最近，韩国“血橙面膜”几乎是一夜之间火了。

血橙面膜以其独特的“血橙”概念、专门针对熬夜党的旺盛需求，被代购圈刷屏，成为人气明星、美妆达人及众多消费者选择的对象。在小红书上，以“血橙面膜”为关键词的笔记共有3484篇。

显然，在较短时间内，血橙面膜在这一品类红海里一跃成为焦点。这其中，于今年6月面市的KRIBB血橙面膜，在中商国际贸易（广州）有限公司（以下简称“中商公司”）代理运营下，目前销售量已破100万片。

已覆盖10000＋网点

在众多面膜品牌中，KRIBB血橙面膜凭借独特的宣传概念以及备受消费者推崇的功效杀出重围，在终端市场、电商渠道成功抢占一席之地。

品牌名称中，KR是韩国的缩写，IBB是生物与科学研究的简称。其母公司韩国太平洋株式会社有限公司成立于2018年，总部位于韩国首尔，由韩国生物研究院提供研发支持。产品主要销往中国、日本、澳大利亚、泰国等。据中商公司总监曹国栋介绍，“KRIBB血橙面膜由15名工程师针对亚洲女性的肤质而设计，历经49天完成研发。”

外观上，KRIBB选用了具有血橙面膜特色的形象——以血橙小红针图案为产品包装。曹国栋表示，小红针意为橙汁提取物，橙汁经过消毒，保存至针瓶密封，确保橙汁提取液“新鲜”。“每一片面膜都添加了一瓶小红针里面的橙汁提取液。”

从细分定位来看，面膜的功效主要集中在补水、保湿、美白、修复等常规功效上。KRIBB血橙面膜是一款具有修复效果的多功能急救面膜，集补水、美白、舒缓、赋活四效合一。其采用的是纤细材质的膜纸。

这款专为“熬夜党”打造的面膜，含有烟酰胺、神经酰胺、透明质酸、马齿览提取物等多种成分，复活受损细胞、有效提亮肤色、改善暗沉。“通过血橙提取液渗入皮肤最深处，唤醒活跃熬夜造成的细胞老化，同时祛黄美白，淡化黑眼圈，舒缓辐射造成的皮质保护层。”曹国栋说，“产品6月初面市，目前已经售出100万片，覆盖10000＋网点。”

以超市和百强连锁为背书 做长线运营

经过激烈的红海竞争后，作为代理商的中商公司不愿只是陪跑。

已经代理运营了4年的芮一面膜是中商公司将爆款面膜长线化操作的力证。目前，中商公司主要代理运营了芮一、JMCQ、AET等品牌面膜，涉及日韩泰等国家。

在曹国栋看来，特色、口碑、性价比是一个新兴品牌面膜迅速切入市场的重要条件。同时，要有高品质以及高普适性，即消费者接受度高、多数人需要的产品。

当上述条件兼具后，对于生命周期往往只有两三个月的爆款面膜而言，终端渠道的运营更加考验运营商。

品牌在切入市场的初期阶段，都希望通过超市、百强连锁店提升名气，拓展市场。“超市、百强连锁店数多、体量大，对品牌而言，有着无限诱惑力。百强连锁店有标杆作用，其他门店看到他们上货了也会跟进。某程度上讲，超市和百强连锁店对品牌起到一定的背书作用。”曹国栋说道。

目前，KRIBB血橙面膜线下已布局北京华联、永辉、华润、盒马等超市，娇兰佳人、金梦妆、八田日等化妆品连锁；线上已入驻天猫，目前正在申请KRIBB官方旗舰店。

包装是产品跟消费者沟通的最直接载体。曹国栋透露，接下来，KRIBB血橙面膜网点覆盖成熟后，将通过产品本体与消费者进行直接互动，增强产品的吸引力，促进各地区KRIBB血橙面膜的动销力度。

目前，新兴品牌KRIBB已入局面膜品类，中商公司寄望进一步布局终端。“品牌不是一个人的，而是大家的。我们希望通过KRIBB血橙面膜与全国各地区渠道代理商达成紧密合作，共创KRIBB血橙大家庭！”曹国栋表示。

温馨提示

KRIBB已入驻品观找货·找品牌，感兴趣的化妆品店和代理商朋友，【点击进入】一键“召唤小参谋”，实现商机对接。

品观找货·找品牌，为更高效的化妆品供需对接而生。