在化妆品行业，传统百强连锁在拓展加盟时更有背书，相比其他店铺，它们在当地影响力更大，资源优势更明显，竞争力也就更强；同时，之所以能跻身百强，它们也一定有其“必杀技”——独特的模式和经营之道。

其中，洛阳色彩都恋（简称洛阳色彩）就是代表之一。

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说起色彩，行业几乎无人不晓。自1995年成立以来，20多年时间洛阳色彩专注于零售、致力于为消费者提供专业服务，不仅成为洛阳的一张名片，更是河南省乃至全国的标杆性连锁。

目前，色彩门店共65家，其中直营24家，店铺年增长率在30%~50%，一年一度的“魅力女人节”更是品牌、渠道、终端、媒体共同关注、参与的盛事。

显然，想在洛阳加盟一家化妆品店，洛阳色彩绝对是优先考虑对象。那么，色彩凭什么有如此地位？其经营有何独到之处呢？本期慧哥探店就带大家一探究竟。

目前，洛阳色彩已入驻品观找货·找加盟（点击进入），感兴趣的朋友可以点击图片进入色彩加盟主页，一键“召唤小参谋”完成加盟对接。

定位大众，但绝不卖“大众货”

本次慧哥探访了2家色彩门店，一家位于洛阳泉舜广场，属于购物中心店，另一家位于新都汇，为商圈街边店。

就店铺形象而言，洛阳色彩可以说“不负其名”：整体门头和内部主色调都以红色与黑色为主，色彩感十足，十分打眼；进店后，从品牌和品类上很容易判断其定位——以大众消费为主。

对此，洛阳色彩总经理李高峰表示，如此定位，主要取决于洛阳的市场环境。“洛阳作为河南第二大城市，有1家丝芙兰、8家屈臣氏，王府井就有2家，还有1家新玛特。所以我们就放弃做高端了。”

不过，一般定位大众的百强店，总少不了百雀羚、自然堂、珀莱雅等本土名品，但在色彩系统一个都没有，进口名品爆品只有少量的Whoo后（点击对接）、雪花秀套盒以及春雨（点击对接）、FHD血橙面膜（点击对接）等，更多的是一些小众品牌，如韩国的茵葩兰（点击对接）、奈碧（点击对接），澳洲HOLA赫拉（点击对接）以及本土品牌秀丽韩（点击对接）、瞳话（点击对接）等，还有一些系统独家经销的品牌或产品，而这就是洛阳色彩的差异化选品策略——自有品+专属品。

自有品包括贝丽姿、菲安妮等，其中，贝丽姿面膜可达门店面膜总销售的50%以上；而专属品顾名思义则是区域独家销售品牌，这些都有利于保证店铺毛利，提高竞争力。据李高峰介绍，目前洛阳色彩店铺整体毛利在45%~47%。

强化体验，没有难卖的货

既然名品不多，就无法依赖自然销售。那么洛阳色彩是如何将名气不那么大的自有品和专属品销售出去的呢？其秘诀就在于体验。

很早之前色彩就提出“大体验大销售，小体验小销售，不体验不销售”的理念，可见其对体验销售的重视。

在洛阳色彩系统，体验分两步走，一种是简单的面部护理，在店里就能进行，时间较短，体验步骤也不多；另一种便是与吉林长风集团合作，联合美道家共同打造“后院”——将门店与美道家智能美容馆结合，选用专业仪器和美容师，为顾客提供深度体验服务。

显然，前者不仅能通过体验带货销售，还能为后者引流。“目前我们注册会员超过60万，活跃会员16万多，我们会将有消费潜力的顾客引到美道家。”李高峰说道，“我们很多自有品就是通过体验成单的。”

那么，洛阳色彩的体验到底如何呢？慧哥发现，体验区旁全是长期做护理的会员留存在店里的产品包，说明效果应该不错，慧哥决定现场感受一下，但由于时间限制就选择了简单护理项目。

据店员介绍，目前店里可提供的体验项目有清洁、刮痧、灌肤、拔筋、排毒、水疗等，其中清洁、排毒、刮痧的“点单率”最高，慧哥就体验了清洁和刮痧项目，店员小姐姐的手法相当熟练，期间还根据慧哥的肌肤问题，提供了不少有用的建议，例如针对毛孔粗大的问题，建议定期清洁角质和毛孔，还要做好日常补水和防晒等。

体验结束，慧哥还是简单参观了一下美道家。目前，美道家设有咨询室、休息室、调配室、VIP室等，包括皮肤检测、深层清洁、祛斑美白等项目。据介绍，顾客可以线上预约，到店享受一对一服务，定制专属护理方案。

尽管与美道家合作才1年多时间，但开出10家店，速度也算快了。

魅力女人节，铸就行业影响力

关于洛阳色彩，还有一个不可不提的招牌主题活动——魅力女人节。自2011年创立至今，已成功举办8届，第9届已在紧锣密鼓的筹备中。

据李高峰介绍，魅力女人节的活动形式较以往变化不大，依旧主要以买一送一为主，但通过吸引不同品牌、产业链角色参与，已经从普通的终端动销活动演变成行业交流学习、渠道与终端消费者互动的创新平台。

李高峰还透露，目前参与活动的品牌超过20多个，整场活动的销售贡献占全年两场大型活动业绩的50%。

随着一年一届魅力女人节的沉淀，洛阳色彩在洛阳当地的影响力自然也越来越大。

说到这里，如何才能加盟一家洛阳色彩呢？据悉，加盟形式上洛阳色彩以合伙人制为主，也就是加盟商只需要投资，而营运、采购、货品供应以及员工招聘、培训、工资发放等，都由总部负责。

就费用而言，加盟商需首先支付2万元加盟费，3年为1个合同周期，到期续约需要再次缴纳；总部还会根据销售额抽取一定管理费，正常而言，算上房租、装修、货柜以及首批货款，加盟一次性投入约在30～40万元。“如果是社区店，费用就更低了，20万以内都能搞定。”李高峰表示。

以上就是本期慧哥探店了解到的洛阳色彩（点击加盟）的情况，如果你感兴趣，欢迎进入其加盟主页，一键“召唤小参谋”提交需求，完成加盟对接；如果你有其他加盟需求，也欢迎留言告知，我们将为你提供更多优质加盟项目。

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