11月5日-10日，在第二届中国国际进口品博览会（以下简称进博会）上，共计约有3000余家境外企业参展，其中包括270多家世界500强和行业龙头企业。

位于6.1A1-02的森田展馆，以一大面植栽墙展现出其对环保和绿化议题的关注，成为众多展馆中最亮眼的存在之一。

自1934年创立之初，森田就一直秉持着“高调做产品，低调做市场”的经营理念，始终聚焦“基本功”，专注于产品研发，实现了从单面膜品类到护肤品牌的蜕变。

这一次，借由进博会的舞台效应和赋能作用，森田再次向外界传达，集团将秉持“永续经营”的责任理念，将一个地区性的品牌，蜕变成亚洲品牌，甚至跃升为国际品牌的目标和野心。

用研发创新 为进军国际市场铺路

为了实现这一目标，集团除了花费心思准备展馆，更不遗余力投入大笔预算创新研发技术，并取得了一系列研究成果。

例如，与大叶大学合作研发，取得了吸附率提升19%-23%的膜布专利技术；与日本东京工科大学合作，以藻类保湿剂取代动物来源保湿剂；不断精进主要成分玻尿酸，经第三方测试证实，目前该成分已经达到了过去数倍的保湿能力。

此次进博会上，森田一共展出了130个SKU，包含面膜、眼霜、精华液、身体乳等几大品类。日本制Moritek白金面膜、日本制润光肌保湿亮白精华液、全净白保湿活肤乳液、新创品牌膜艳堂、DR.JOU专业级保养品、6重玻尿酸面膜、Morita VEGAN全素配方保养品系列均惊艳亮相。

值得一提的是，在众多最新研究成果中，6重面膜是森田最新一代的玻尿酸面膜，内含6种玻尿酸成分，保湿时间能够比森田基本款玻尿酸面膜延长半天到一天。玻尿酸眼霜也延续了森田在玻尿酸领域的研发优势，是目前在森田海外旗舰店上卖得最好的产品之一。

好产品也需要好渠道的助力，早在2010年，森田就已经踏出国境，在日本、新加坡、马来西亚、菲律宾、柬埔寨，美国、加拿大等多个国家和地区均有销售。仅日本，森田就成功进驻了松本清等3500多家药妆连锁渠道，以及成田、羽田、新千岁空港免税店，在全球范围内，共计拥有20000家以上销售网点。

除此外，森田在日本、中国台湾及中国上海都已经新建了研发生产基地，而随着公司面向国际招募人才的政策落实，以及团队管理的强化，品牌也将扩大布局中东、欧洲、美洲等市场——从这一系列动作中不难发现森田对布局海外市场的重视和决心。

用爆品策略 主攻大陆市场

“中国大陆市场也是集团重心之一。”森田总经理林盟钦表示，森田在大力拓展海外市场的同时，也会同步加紧中国大陆市场的运营。

事实上，在中国大陆市场扎根的9年多时间里，森田始终把CS渠道作为主要“跑道”，共吸引了80多个代理商，覆盖了包括屈氏臣、万宁、便利店、药妆店和超市渠道在内的10000多个网点。线上，则以天猫旗舰店、海外旗舰店、京东、唯品会，以及淘宝分销为主。

目前，森田在国内拥有两条主要产品线，一条是采用台湾原装进口原料，在大陆研发上市的国产线；另一条是在中国台湾、日本研发上市，再引进大陆的进口品线。

未来，集团会把重心放在进口品上，将包括护肤、个护在内的新产品引入大陆，它们在台湾市场已经得到验证。

森田的具体策略是：将台湾市场的口碑产品，通过森田海外旗舰店试水销售，验证其在大陆市场的受欢迎程度后，再通过一般贸易，引进大陆市场。这一策略，也顺应了当下流行的品牌推广策略——通过线上打造爆品，再到线下扩大销量。

据了解，目前森田已经有40款产品已经办好一般贸易证，因为考虑到团队资金、人员配比，希望能够保证上市成功率，所以不会急于推向市场。

谈到森田在品类规划上的布局计划，林盟钦表示，大陆面膜市场已经相当成熟，所以森田在品类上的规划将分“两步走”。

一方面，在继续巩固原有的面膜优势的同时，推进面膜产品的迭代升级，并在面膜的功能细分市场寻求机会；另一方面，则会向个护和身体护理这些品类上延伸，以获取新的增长点。

我们看到，如今85岁的森田，正在以国际领先的技术和符合国际大趋势的愿景，向世界传递出领跑面膜品类的决心，更彰显着其冲出亚洲，登上世界舞台的野心。

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