国内的护肤市场，正呈现出“百家争鸣”之势。大品类依旧强势，小品类，也各自另辟蹊径，强劲增长。

在精油领域，中国的精油产业以年均20-30%的速度增长，产值达到了700多亿元。而据预测，到2020年，全球精油产业的产值将以超过4%的增速发展，总产值有望超过200亿美元。其市场潜力可以想见。

而目前眼部护理品类也不可小觑。据CBNData曾发布的一份调查研究显示，近些年，眼部护理的用品销售整体在不断上升，未来更有望达到300亿元。然而，在国内的化妆品连锁店渠道，超过80%的门店，眼部护理品类的销售占比不足3%。但也有不少门店，借助眼部护理品类，实现了超速发展。可见该领域是充满机遇的蓝海所在。

作为中国本土品牌的精油领航者嘉媚乐，在专研精油、精油护肤的基础上，另辟蹊径以精细类别取胜，通过“精油+眼部护理”，形成自己的特色竞争力，成为消费者喜爱的品类，渗透至其生活中。今年7月底，嘉媚乐2款套盒产品入驻娇兰佳人200家优质门店，上市后即获得了骄人佳绩。

- 破局新生，共创双赢 -

携手娇兰佳人，打破实体僵局

“客流量下滑，成交量在减少。”成为当下化妆品店经营者感叹最多的问题。如何破解线下困境魔咒，成为品牌和门店不断思索的命题。

作为本土最大化妆品连锁，娇兰佳人一直是不少品牌的优质渠道之一。即便如此，市场变化与更新迭代，也促使娇兰佳人不断调整优化自己的产品品类。而嘉媚乐精油，恰恰正是娇兰佳人门店所缺失的优质品类。

共同的挑战与机遇，为嘉媚乐与娇兰佳人提供了携手合作的前提，而如何与优质品类合作，实现与娇兰佳人自有品牌的捆绑销售，留驻顾客，并大力擢升客单价；对市场敏锐嗅觉与发展默契，更使两者一拍即合。

7月底，经过精心筹备，嘉媚乐推出2款针对眼部护理的套盒产品——美目宠爱礼盒和闪亮明眸小美盒，全面入驻娇兰佳人全国销售业绩最好的前200家优质门店，其中，广州156家，上海44家。

据门店销售人员反馈，该套盒备受消费者的喜爱和认可，口碑爆棚。嘉媚乐线下渠道负责人介绍，这2款套盒，第一批各推出了2000套。上新一周后，60%的门店均产生了销售。销售到第10天，消费者热情高涨，产品供不应求，不少门店已陆续补货。

这一成绩，充分证明了嘉媚乐的实力与口碑，也再次证明了嘉媚乐产品的强大市场竞争力。

- 品质为王，体验取胜 -

眼部套盒助攻，先体验再成交

嘉媚乐的产品线众多，与娇兰佳人的首次合作，为何会选择眼部套盒？

嘉媚乐相关负责人表示，美目宠爱礼盒和闪亮明眸小美盒在嘉媚乐现有的渠道中，是销量位居TOP3之列的爆款产品。同时，它也是娇兰佳人门店缺失的眼部体验套盒。

在产品上，这2款套盒的亮点十分突出。

硬核“黑科技”，高效护理

美目宠爱限量礼盒，由15ml眼部精油乳和5片N3精油眼膜组成。其中，眼部精油乳采用了三大技术——精油晶球小分子技术，能双层包裹鲜活淡纹精粹，使小分子快渗透，甩掉鱼尾纹；“Eyeliss明眸专利”，具有弹润紧实功效，可赶走大眼袋和浮肿；而“龙舌兰叶亮眼技术”，可保湿水润，均匀提亮，消灭熊猫眼。

嘉媚乐美目宠爱限量礼盒

N3精油眼膜，具有紧致修复、精油滋养等功效。该眼膜蕴含34种天然植物发酵液，历经三次深度低温发酵，完整保留营养，能够紧致修护眼周；而N3眼膜所含的薰衣草、乳香和橙花等精油鲜活能量，能让肌肤重现光滑、饱满和亮泽的良好状态。

据嘉媚乐相关负责人说，N3精油眼膜选取黑科技金膜载体，能打开肌底吸收力，充分补充营养，贴合不变形，提升亲肤度。眼膜上的金箔所带的负离子，能促进血液循环、提高新陈代谢，缓解皮肤老化，紧实肌肤祛黄气，有效辅助精华更快渗透，使肌肤变得更加年轻有活力。

眼部SPA体验，复购引流

闪亮明眸小美盒，由6瓶3ml的明眸亮采精油和6片6ml的N3精油眼膜组成。据悉，这也是嘉媚乐为了助力门店决胜终端，而特别定制推出的首款“体验套盒”。值得一提的是，明眸亮采精油是嘉媚乐复购NO.1的产品，将其与N3精油眼膜搭配，两款宠eye爆品双双出击，对消费者而言，无疑具有致命吸引力。

消费者买1盒体验套盒，就相当于获得了6次免费的眼部SPA体验，使消费者享受不一样的极致眼部精油护理。在新的消费环境形势下，这种强强组合的极致体验，“先体验再成交”的模式，势必助力门店在终端打一个漂亮的翻身仗。

嘉媚乐闪亮明眸小美盒

众所周知，零售经历了从线下渠道，到电商渠道，到线上线下全渠道，再到回归产品本身的发展历程。对如今的嘉媚乐来说，品牌体验的质量已经成为核心要素。近两年，嘉媚乐一直致力于以“高颜值+高品质”的产品打动消费者。在深耕产品研发的同时，嘉媚乐创立了MiniOdor巴黎女孩香水，还引进法国进口的天然身体护肤品牌Blancreme芭兰萃。这一切，都是嘉媚乐在品类领域上的不断创新和拓展，扩张服务范畴，增加品牌赋能，为终端门店引流增效。

未来，嘉媚乐将持续以高品质的独特品类与精致体验，给消费者创造独一无二的价值，以此助力线下门店发展，并将成为中国化妆品市场一股更加夺目的精油文化力量。