原生欧芙兰品牌创始人李峰

今天的中国化妆品行业需要面对三个“残酷”的现实：受互联网和消费升级的影响，消费者对于商品的选择正在变得越来越多元和挑剔，除了对于安全和功能层面的需要，还希望通过品牌和产品获得情感及身份认同。

渠道的碎片化、精准化、圈层化、社群化已经变成了一种不可逆转的趋势。近几年，小红书、映客、有赞商城等大量社交电商及新零售平台都在涉足化妆品店生意，化妆品店渠道面临严重分流。

而第三个现实是，没有核心竞争力、无法建立起心智壁垒的纯网红品牌和纯低价品牌，生命周期正在变得越来越短。

“消费者真的在变，消费升级真的来了。”9月7日，“燃力星征程2019原生欧芙兰第二十届品牌盛典”在恩施大剧院隆重举行，原生欧芙兰品牌创始人李峰表示，原生欧芙兰已经稳稳走过了11个年头，接下来还将继续从产品开发、终端落地动销、终端培训，以及媒介传播等多个维度，应对行业困局，做大做强原生态榜样品牌。

多维度用“心”创新

将自己打造成一家受人尊重，有强大核心竞争力，多品牌、全品类化妆品公司，是原生欧芙兰一直以来的奋斗目标，而成就这样一家化妆品公司的核心秘密就是不断创新。

在此次大会上，原生欧芙兰充分展现了其在产品、模式、品类、品牌等多个方面的创新实力。

未来的竞争不再是单纯门店与门店之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。所以原生欧芙兰借助多款创新产品，正式开启“护眼、导胶、养生”三部曲模式。

品类创新方面，原生欧芙兰正在加紧口服美容品的开发和研制。在李峰看来，国外倡导先拥有健康后注重美丽，国内则是先发展美丽事业再拓展大健康产业，然而健康和美丽并不冲突，都是对人类生命健康管理的升级和迭代，所以内服外敷养生模式将成为化妆品行业新趋势。

为了进一步丰富企业产品线、打造多品牌战略，原生欧芙兰还推出了微商专属品牌“原生致美”，致力于在新消费时代不断推陈出新，挖掘和满足消费者的新需求。

“只有品牌和产品才有可能穿越时空，成为人与人交互的中心。”为了在多品牌战略下，仍然保持强大的产品力，原生欧芙兰在研发方面，做出了两项重要举措：持续增加研发投入，整合全球资源，聚焦原生态、聚焦大健康，打造产品研发的世界一流产品，提升企业核心竞争力；和全球先进的科研机构和大学开展更多的合作，开发更多拥有专利技术的产品，为消费者提供更多优质的产品体验。

同时，原生欧芙兰连续举办了8届“黄埔精英特训”，培养了一大批优秀化妆品人才，极大提升和拉动了很多区域的业绩增长。

接下来，原生欧芙兰将加强对线下各代理团队进行专业指导培训，深度讲解挖掘每个产品的卖点、功效，提升消费者对产品的体验感，以及对品牌的好感度、认同感。

强势IP营销

在移动互联网和数字媒体的快速发展背景下，消费观念和信息渠道发生了翻天覆地的改变，带着标签化的营销IP成为了各大品牌的必争之地。

为了利用热门IP的先天性受众群体优势，原生欧芙兰持续向电视影视剧、网络媒体、直播平台、平面广告等多渠道发力，先后携手IPTV登陆浙江卫视《奔跑吧兄弟》，以时下热门IP综艺嫁接品牌，扩散品牌美誉度；与湖南卫视超级大IP、不老综艺《快乐大本营》合作，拿下其IP授权，联合开发衍生产品。

今年，原生欧芙兰更是乘势而上，深度植入湖南卫视《我不是购物狂》、《这就是生活》两部青春大剧。

事实上，这不是原生欧芙兰第一次嫁接影视剧广告，早在2018年，品牌就已经借电视剧《像我们一样年轻》的火爆，在打造品牌知名度和营销方面占领了市场高地。接下来，原生欧芙兰将持续抢占一线影视剧资源，以湖南卫视这一标杆平台为载体，联合超高人气的青春偶像剧，创造影视剧植入营销传播模式的新高峰。

在李峰看来，硬性广告时代已经过去了，结合剧情植入、实物植入、插播广告、主角口播等方式，从产品延伸到情感层面，激发观众共鸣的花式植入营销，会逐渐成为未来品牌曝光的主流方式。

更重要的是，“Z世代”年轻消费群体，正在成为化妆品消费的主力军，品牌要想与这波年轻消费者更好地对话、互动，就必须深入年轻人聚集的阵地，用他们喜欢的表达方式切入。而原生欧芙兰坚信，借助影视、综艺IP可以与年轻消费者快速建立连接，占领心智。

一个真正强大的品牌，不仅要在产品力上经得起检验，更要学会建立品牌价值壁垒，并通过品牌、文化和消费者做心智链接——原生欧芙兰正在两者并行，朝着打造IP化品牌、坚定不移地向做前店后院第一品牌、大健康第一品牌、原生态第一品牌、国货前十强的企业愿景迈进。

李峰表示，经过不懈奋斗，原生欧芙兰已经成为IP化品牌，成为集前店后院、大健康、原生态为一体的第一品牌，而要实现国货前十的目标，则需要品牌和所有合作伙伴共同努力。