萧雅创始人施沈华博士

继获得自竞技创投、太冠资本投资之后，近日，上海萧雅生物科技股份有限公司（以下简称萧雅）又获得KIP资本A+轮千万级人民币融资，青桐资本担任本轮独家财务顾问。

自2012年创立以来，萧雅的品牌线已经从主打天然的护肤品牌“自然之名”拓展到了彩妆彩妆品牌“娜寇乐Nacola”、药妆品牌“EVM”。今年5月，借“美众不同”新品发布会之机，萧雅更是一次性重磅推出37款新品，涵盖洗护、面膜、护肤、口服美容等多个领域。

快速布局多品牌矩阵

某种程度上，萧雅快速布局多品牌矩阵的能力，也正是团队研发实力的体现。

事实上，萧雅从一开始就将研发作为重点发力的领域，并在公司成立的第二年就建立了专业研发团队。

目前萧雅的研发团队已经初具规模，研发经费的投入占比逐年递增，研发方向涉及新配方、新剂型、新原料，未来，还会涉及生物医学、药剂学、基因科技等多项领域。

工厂方面，萧雅早在2017年就控股了一家集研发、生产、销售为一体的化妆品制造工厂。目前，也正在加紧筹备规模更大的新工厂。

除了研发外，萧雅还具有敏锐的市场洞察能力，能够快速通过内部的品牌团队、线下门店反馈等，完成新品的规划定位。

在这个过程中，“以不同价格段和概念，承接不同年龄段的消费者”成为萧雅打造多品牌矩阵的关键策略。

例如，主打品牌“自然之名”相对平价，目标用户群为大学生群体——学生群体通过“自然之名”进行护肤入门，随着这部分消费者走向社会，消费力更强，有了更高一层护肤诉求，能很自然地过渡到更高端的药妆品牌“EVM”——EVM不止定位高端，还融入了“安瓶”、“神经酰胺”等时下护肤领域当红概念，能满足更高阶的肌肤护理需求。

或许，正是团队强大的研发实力，对消费需求的准确洞察，才让萧雅备受资本青睐。而萧雅创始人施沈华博士在接受采访时也表示，在接受资本之后，萧雅还会进一步加大产品研发和工厂投入。

两大战略重点

口服美容和智慧门店“EVM你的肌肤管理大师”两大项目，也是萧雅今年下半年投入的重中之重。

一份《美妆店消费者研究》表明，超7成消费者食用过或考虑过食用口服美容品；近4成消费者对口服美容品认同度高，认为它与护肤品一样是必需品，这其中又有超过6成消费者食用口服美容品超过1年。

在这样的市场需求下，萧雅推出了首款双剂型美白口服产品Whiteasy美白丸。据品牌方透露，美白丸产品一经上市销售火爆，目前第一批美白丸已经全部被订完。

EVM智慧门店主打个性化定制的理念，针对消费者特有的肌肤问题为其提供针对性的解决方案，也是萧雅新零售项目的一大举措，涵盖肌肤AI检测、基因检测等，针对不同肤质定制护肤品。

据施沈华博士介绍，智慧定制体验店目前在上海已开业，进店转化率和复购率均高于行业平均水平。此外，加盟店也在火热推进中，有望在今年拓展到百余家左右。

线上线下全面融合和打通

这笔投资也将应用于渠道建设、市场推广营销等方面。

线上渠道，一直是萧雅股份深深扎根和耕耘的渠道，其在天猫、淘宝购物平台都开设有旗舰店，产品销量表现更是不俗。

根据淘宝统计数据，自然之名面膜销量能排进全网TOP10，单品单店月销售量十分可观。甚至，近90天的回购率能达到行业平均水平的两倍。

然而，随着新零售时代的到来，仅布局线上是不够的，线上线下全面融合和打通，是未来化妆品行业发展的方向。所以在接下来的渠道布局上，萧雅计划加快线下渠道的建设。

线下店铺的定制调配精华原液

正如施沈华博士表示，EVM将朝着线上线下同品同质的方向努力，完成线上线下的一体化建设，为消费者提供更优质和便捷的服务。

营销推广方面，萧雅坚持在保证产品品质的前提下，通过体验式营销、内容营销，强化产品的口碑传播效应。自然之名的洋甘菊面膜和8倍酵母水，在没有做大规模市场投放的情况下，两款产品的销量在2017年—2018年两年间实现了几十倍增长。在施沈华博士看来，这就是消费者口碑所带来的流量和利润。

截至目前，萧雅“线上线下融合，轻资产，精准定位”的经营模式已经基本确立，其销售网络已覆盖包括英国、泰国、韩国、香港、台湾、中国大陆等30多个国家和地区，2018年的营收为1.4亿元，近三年企业销售额均实现翻倍增长，2019年有望突破年销售额3亿人民币。

然而萧雅并不会止步于此，萧雅的蓝图是，利用十年的时间，到2028年实现集团营收超百亿的目标，成为真正代表“国货之光”的化妆品集团。

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