香氛，已成为中国洗护市场一个新的风口。

在百亿级的洗护市场里，“无硅油”“氨基酸”等概念都曾被一代消费者所追捧。但随着Z时代的崛起，新生代的消费者更加注重个性化的需求。而“香氛”在用户体验以及设计理念上，无疑正对这群年轻消费者的口味。

对此，意大利香氛洗护品牌东方宝石，应该很有发言权。

11月5日，在第二届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）品质生活馆 6.1 B1—04，东方宝石将携品牌全系列亮相进博会，诠释异域香氛洗护的浪漫情调。

罗马斗兽场式展厅 让现场沉浸式体验升级

亮相此次进博会，东方宝石有备而来。

以罗马斗兽场为灵感设计的展厅，让逛展人可深度体验意大利浓厚的文化底蕴。展厅内陈列的各系列产品，也独具意式元素，每款包装各有寓意。例如明星爆款水莲花沐浴乳用古罗马沐浴画像装点瓶身，而新品拜占庭风情沐浴乳则使用马赛克艺术。

整个展厅，从内部产品到外观设计，都洋溢着浓厚的异域情调，让意式风情扑面而来。

据悉，东方宝石已是第二次亮相进博会。与第一届相比，东方宝石更加重视个性化的营销活动。针对不同区域的核心客户，东方宝石将提供定制化的营销支持，解决进口品动销难题。

相较于国产品的“保姆级”服务，进口品往往在培训和销售服务上差强人意。东方宝石洞悉终端零售难题，根据不同区域的当地市场情况，推出精准化的营销服务，增强消费者粘性，为代理商和终端门店赋能。

除此之外，东方宝石还将推出进博会特供政策，进一步提升营销帮扶力度。

香氛洗护市场的资深玩家

在第一届进博会成功举办后，中外贸易备受关注，进口品热潮也愈加汹涌。与此同时，在国内洗护市场，“香氛”成为新的热点，不少品牌都相继推出香氛洗护类产品，希冀抓住新生代消费者，扩大市场份额。

而东方宝石早已赢在起跑线。

1976年，意大利康黛公司发掘了埃及艳后的香体秘方，将之与百年古法蒸馏工艺及现代精良的植物萃取技术相结合，创新性地研究出了埃及艳后系列产品，并重磅推出高端香氛洗护品牌——东方宝石。

从诞生之初，就在研究“香”这个字的东方宝石，致力于在洗护产品上带给消费者“香水级别”的享受。在专业调香师团队的助力下，东方宝石的沐浴露在上个世纪就有了前调、中调和尾调之分，留香时间超过十小时。而这一超前的香氛洗护概念，近些年才有品牌陆续跟风。

为了服务不同肤质人群，并满足当下消费者在香味喜好上的区别，东方宝石陆续推出拜占庭风情系列、萃润香氛系列、白麝香香氛系列、土耳其精油系列、山茶花沐浴系列等产品，以提供多样化的香味及功效选择，满足消费者随着品鉴能力提升，日趋个性化的需求。

无论是从专业调香技艺上，还是从产品类别的丰富程度上，东方宝石都是当之无愧的先行者。

可以说，各大品牌刚开始入局实操的香氛洗护领域，东方宝石早已是资深玩家。

洞悉中国市场 线上线下齐发力

与其他进口品相比，东方宝石进入中国市场的时间比较早，也更加熟悉中国市场的“特殊玩法”。

在稳步推进明星网红营销宣传，与佘诗曼、蔡少芬、黄圣依、朱正廷等多位当红明星开展合作的同时，东方宝石还进行了一次跨界，试水时下最受瞩目的线上玩法——IP营销。

在移动互联网和数字媒体的快速发展背景下，消费观念和信息渠道发生翻天覆地的改变，自带标签的营销IP成为了各大品牌的必争之地。2019年双十一，东方宝石紧跟中国市场IP营销热潮，切入当下年轻消费者关注点，与腾讯年度大剧《三生三世枕上书》进行跨界合作，打造了IP同款礼盒，深度链接粉丝经济市场。

更为难得的是，在“线上营销不引流，花费千万零转化”的言论尘嚣甚上之时，东方宝石切实斩获了多项线上销售业绩的殊荣。例如，2018年天猫双十一身体乳个护行业TOP1、进口沐浴露个护行业TOP2等。这一切，当然也与东方宝石在中国的幕后推手——上海崇雅商贸有限公司（以下简称“上海崇雅”）的努力分不开。

在努力躬耕线上的同时，东方宝石在线下渠道拓展上，也动作频频。在上海崇雅的有力推动下，东方宝石相继携手知名大型商超沃尔玛、麦德龙、Ole’精品超市以及山姆会员店、万宁等百强连锁系统，拓宽渠道维度，实现线上线下齐发展。

以进博会为新的起点，四十二年专注香氛洗护领域的东方宝石，将紧跟时代趋势，洞悉年轻消费群体的个性化需求，实现品牌的进一步扩张。

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