作为化妆品行业低调朴实的老大哥，武清林及其掌舵的美林美妆一直是很多店老板学习的榜样。

从2006年一家校园店起家，到2016年全面开放安徽省内加盟，截至目前，短短3年时间，美林美妆店铺总数发展至180多家，其中，加盟店新增100多家。

而即使在行业公认的“零售寒冬”环境下，美林美妆在2012~2015年营业额以每年超过50%的速度增长，近几年也始终保持着30%以上的增速，2018 年零售额更是达到2.5亿元。

可以说，在安徽市场新开一家化妆品店，选择加盟美林美妆绝对算是“抱大腿”了，关键是，老板武清林还承诺：加盟保证赚钱，不赚包赔。

是什么让美林美妆这么有底气？本期“慧哥探店”，就带大家一探究竟。

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盈利模式看不懂？240平米单店年销3400万！

探访一家连锁，当然要找最具代表性的门店。本次慧哥就分别探访了美林美妆形象店和最新升级的购物中心店，只是探完店慧哥的第一反应是：都卖得这么实（pian）惠（yi），美林美妆如何盈利呢？

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以形象店为例，这家店算是美林美妆系统内典型的街边店：位于合肥市区最繁华的商业街之一的淮河路步行街，面积近240平米。据说每天傍晚或周末时间，进店都得靠挤。

地段繁华、客流量大，必然租金也不低。据介绍，这家店年租近600万元，算是“大手笔”投入了，但仔细看这家店，你看不出它能盈利。

先说整体形象，门头是绿底白字，中规中矩比较朴素，门口时常会有美女BA站着喊麦，与摆满促销价签的堆头产品在一起，营造出“低价优惠”的氛围。

店内更加“朴素”，没有过多精致的陈列和装饰，有点像一个小型超市，进口品极少，拖鞋、抱枕、毛巾、牙刷等日用百货占一小部分。整店的SKU在3000个左右，平均客单价才60多元。

显然，这与时下流行的精品店、潮品店相去甚远。然而，就是这家店，2018年销售达到3400万左右，一时让慧哥难以置信。

定位“美妆便利店”，做好一种模式就能赚钱

对此，慧哥带着疑问采访了美林美妆总经理武清林。“看不懂美林美妆的盈利模式就对了，你看不懂的时候，消费者也看不懂，消费者觉得老板不挣钱，才会乐意给我们送钱花。”武清林打趣道。

可以说，“让消费者觉得老板不挣钱”就是美林美妆盈利的秘诀。据武清林介绍，美林美妆创立13年以来，始终坚持一个定位——美妆便利店，即为消费者提供优质而不贵的货品，并围绕这个核心定位不断优化调整。

“要改变但不能脱离定位，我没有见过定位变来变去还能做得好的。”武清林说道。

以最新一代店铺为例，形象更清新、陈列更舒适、SKU也更精简，但整体而言还是十分“朴素”，武清林称，这只是为进入购物中心做的适当升级。“还不行就算了，升级不能太超越本身的基因。”武清林表示。

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也就是说，即便是最新的店铺形象，也并非用于推广，而是美林美妆进军购物中心的战略准备。

就货品而言，SKU比之前精简了许多，小百货类依旧占4成比例，满足大众消费需求。在选品方面，虽然增加了一些名品、爆品，但“卖消费者喜爱的高性价比产品”才是美林美妆始终不变的原则。

值得一提的是，为了提供更多高性价比好货，美林美妆开发了超过20%的自有商品，倍率远远低于一般商品，而店铺毛利则能达到45%。

探后台：设计、培训、研发、仓储物流样样都行

盈利模式的问题虽然解决了，但不代表一定能做好加盟，还需要强大的后台服务能力。而这点，恰好是美林美妆的强项。

之所以这么说，是因为慧哥认认真真参观了美林美妆的后台总部。

这是一栋总面积达7200平米的独立办公楼，一层是产品包装设计部，慧哥还专门参观了样品间，里面全是大小不一的产品包装。

二层是行政部，三层就是培训中心，专门开设护肤、彩妆、美体、纹绣等培训课程。现场，慧哥就看到彩妆初级班和高级班正在上课。对此，武清林介绍说，开设培训学校主要为美林美妆系统输送人才。

四层是员工食堂和活动中心，五层就要重点介绍了：

这一层是美林美妆自己的研发中心，可以看到标准化的实验室和样品。目前，美林美妆与山东大学化工学院以及莹特丽、科丝美诗等一流代工厂都有合作，由此保证自有产品的品质。

最后还要重点介绍的就是美林美妆的仓库了。这是慧哥第一次见到10000平米的仓库，而且还是立体仓，底层用来分拣货品，上层主要用来存储。

美林美妆仓库掠影

仓库里还有一面标注了美林美妆所有门店及线路的地图，方便仓库出货。“正常来说，给加盟店供货最晚不会超过第二天。”武清林介绍道。

加盟美林美妆，承诺“不赚包赔”

有了靠谱的盈利模式以及强大的后台支撑，难怪武清林敢放话“加盟稳赚，不赚包赔”。

那么，加盟一家美林美妆，除了差异化的盈利模式，还有何优势呢？慧哥为大家总结了3点：

一是稳定的供应链系统和集中采购优势。目前，美林美妆已经与多个优质品牌采取直供合作，大大降低了供应链成本。

二是选品指导、人员培训、开店活动等全方位支持。武清林表示，尽管美林美妆目前有3000个SKU，但输出给加盟店的平均在800个SKU左右。

“加盟店没必要开得很大，货品也不需要太多，我们会根据店铺位置的不同，帮加盟商精选货品，比如校园店、社区店，纸品、洗衣液等日化品占比就高一些。”武清林补充道，“我们的选品和商品组合都是经过不断优化的，目前连带率在4.2~4.5。”

此外，对不少加盟店而言，员工专业度和销售能力是短板。对此，美林美妆会提供免费的培训服务，例如开设新员工培训班、加盟培训班以及创业精英班等，“在美林美妆培训后开加盟店的，目前我们也会返还学费。”武清林表示。

当然，加盟店开业，美林美妆总部也会提供完备的活动方案。

三是“不赚包赔”的承诺。武清林表示，总部对加盟商实行半托管式管理，定期监督各项数据、及时诊断问题并提供解决方案，“如果还不赚钱，划定责任后，我们会尽早赔偿加盟商损失，及时止损。”

那么，正常加盟一家美林美妆需要投入多少资金且多久回本呢？武清林表示，“以60平米门店为例，保证金2~3万，货款10万元左右，装修以及道具约10万元，总部按每年销售额的1.5%收取管理费，再加上租金，整体预算约在30万元。”

至于回本，“快的半年，慢的在2年左右。”武清林补充道。

以上就是本期慧哥探店了解到的美林美妆情况，如果你感兴趣，欢迎进入美林美妆加盟主页（点击对接），一键“召唤小参谋”提交需求，完成加盟对接；如果你有其他加盟需求，也欢迎留言告知，我们将为你提供更多优质加盟项目。

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