在化妆品行业，“XX元年”通常意味着某一品类的崛起或火热，如很多人将2017年称为“安瓶元年”，2016年被称为“彩妆元年”，2014年则有“面膜元年”之说，更早的2013年则是“原液元年”。

而新品类的流行则通常会带动一批品牌以及店铺的业绩增长，因此，总有人致力于创造新品类或概念来实现这一目标。

其中，来自韩国的MASIL玛丝兰就致力成为“液体发膜元年”的开创者和领跑者。主打“8秒发膜”的MASIL玛丝兰，自诞生起就选择以液体发膜为主赛道。

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或许有人问凭什么——凭什么液体发膜会火？MASIL玛丝兰又是什么来头、究竟有何底气成为这个品类的领头羊？

对此，MASIL玛丝兰的回复是：天时、地利、人和三者优势兼具。而事实上，2018年下半年进入中国市场后，短短一年多时间，MASIL玛丝兰8秒发膜单品累计销售超过350万支，销售额突破1.5亿元，稳坐液体发膜市场份额第一把交椅。

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不仅如此，作为线上品牌转线下的代表，MASIL玛丝兰凭借灵活的发展战略和不断增长的业绩，展示了其优秀的品牌力和运营能力。

那么，MASIL玛丝兰的“天时地利人和”到底是什么？由MASIL玛丝兰领跑的液体发膜品类未来又有怎样的爆发力呢？对此，我们专访了负责MASIL玛丝兰品牌合伙人杨群锁，不仅对MASIL玛丝兰有了更加深入的了解，同时，对液体发膜品类趋势有了全新的认识。

天时：抢占液体发膜细分品类蓝海

液体发膜能火，很大程度上源于洗护品类市场的升级。

在杨群锁看来，洗护品类目前主要呈现3大特点，一是因消费升级而逐渐高端化，消费者越来越注重头发、头皮护理，产品客单价越来越高；二是对产品的功能诉求越来越细分、明确，三是创新成分或概念成为市场新增长点和品牌突破方向。

而从MASIL玛丝兰8秒发膜的特点来看，其代表的液体发膜充分迎合了以上趋势。

首先，MASIL玛丝兰8秒发膜质地为透明液体状，可以直接用于头皮且不堵塞毛囊，通过黑科技遇水变膏状，保湿的同时随浓度变化提高粘度，能大大缩短护发时间，8秒即洗，无需像传统发膜“锁定”头发5-10分钟才见效。

显然，相对于传统膏状发膜，这种液体发膜使用起来更便捷，充分满足了当下年轻群体因快节奏生活而产生的“快美容护理”的需求。

其次，8秒发膜特含天然蚕丝蛋白以及胶原蛋白双重蛋白质，能深层修复受损发质；经过韩国药监局测试，该产品还含有薄荷醇、泛醇等成分，可抑制头皮杂物生成，达到缓解脱发的效果。

总之，液体发膜作为重要洗护细分品类，MASIL玛丝兰无疑是率先入局这片蓝海的排头兵。

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地利：实力成就领头羊地位

不过，先入局者未必都能笑到最后，MASIL玛丝兰之所以能保持液体发膜第一市场占有率，主要有两大核心要素：产品力及营销能力。

通常而言，产品品质决定回购率，而品质则由品牌研发生产实力决定。据悉，MASIL玛丝兰母公司殊眼香妆（SUAN）株式会社创建于2006年11月，拥有7000多平米的独立自主研发大楼，以及48人的专业研发技术团队，位列同类型企业前三强，并为所望在内的多个知名洗护品牌做代加工。

此外，品牌创始人也来头不小。据介绍，MASIL玛丝兰由韩国毛发协会会长申洪澈教授创立，后者在各类专业网站，权威期刊发表和出版过多篇关于毛发研究的相关论文和著作，毛发研究技术积累深厚。同时兼任韩国建国大学、庆北大学等大学教授的创始人申洪澈教授，秉承着学者的高洁品格，致力于研发精益求精的产品。

申洪澈教授

有了好产品，还得会“吆喝”，否则“酒香也怕巷子深”，而营销恰好是MASIL玛丝兰的强项，从一个“籍籍无名”的小众洗护进口品牌到一年时间实现过亿销量，MASIL玛丝兰主要在三方面发力：

其一，广泛种草，“我们每月都有固定常规投放规划，在抖音、小红书等知名电商社交平台投放KOL及KOC，还联手张嘉倪、胡歌、李若彤、李湘、薇娅、李佳琦等明星、网红一起宣传种草。”

其二，签约知名流量小鲜肉代言，不过杨群锁表示，由于合同尚未完全落地，目前还不方便公布。

其三，MASIL玛丝兰还参加阿里全球购并加入买手联盟，迅速积累粉丝，拓展线上分销渠道，并作为2019年度淘宝全球购大会成功案例展示。

这一系列举措，直接帮助MASIL玛丝兰快速与消费者链接并抢占线上市场，同时，也为MASIL玛丝兰布局线下市场提供足够的品牌声量和数据支撑。

人和：多品牌介入共同做大品类蛋糕

当然，推爆液体发膜品类，仅凭MASIL玛丝兰一己之力显然不可能，还需要更多的“入局者”。对此杨群锁表示，到2020年至少有10家以上的品牌会推出液体发膜，其中不乏韩国知名品牌谜尚旗下彩妆品牌A'PIEU奥普。

而从概念来看，市场上早已存在“6秒发膜”、“7秒发膜”、“9秒发膜”、“10秒发膜”等同类型产品。“其实我们乐于见到这些‘后来者’，也希望越多越好，大家一起教育市场，我相信明年液体发膜规模会比2019年表现出几何式增长。”杨群锁说道。

不过俗话说后来居上，难道MASIL玛丝兰就不怕“一哥”地位不保？

“不怕，除了产品力和营销能力，我们在早已布局线下渠道，通过半年多的摸索，我们已经积累了不少线下操作的经验。”杨群锁自信地说。

原来，MASIL玛丝兰自今年5月入驻品观找货以来，通过线上以及找货巡展对接到不少优质渠道，其中就有知名美妆连锁橙小橙、泊伊美汇、狐狸小妖以及代理商义乌菲扬等，并在此过程中，逐步完善运营思路和政策。

“接下来的一年，我们的核心是巩固和扩大优势地位，扩大品牌影响力，一方面会加大投入研发，推出更多优质SKU丰富产品线，目前已经有6个单品，预计2020年之前会达到20个左右；另一方面我们会制定符合线下实际的政策，扩大团队，在陈列、物料、动销、培训、售后等方面增强服务，要让市场一提到液体发膜，就想到MASIL玛丝兰。我们也争取在3年内成为洗护第一梯队品牌。”

由此也就不难理解，MASIL玛丝兰如何能“一直被模仿，从未被超越”了吧。

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