丁家宜人参种植基地

做一个10亿回款规模的化妆品品牌，门槛有多高？

HFP、完美日记等依托新媒体渠道崛起的新锐品牌或许会向行业暗示，只要抓住风口，再佐以好的商业模式，只要短短三四年便能迈过这一门槛。但时间如若再往前推10-20年，能够达到这一数字的国货品牌却屈指可数。

那么做一个百年化妆品品牌，又有多难？

纵观全球，依旧寥寥无几，旁氏、巴黎欧莱雅、卡尼尔、妮维雅……每一个名字都灿若星辰。现今存活下来的这些百年品牌，却无一例外地经过数个商业周期的的磨砺，即使触底，也能反弹，才能焕发出如今的活力。

作为在21世纪第一个10年便创造出近10亿元回款，继而被外资巨头认可及收购的国货化妆品牌，丁家宜很早就体验过销售数字位居前列带来的高光时刻。而在品牌经历低谷，丁家宜又在数年前被品牌创始人庄文阳回购后，它的下一步会走向哪里，有怎样的远景目标是必然面对和被外界关注的。

“收回品牌后，我选择做百年品牌，能够永续经营。”在体验过短期内达到高峰销量的乐与苦后，庄文阳的内心是想将第二段生命的丁家宜打造成一个可传世的品牌。

9月16-21日，丁家宜团队造访长白山地区开启溯源之旅。而去年9月同期，庄文阳首次带领团队溯源丁家宜长白山人参种植基地，探索人参文化及种植状况。要知道，自品牌回归以来，丁家宜团队已经连续3年深入长白山地区。

但这，又与打造百年品牌有何关系？

明确品牌“人参”根基

做一个百年品牌，要有根。

上世纪90年代中期，在中国化妆品企业普遍还没有品牌意识的时候，丁家宜便精准提炼出自身与长白山人参的关联，一举打造出面容一洗白洗面奶等轰动全国的爆品。

彼时，人参既是根植于丁家宜基因中的一份子，也是支撑丁家宜创造销售奇迹的重要力量。

回归之后，面对全新的市场环境，新丁家宜的根又是什么？

这似乎是品牌的一道“难题”。

原丁家宜市场总监、现品牌顾问胡坚介绍，几乎有两到三年时间，团队都在思考人参这个概念是否老化了，在如今更注重快速反应的中国化妆品市场，丁家宜是否也要追逐潮流概念。

原丁家宜市场总监、现品牌顾问胡坚

直到胡坚数次深入长白山地区，为丁家宜寻找道地人参原料，愈发感受到人参的博大精深，让丁家宜团队最终坚定人参是丁家宜的初心和原力。

“上世纪70年代，中国药科大学丁家宜教授在长白山考察时，发现当地洗参人的双手异常白嫩光滑，并在历经20年的潜心研究后从天然人参植株中成功培育出‘人参活性细胞（AGCA）’。”

在如今行业普遍热衷于跟风炒概念的状态下，丁家宜更应该坚守最初的品牌起源故事中这份原创力量，代表中国品牌走出一条差异化的道路。

由此，丁家宜“人参科技护肤领先品牌”的定位也愈加明确，更在此基础上延伸出“人参+”品牌战略，即围绕“人参+目前主流成分”、“人参+长白山丰富资源”、“人参本身功效深度挖掘”这三个方向，进行品牌全面升级。

丁家宜研发总监侯剑峰与长白山采参人寻访野山参

丁家宜团队深知，走通“人参+”战略，必须扎紧“人参”这深深的根，才有“+”的无限可能。

胡坚介绍，去年的长白山溯源之旅首站即是造访长春中医药大学吉林省人参科学研究院（下称研究院），今年同样如此，因为丁家宜团队深刻理解追溯品牌发展起源，更要寻找美丽“根”源。

去年9月，庄文阳带领团队与研究院初步接触后，达成友好共识，并于今年初在丁家宜总部正式签署战略合作协议，而此次则是正式签署丁家宜抗衰老项目，进行人参活性细胞中抗衰老活性物质的基础研究。胡坚透露，双方合作的第一批抗初老新品将于2020年下半年正式面市。同时，丁家宜化妆品人参科技研发合作中心也在研究院正式挂牌成立。

