在今年第24届中国美容博览会（以下简称“CBE”）现场，德国进口品展区里最吸引观展者眼球的莫过于德国No.1有机护肤品牌德国柏琳的展馆。

德国柏琳的展馆设计围绕品牌60周年庆、黑森林有机实验室的主题，以绿色和白色的清新搭配、开放性的空间设计配合流畅简约的弧线结构和绿植元素，整个展馆在自然光晕中显得通透明亮。

只要进入展位的体感测试区，酷炫的AR视觉增强技术就会引你进入德国黑森林的深处，让人化身为律动的有机生命，感受到流动的生命能量……

令人惊艳的场馆视觉不仅点燃了现场咨询加盟的热潮，沉浸式的体验让它拥有超高人气，展馆内人潮涌动、人声鼎沸。其中包括许多慕名而来的渠道商，他们关注的不仅仅是展位的视觉，还有今年的生意。

年增长100% 德国柏琳的生意更好做了

“今天早上我们的展位上来了很多地方的强势代理商，之前我们可能只听过他们的名字，今天他们都主动找过来谈合作了。”德国柏琳运营总监马海虹对记者说道。

“我们的生意越来越好做了。”这是马海虹对近两年德国柏琳生意感受最深的地方。

“2016年刚进入日化线的时候，我们在云南找到最成熟的代理商，但是由于双方了解不够，而且他们的发展规划与我们不契合，最终没能达成合作。”然而，剧情已经发生了逆转，“去年在CBE，他们做日化的总监就主动找过来聊合作；今年布展的时候，他们的老板主动找过来了。”

之所以能够让渠道商的态度发生这样的逆转，或许是因为德国柏琳高速增长的业绩给市场打了一剂强心针。据马海虹介绍，从2016年进入日化线之后，德国柏琳每年的销售额增长都超过了100%。

这样的增长速度，甚至让德国柏琳内部员工都有点“不适应”。据马海虹介绍，“有一个大区经理觉得业绩压力很大，原来一年做的业绩，现在半年就要完成。”然而，业绩的增长，给了她十足的信心，这位大区经理也表示不能用过去的眼光来看待现有的业绩体量。

不压货也能高增长 德国柏琳很佛系

虽然德国柏琳的销售额在突飞猛进，可他们对待渠道商的态度可谓“佛系”。

据马海虹介绍，“我们从来不压货，每年渠道商的业绩增长要求一般都保持在30%左右，从来不会给渠道商太大的压力。”但是渠道商却总能超额完成目标。

“渠道商觉得可以（达成任务）的话，就接下任务；觉得很难做到的话，我们还是能合作。”马海虹表示，对渠道商的业绩要求不高，而且德国柏琳也从来不会靠强制压货的方式来刺激业绩增长，反而品牌是一直在被渠道商‘推着走’。”

虽然对业绩的态度很佛系，可现在德国柏琳的渠道客户数量和客户单产增长都非常快，德国柏琳却依旧愿意保证原有合作伙伴的利益。

“现在很多大的代理商商找过来，我们都没有放弃原来的合作伙伴，因为德国柏琳希望和这些合作伙伴一直走下去。”马海虹说，这大概就是德国人的契约精神了。

产品力才是高速增长的关键

只有产品质量够扎实，品牌在渠道里的腰杆才够硬。

据了解，德国柏琳是欧洲最早的有机护肤品牌之一。创立之初，德国柏琳就明确了“无添加主义”，不含矿物油、硅油、石蜡；不含动物成分、不拿动物做实验；不含化学防腐剂;不含乳化剂、添加剂；不含人工香精、色素。“5不含”几乎成为了当前有机护肤品的行业标准。

经过3代人的努力，德国柏林在全球推出了310多款天然护肤产品，获得全球60多个有份量的行业奖项，相较于其他德国品牌，德国柏琳的产品线十分全面。

在今年的CBE上，德国柏琳再次升级产品，推出了以打造自然闪亮肌为理念的携橙花蜜&玫瑰蜜CP组合——“亮肤双子星”。

事实上，德国柏琳在去年双十一推出的“亮肤双子星”系列产品就已经获得巨大的成功，去年已经卖出了3万套。

据马海虹介绍，今年“亮肤双子星”的业绩目标是15万套，但这个目标并不算高，因为这套产品今年第一季度就卖出了去年一整年的量。“我们还有一款只在线上销售的眼霜产品。只要稍微做一下活动，在天猫眼霜类目就能做到前3。”

对于德国柏琳的产品力，马海虹十分有信心，“我们也没多少钱用来做推广，但我们的产品的回购率很高，用过的人一定会记住德国柏琳的产品，和品牌产生粘度。

真实有效的产品，让德国柏琳在消费者中口碑极好，回购率高；在不用大力推广的前提下，品牌就能够在消费者中获得病毒式的自传播；同时，自然无添加的概念也与当前消费者的价值观十分契合。

聚势2019 加码中国市场

今年是德国柏琳品牌的60岁“生日”，也是这个品牌在中国加快步伐挺进的一年。

4月26日，德国柏琳在上海中心大厦举行品牌60周年品牌媒介发布会，线上线下同步造势，20多家知名媒体出席报道，引起行业内外的广泛关注。而品牌也选择在中国举办“生日宴”，德国柏琳对中国市场的重视可见一斑。

在品牌发布会上，德国柏琳品牌总裁Michael Lindner（迈克尔•林德纳）表示，中国有机护肤市场潜力巨大，未来将进一步加强对于中国市场的重视和投入，加大力度推动有机护肤产品和自然健康美的理念在中国的传播和推广。

与此同时，德国柏琳将人气组合“亮肤双子星”打造为今年主力产品，并借力60周年为这款造势。

据了解，品牌会从形象塑造、终端陈列、促销优惠、KOL传播等多方面发力，加强明星单品的全网的曝光率和普及率，推动了明星单品在线上线下终端门店销售总量提升达5倍以上。

虽然拥有60年的品牌历史，德国柏琳在中国市场展现出来的，却是一个年轻品牌的活力，加上多年的产品和技术积累，德国柏琳在消费者和渠道商中获得青睐，并不是一件意外的事情。

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