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橙小橙量贩美妆总经理周建雷

品观APP：2019年，您的企业取得了哪些重要成绩？能取得这样的成绩，主要是因为什么？

周建雷：2019年，橙小橙通过半托管的加盟方式，将门店数量拓展到近300家，覆盖中国大部分区域。得益于规模及网点数量的快速增长，橙小橙正逐渐成长为一个独立渠道，和大部分厂家建立了直供关系，得到了广大供应商的一致认可。在橙小橙进口品零售平台搭建的过程中，得到了广大供应商的鼎力支持，并且，橙小橙正在颠覆传统的厂商店模式。

能取得这些成绩，是因为橙小橙缩短了供需半径，为更多门店及消费者带去了切切实实的实惠和价值。

品观APP：2019年，您关注到行业发生了哪些变化或趋势？

周建雷：在品牌端，因为国家政策导向及消费升级等多方面原因，大量进口品及S2C高性价比的新国货借助互联网衍生出各类新兴玩法，不断影响着越来越年轻的消费者。

消费者一边觉醒，一边又被新的方式影响，品牌的塑造及传播将彻底告别传统模式。线上要配合线下落地，线下更要加速补充线上短板，线上和线下的边界会被逐渐打破。接下来整个行业将是一个大浪淘沙的过程，真正能满足消费者需求的品牌会逐渐崛起。

在渠道端，因为产品同质化及价格坍塌，进口潮品爆品在引流方面失效。欧美一线品牌受到渠道商热捧，渠道内门店在引流及经营层面，纷纷转向没有合法身份且供应混乱的欧美一线品牌或单品，未来整体堪忧。

CS渠道正处于产业变革和升级的初级阶段，渠道红利消失殆尽，渠道与渠道间分流明显，成熟和个性化的消费者逐渐成为主流。满足这一部分消费者的需求，将成为渠道增长的动力。

品观APP：请用一个词或一句话预测2020年，为什么？

周建雷：融合。传统厂商及渠道商会深度触网，纯线上品牌及大卖家会将触角伸至线下，寻求落地和新增长。要想活得长久，未来无论是品牌还是渠道，线上和线下缺一不可。

品观APP：面对这样的2020年，您的企业将采取哪些行动？

周建雷：橙小橙接下来的主要行动有——加速网点布局；加强人才梯队建设；不断优化供应链体系；强化系统的后台服务能力；全面接入新零售体系，与消费者保持良性互动，持续扩大领先规模；强化橙小橙在进口品经营领域全国连锁加盟的领先地位，帮助更多渠道内没有资源且有转型需求的门店实现成功转型。

（整理/陶文刚）