美康粉黛品牌创始人美姐

品观APP：2019年，您的企业取得了哪些重要成绩？能取得这样的成绩，主要是因为什么？

美姐：组织架构的变化、团队成员的成长，是美康粉黛在2019年最大的收获，另外品牌和产品也有了更多元的尝试。

1、跨界历史文化大IP——颐和园，推出系列彩妆，携手颐和仙境系列彩妆，文化出海，远征巴黎。

美康粉黛联合颐和园推出口红、唇釉、定制版彩妆礼盒等，产品种类多元且融合中国特色园林之美，颐和千景，美人千面，始终贯彻了美康粉黛“让中国美更美”的品牌使命。

在巴黎文化展上，美康粉黛展台吸引大量游客驻足。三山五园的山灵水秀之间，用自然色彩，细腻质感的中国彩妆，美康粉黛在异域时尚巴黎尽显艺术风尚，让中国彩妆在世界绽放。这也是美康粉黛开启世界征途的第一步，未来，更要让中国美更美，成为当下的、世界的经典。

2、跨界《魔道祖师》动画IP，推出系列彩妆。

贴近Z世代主流消费群体，美康粉黛携手国漫大IP——《魔道祖师》推出系列爆款彩妆，产品一经推出，爆款眼影礼盒瞬间售罄，也为美康粉黛带来了新一轮的粉丝流量。

3、线下+线上，双轨并行。

2019年，也是美康粉黛首家结合天猫新零售，打造线下沉浸式体验店的元年。未来，美康粉黛将实现线下+线上，双轨并行的战略，线下注重提供沉浸式体验服务，为线上引流服务。

2019年，美康粉黛着重突出“品牌升级”战略，也成功推出品牌升级系列产品——若水系列，重新定义“东方浪漫主义”、主打“东方女性精神复兴”。女子若水，刚柔并济，运用古代榫卯结构工艺，精心打造东方女性色彩，贯彻“让中国美更美”的品牌使命和“当代东方快时尚彩妆”的品牌定位。

品观APP：2019年，您关注到行业发生了哪些变化或趋势？

美姐：2019年，是中国化妆品行业新动能不断涌现的一年。中国化妆品行业已经进入“新经济”全面觉醒的时代。随着国民经济的持续增长，我国美妆行业迎来了一轮蓬勃发展期。美妆行业规模不断扩大的同时，营销手段也日趋多元化。

在新业态、新技术的推动下，中国消费者年龄结构的变更，消费需求的分化、网状化以及多元化，为化妆品产业链各方提供了令人兴奋的机会，同样也带来了前所未有的挑战。尤其是在移动互联网的不断发展、新一代消费人群日益崛起的大背景下，直播网购、创新跨界等场景化营销渐成趋势。

 短视频营销、直播销售、电商运营、创新跨界、线上线下一体会都是国产美妆能够抓住的新契机。2019年，直播给整体行业带来了巨大能量，未来，直播营销势必也将是各家品牌重点角逐的手段。

从消费群体年龄分布来看，90后已经成为我国化妆品行业的绝对主力消费人群。只有对年轻消费群体的喜好能够把握的更加精准，设计出来高质感、高颜值的产品以及与消费者的互动方式能够更加契合年轻人，才能得到年轻人的青睐。

2019年，彩妆界各品牌跨界合作遍地开花也正是基于此，未来与年轻人喜好的IP合作只会更多，不会更少。

品观APP：请用一个词或一句话预测2020年，为什么？

美姐：2020年，国产化妆品市场必将迎来“产品功效为主，包装颜值加持，媒体IP深入”这三大趋势。

趋势一：成份族崛起，消费者逐渐理性化，消费认知升级，化妆品成份族崛起。据数据统计显示，有72%的消费者希望品牌能主动解释产品成分的功效情况，而超过60%的消费者希望品牌说明产品成分的来源。如今中国不少消费者已经不再盲目追求品牌，他们会更关注化妆品的配方和成份，在了解了真正有效果的化妆品之后再进行购买。成分党的崛起，是当代消费的认知升级。

趋势二：国潮崛起，年轻一代成消费主力军，融入时尚元素的化妆品广受年轻人喜爱，国货时尚潮流品牌突围。中国消费人群更替，千禧一代和Z世代即将成为化妆品消费主力军，新Z世代的消费者追求颜值至上，推崇中国文化的传扬。2019年受全球潮流文化影响，中国的潮流文化发展也愈发汹涌。众多优秀的国货美妆品牌一甩以往“老土”、“过时”的标签，追求以“年轻时尚”、“潮流”的全新面貌冲出重围。

趋势三：跨界IP营销玩法的风靡。随着5G时代的到来，更新颖、更生动、更容易被Z世代消费者接受的传播形式，直播带货成为了众多品牌玩转各平台的基础。5G时代的到来，将迎来全新的消费场景的变化，众品牌也积极地在各种平台新颖玩法上争着摸索随时能出现的第一波流量红利。

品观APP：面对这样的2020年，您的企业将采取哪些行动？

美姐：2019年，美康粉黛迎来了品牌成立的第十年，十年回望，我们十年里一直在深耕产品研发，用产品收获了近690万的粉丝，十年我们不忘初心，一直在做中国风的彩妆。十年为一个原点，我们重新出发，再次定位品牌发展新方向，定位当代东方快时尚美妆。2019年，我们初步完成了品牌升级的第一步。

2020年，必将是美康粉黛品牌发展重要的一年，我们将要让更多的粉丝认识到我们是一个有情怀、有内容的中国化妆品品牌。

2020年，美康粉黛将完成全新的品牌升级计划，全新解读东方快时尚彩妆。也将始终坚持让中国美更美的品牌使命。

5G时代的到来，也在考验各个品牌的应变能力。面对新消费场景的变化，各品牌将面临着各种机遇与挑战。如何能够在5G时间的带动下，做出更能深入、更生动的消费带货模式，是我们品牌将面临并且必须要战胜的困境。

Z世代的消费者不断被各种媒体渠道教育，他们的消费更理性，对产品功效要求也不断增加。美康粉黛品牌一直是以产品为最主要竞争力的品牌，一直深耕产品研发，保证产品功效。2020年，美康粉黛的产品将会对产品功效、成分要求更精细。

美康粉黛品牌以Z世代消费者为主要目标群体，随着Z世代消费者的不断崛起，我们品牌也将迎合Z世代用户更自信、更国潮的特性，不断的为消费者带来更多有创意、有惊喜、有内容、有情怀的产品。我们将保持我们的大胆创新与尝试，不断贴合到新的Z世代消费群体。让Z世代消费者带着我们国潮新时尚的产品走上国际化的舞台。

（整理/魏亚男）