“在生活服务领域，美团和饿了么可以为众多中小商家提供服务，而化妆品行业却没有这样一个平台。町盟就是要做化妆品界的美团，通过多种手段为零售商赋能，为他们导入精准流量和利润，同时让消费者拥有更快捷、更愉悦的购物体验。”

在刚刚结束不久的第24届中国美容博览会（上海CBE）上，氏兰町展馆人气颇高，谈起新项目町盟，氏兰町CEO、品观新青年于毅激情满怀。

在业内，于毅是个不折不扣的“探路者”。16年来，他先后探索过社区零售、郊区零售、SHOPPINGMALL零售、体验感零售、社交店商等多种零售方式，如今，他又推出町盟这一全渠道零售品牌。值得一提的是，这是一个独立于氏兰町之外的全新品牌和加盟项目。

“氏兰町是店，町盟是商城，是生活梦想家。”于毅如此定义町盟。而目前，已有100多位客户被町盟吸引，成为“化妆品界美团”的“梦想合伙人”。

集3大业态体验于一身，要做新国货的孵化基地

町盟，全称“町盟OMG美护中心”。

“OMG”的灵感，来源于“口红一哥”李佳琦那句经典的“oh my god”。

于毅解释道：“OMG”是惊喜，是开心，是快乐；而“美”是美妆产品；“护”是护理。町盟便是要打造一个自带网红属性、让消费者充满惊喜的美妆护理体验店。

在经营模式上，町盟主推线下体验、线上下单模式。消费者进店后，部分产品可以免费试用，试用满意之后，可以即时购买，也可以离店后再通过町盟APP、社群或电商平台等线上渠道下单购买。

町盟推出的线下体验服务，主要由3个版块组成——手部护理、头皮养护和面部护理。

“比如手部，美甲店主要靠给顾客做指甲赚钱，但我认为许多顾客的需求，并不一定认为把指甲做好看才美，洁白的、滋润的和健康的手部，会更美。类似这样的轻体验服务，才能凸显町盟的独特价值。”于毅认为。

町盟相当于将美甲店、美发店和美容院里最有效、最“轻”的部分集合到了一起。相较传统化妆品店的体验区或前店后院模式，町盟做到了“补足短板”和“避重就轻”。

不少化妆品店体验区，受限于人力和面积限制，只能为消费者进行简单的面部护理，如清洁、敷面膜、进行水乳霜产品的试用等。缺点也很明显：体验深度不足、内容相对单一、专业性不强，难以打动消费者。町盟在此基础上，增加手部和头皮护理，丰富了体验服务的内容，能够覆盖更多消费群。

而深度体验，对门店而言也并非明智之选——这意味着更大的门店资源和人力投入，当消费群达到一定量级之后，门店很难再有精力拓展新客，将导致后续增长乏力。町盟则巧妙避开这一“陷阱”，将重心放在了“轻体验”上，避免了资源的过度占用。

在选品上，町盟主打进口品和新国货。

对新国货的认知，于毅自己的一套“认定”标准——不在乎品牌做了多久，但在价格和渠道的维护上，一定要很健康。产品要有颜值，有效果，能精准解决消费者痛点。某些有特色的“老品牌”，只要有颜有料有效，同样属于被引进的对象。

“比如博柔和才木始这样的品牌，我们了解它们的背景、厂家、研发和包装调性，它们与雅诗兰黛放一起也不会掉价，消费者用完还会复购，这种我也理解为新国货。”于毅解释道。

在于毅的规划中，町盟还是新国货品牌的孵化基地——许多质量不错的新锐品牌，大连锁往往瞧不上，即使谈好条件能进去，出货又没法保证。一旦跟名品放一起，也缺乏竞争力。町盟，也想帮助这些优秀而小众的新锐品牌走向更广阔的市场。

主攻社区和三四线城市，加盟投入仅需15万元

为了打造町盟的独特价值，在选址上，町盟也有别于传统加盟店。

于毅表示：“2018年过完之后，我对线下并没有很乐观。大家都想抢最好的地段、进A类购物中心、招最好的营业员、做最优的货品结构……但这些，意味着更大的资金投入。据我了解，过去一年，不少有钱人，在消费上也开始变得理性。这种情况下，将更多资金投入线下是不明智的，所以我们才做了降维处理，推出町盟。”

他认为，町盟的主战场，是三四线城市和一二线城市的社区。“一二线城市的购物中心，触达的人群以机动性为主。而三四线城市或社区，是人们每天都会路过的场所，消费者具有更强的黏性和忠诚度，更利于后续的经营。”

那么，如果要在这些地区加盟这样一个新型化妆品店铺，要投入多少资金？于毅给出的答案是：15万。

“加盟即盈利，触达即成交。”短短10个字，尽显于毅对町盟的信心。

加盟后，加盟商除获得店铺选址、装修设计、业务培训和运营企划等常规支持外，还可免费获得一套名品供消费者试用，比如兰蔻、迪奥、雅诗兰黛等国际一线大牌的经典单品。

项目再有前景，产品再优质，开店前期难以获取流量，怎么破？

町盟给出的应对之策是——加盟即送3万人的抖音流量支持。开业当天，距离该店5-10KM范围内的18-45岁的至少3万名女性，打开抖音，看到的第一条视频即是该店的开业广告。

这些看到广告的消费者，可以到店内免费体验护理服务。即使不到店，通过抖音到线上商城下单，也算加盟商的业绩。

于毅（左一）给客户讲解町盟项目

于毅介绍道，投入15万，就有3万精准流量，即使只有300人到店，当天便可以产生十几万的业绩。经估算，整个店铺的毛利可以达到62%，试错成本很低，风险可控。

于毅对町盟也保持乐观：“町盟，是轻投资，加盟商会更赚钱。在同一个城市，加盟商完全可以开一家氏兰町，再开3-5家町盟。而未来，每个省最少要有100家町盟。”采访当天，由于到洽谈区亲自找于毅的客户太多，他只好匆匆结束对话，又开始了下一轮“谈判”。