在变化，搜索关键词，出现的文章排序各不相同。与此同时，由于平台并未在这些内容营销中得利，删稿更是频繁。基于此，每天调整就成了常态。虽然麻烦，但唐建哲还是选择做小红书，这是因为相较于其他平台，小红书门槛更低，且该平台用户相对年轻、消费力强，更符合他的用户画像。

“我们现在主要依托小红书这个平台，种草、引流，一个很简单的逻辑。”唐建哲说。

小红书每天都会占据唐建哲碎片化的零散时间，有空就刷。不过，最近他更多的精力在另一个平台——抖音。“除了玩小红书，剩下的时间我基本上都在刷抖音”，唐建哲表示最近每天都在刷抖音用此来研究抖音的玩法，“我们现在已经开始做知乎了，接下来要做抖音，现在需要将它的营销逻辑研究透彻再做”。

玩转抖音，是唐建哲计划里的下一步。

把内容掌握在自己手上

产品上线后不到半年，身边的朋友从提出委婉的反对意见，改为向唐建哲取经。

在这些业内的朋友向唐建哲请教时，他的回答也十分“独特”，“我们没有电商部门，只有内容策划部门”。

一个电商品牌，竟然说自己没有电商部门。唐建哲解释道：“我们不是做阿里站内流量的，连直通车我们都没做。团队大部分人都是做内容推广的。”

为什么需要这么多人做内容推广？原来真本研发在小红书的每一篇文章，都是由内容团队打造或是定制的，请的发布对象也并不都是KOL，素人也有很大一部分。“不以量取胜，我们相信，好的内容，消费者自然更愿意关注。”

真本研烟酰胺控油丰盈洗发泡沫

如此重视内容也与真本研的产品定位不无关系。

真本研目前一套产品定价在385元，属于高端洗护类的功效型产品。唐建哲介绍说，他们是第一个将烟酰胺应用到头皮护理的洗发产品，这一原本应用在护肤品上的成分，应用到头皮上能起到控油作用。同时他们坚持使用100%的氨基酸表活，即使成本昂贵，也要坚持产品的功效。

“我们的平均客单价不低于280元，把配方原理、成分的功效讲清楚，消费者了解到我们产品贵的原因后，大部分都是愿意购买的”。唐建哲表示，如今的消费者更愿意为产品的品质付费。

精细的内容推广加上优质的产品品质，因此，真本研的内容转化率特别高，推广的投入产出比平均能够达到1:4.5。不过，唐建哲显然不满足于此，“现在刚起步，转化高很正常，如果做到5000万，ROI能做到1：3，那才厉害”。

真本研的明星产品，被誉为“头皮神仙水”

现在，唐建哲最操心的是新品。今年下半年预计推出有去屑功效的产品，他已经和配方师经历了9个多月的配方调整，但还是不满意，他想要将体验感做到极致。因为，做直面消费者的功效型小众产品，产品质量是关键，口碑影响一切。

5月10日，小红书以公开信的形式，升级了品牌合作人规则，一时间，KOL和MCN等各方躁动频频，小红书陷入了“清洗KOL”的舆论风波。

在这场风波中，真本研暂时并未受到太多影响。唐建哲解释道，将内容做好，一定会有突围的机会。

与此同时，真本研5月份已经在知乎上进行试水，其他平台的投放也在稳步推进中。