“和羞走，倚门回首，却把青梅嗅”“五岭麦秋残，荔子初丹”……对于青梅和荔枝，中国历代诗词作家从不吝惜笔墨，赋予其植物之外的许多美好意象。然而将它们作为化妆品的主要原料，通过中国文化与现代科技的结合，以青梅和荔枝系列护肤品呈现给消费者，T透应该算得上独创者。

在中国本土化妆品市场上，2000年诞生的T透算得上是个老牌子了。成长于超市渠道的T透曾在十年前达到品牌的高光时刻，但在2010年之后，T透面临了品牌老化这一不可逃避的命题。

纵观中外化妆品品牌，无论是老字号百雀羚，还是曾经作为T透竞品的丁家宜，抑或是宝洁旗下重量级品牌玉兰油，品牌老化像是一个魔咒，一众品牌无一幸免。但伴随着玉兰油的年轻化、百雀羚的复兴，可以确信的是，品牌老化是可逆转的。

今年，T透的微信公众号名片改为“新T透”，这不仅仅是概念意义，无论是推出“青梅竹马 百年好合”的婚庆礼盒、充满年轻元素的祛黑头套装，还是与社交电商的深入合作，线下植入IP等，都预示着经过不断市场探索，如今的T透也找到了年轻化的可行性路径。

双线行走：爆品+经典护肤品 

据了解，目前T透祛黑头套盒线上预定已经预估达到25万盒。该款祛黑头套盒去年已在化妆品店上市，今年针对社交电商平台推出了线上款，并将于今年7月上线。由于去年在化妆品店渠道收获不错反响，今年该套盒在线上也将成为T透主推的“明星爆品”。为了赢得年轻人的喜爱，在产品包装上T透也下足了功夫，包装设计都用了一年时间。

明星单品打造是今年T透的两条产品线之一。据悉，今年T透在产品上将沿着两条线走：一是“爆品战略”，另一条则是延续T透的核心经典护肤产品。

在明星单品的打造上，除了祛黑头套装，今年还将主推一款“大洁面”。这款产品早在2000年T透品牌创立之初就已经上市，并拥有不错的市场口碑。正是基于消费者对该产品的情感链接，T透在集合一批老代理商反复研究，在原来基础上升级，并主推化妆品店渠道。渠道的选择也正是基于其对于化妆品店消费群体拥有“20年经典回忆”的情感诉求。

不难看出，T透在两款“爆品”渠道布局刚好相反，正是其寻求“老品牌新玩法”的体现。一方面通过经典产品唤起消费者对品牌的记忆点，另一方面用新产品突破消费者对T透的老印象。

事实上，在T透的另一条产品线上，也能发现这样的思维路径。

线上线下区分 延展品牌基因

在“美肤美食，内调外养”的品牌理念下，T透也将继续延展这一品牌基因，继续深耕食品级护肤领域——青梅系列和荔枝系列。

品观APP记者了解到，2016年上市的青梅系列是品牌年轻化、针对年轻人推出的新产品。定位95后一代人群，T透坚持“天然、环保、有效、安全”的产品理念，和食品级原料相吻合，T透还将青梅胶和青梅精做成套盒搭配销售，体现“美肤美食，内调外养”的食品级护肤理念。荔枝系列则是在老产品基础上升级而来，因为有多年品牌基因打下的市场基础，加之价格亲民，在三四线城市很受欢迎。

在产品的市场反馈中T透发现，以薄荷绿为主色调的青梅系列包装在线上很受欢迎，而在化妆品店渠道却反响平平。而相反的，在原有产品基础上升级而来的荔枝系列，略显厚重感的大包装反而更受化妆品店消费者喜爱。

这让T透意识到，化妆品市场已经到了产品时代，不同渠道的消费者对产品的需求是有绝对区别的。因此，针对青梅系列，T透为两个渠道设计了不同包装。同时，荔枝系列则延续“大洁面”的渠道思维主推化妆品店。

此外，出于消费者喜好的线上线下区分策略，也自然而然地实现了渠道的管控与保护，这是品牌意料之外的。

渠道颠覆时代来临 多元化试水

作为一个老品牌，T透已经看到传统渠道已经迎来了“至暗时刻”，要重新获得新生代消费者青睐，产品差异化的同时，渠道也是关键。

这一判断实际也是当下化妆品店渠道的现实写照。近年来化妆品店渠道下行已是不争的事实，而传统的电商渠道（天猫、京东）更是竞争激烈，不仅需要大量的资金投入，还需要有专业的团队运营。3年前就布局过天猫旗舰店的T透，其投入与产出就不成正比。

基于此，T透在“重新出发”的当口，重点锁定了社交电商。目前T透正在打造拼多多旗舰店，此外小红书的旗舰店也在筹备当中。基于3年前运营天猫的经验，此次布局社交电商，T透选择了专业的团队运营。

事实上，这一布局已经初见成效，25万盒的预售订单正是来自于拼多多、抖音、小红书这三大平台。对于年轻化征途中的T透而言，这显然是打了漂亮的一仗。作为新生事物的社交电商目前尚处于红利阶段，选择此时布局不仅投入相对较低，对品牌植入也更有效果。

另外在化妆品店渠道的创新，T透的重心则在于改变代理商原有的固化生意逻辑，选择更契合目标消费群体的方式。例如早在2016年，T透就在动销活动导入年轻人喜欢的方式，现场以“边吃边玩边体验”的方式，用水果元素体现T透“内调外养”的理念，同时又将产品渗透到消费群体。今年，T透又推出IP植入的方式帮助终端链接到年轻人，吸引他们进店。未来T透还计划植入更多有影响力的IP，让品牌与IP之间形成双向需求。

“校园渠道”则是T透基于95后目标客群的精准定位。目前T透也在寻找切入点，比如通过学校社团发起品牌“种草”的小红书文章征集比赛，将品牌植入大学生群体。另外，T透今年还推出“青梅竹马，百年好合”的婚庆礼盒，在今年6月底亮相北京婚博会。“不断尝试新的渠道，把传统渠道往后放”，T透这个老品牌玩出了自己的新花样。

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