丁家宜团队与人参科学研究院科研团队合影，左七、右九分别为丁家宜品牌创始人庄文阳、人参科学研究院院长陈长宝

“这是一个不商业的科研机构。”虽然有众多实力雄厚的外部企业寻找与研究院的合作，但庄文阳看到的是，拥有50多名科研博士力量的研究院仍旧踏实钻研人参科研，这份匠心是庄文阳及丁家宜团队打造百年品牌新“参”科技的重要支柱。

科学实证的电商甜头

丁家宜之所以与研究院建立起长线的合作，来深化“人参+”战略，一部分重要原因则是已有上市产品初步验证了这一战略的市场可行性。

今年6月，丁家宜全新系列“光感提亮系列”正式在其天猫旗舰店首发。据胡坚介绍，该系列是丁家宜与前宝洁家品大中华区美容护肤咨询顾问、台湾弘光科技大学研发长张聪民，通过细胞实验研发所得的品牌首个科学实证系列产品。

丁家宜光感提亮系列

据悉，张聪民在历时半年的细胞实验中发现，将丁家宜黄金成分人参酵素和美白明星成分烟酰胺以1:25的比例复配，抑制细胞黑色素生成的能力是同比例烟酰胺的4倍。这一理论成果已经形成论文，即将发表在国际SCI期刊上。

更可喜的是，这一富含科技含量的产品在短短3个多月的时间内获得一大批新年轻消费者的拥趸。

“我们的明星产品光感提亮精华上市以来，通过B站红人、小红书、微信公众号等社交平台的种草发酵，优秀的产品力迅速让它成为店铺销售冠军。”胡坚透露，这款被消费者昵称为小灯塔的精华，对丁家宜的意义重大，一方面它将丁家宜的客单价提升了3-4倍，单品月销占到全店的60%以上，成为拉动店铺销售的领头羊，另一方面，更给丁家宜释放了积极信息：作为曾经的经典国货，只要立足于品质，为消费者推出具有诚意产品，就不会被时代抛下。

紧抓“变”与“不变”

如庄文阳曾向品观APP诠释的那样，回归后的丁家宜更懂得珍惜品牌本身，而不仅仅看重销售数字。如今，在长白山脉建立道地人参种植基地，用最天然的方式种植人参，通过人参科学研究院与丁家宜苏州科研中心的双重力量，提炼人参精华，均是丁家宜爱惜品牌羽毛的表现。

在如今概念快速切换，热点随时更新的化妆品市场，丁家宜对于人参的这份坚持与深挖，或许显得不那么“聪明”。但对于一个立志穿越百年历史的品牌而言，却是一份难能可贵的品质。

诚然，品牌的百年征程需要保持坚守的一面，但也同样需要变通，不断适应新消费群体的需求。

媒体传播渠道的巨大变迁，成就了一批新锐国货品牌，却也不可避免地给依托于传统渠道起家的国货品牌带来了挑战。如何利用新传播工具与年轻消费者打成一片，实现品牌新一轮成长，是横亘在它们面前的难关。

丁家宜以光感提亮精华为先锋，通过抖音、B站红人推广等年轻人喜欢的方式，沉淀品牌铁杆粉丝的初战告捷，则是适应新时代的变化。

在探索百年品牌变与不变的征途中，67岁的OLAY重新崛起的故事给了丁家宜坚定的信心。

作为上世纪90年代中国女性护肤启蒙的品牌，OLAY曾经是中国市场的第一品牌，在中国市场浮沉20多年，因为客群变化、产品线老化等问题被划入“妈妈用的品牌”后，OLAY锐意革新，全面拥抱电商及社交媒体，其以烟酰胺明星产品小白瓶重新成为线上精华霸主。而这背后的不变，是宝洁实验室24年对烟酰胺的专注研究、近20篇论文的积淀。

而立志做百年品牌的丁家宜，如今要走的也是这样一条路。“人参是一个很特殊的题材，集中运用于药品和食品中，在化妆品领域，我们对它还知之甚少。”胡坚笃定，化妆品对于这一市场的研究才刚刚起步，未来肯定会有极大的提升，而丁家宜将坚定不移地把人参当做品牌战略方向，从产品、用户及渠道各个层面做深入研究，为品牌的百年伟业打下扎实基础。

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