*这是品观APP《自在》栏目2019年第51周的推送

听吴栋讲泊伊美汇的故事像听单口相声，卖钢材的人突然就卖起了化妆品，尽管现在名声在外，吴栋还是不停说自己是小白，啥都不懂。

吴栋长得像大亨，他说自己是小白，不熟的人肯定认为他是骄傲，再听联合创始人李恒说开店几年了，都不知道什么是贴花，不知道还有帐期，和同行交流总是认真谦虚请教，大家才真信了，泊伊美汇就是一群小白跨界进了美妆行业。

吴栋和李恒是中学同学，吴栋年轻有为，很早就成了同学们向往的钢材大亨，有个有钱的同学，同学聚会自然不会少，2015年的一次聚会上，李恒和吴栋聊起保税区的跨境电商，李恒在保税区工作，看到国家级领导人一次次考察，自然看到了跨境电商是个风口，吴栋有商业头脑，一拍即合，2015年两人便开始做起了跨境电商的生意。

入门就站在了进口美妆的风口上，李恒每天在网上搜各种资料，看数据选品，频繁跑国外，而做过钢材的吴栋舍得拿钱进货，看中的品牌，马上下单，因为选品不错，在保税区的店总能一次次火爆，200多平的店，年销能做到2000万。

走出保税区，跟专业的零售店比，吴栋和李恒更是小白了，市区第一家店开业的前一天，商场主管过来检查，看到他们极不专业的陈列，很无语，只差一天开业，也没法整改，摇摇头说：“先这样吧，你们将卫生打扫好，价签检查一下别贴错了，不要让人投诉就好。”

一转眼四年，看着两个小白一路冲出来，成为行业的一匹黑马，品观找货的小伙伴们是最有感情的，四年里，李恒一直是品观找货后台提需求最多、最认真的用户。

作为媒体，一路看到太多小白跨界进美妆行业，渠道为王的时代，哪怕是有钱的药企跨到美妆，也会因为不懂行业规则、水土不服而失败，很长一段时间，见证的都是失败的小白们，美妆似乎并不是钱能解决得了的行业，懂行业游戏规则反而成了成功必备的能力。

然而，最近几年为何越来越多的小白跨界成功了，尤其是在大家都认为不好的市场环境下？根本原因来自市场的变化，渠道为王已成过去，以人为本的消费者主权时代来临，在转型期，不懂行业规则反而成了最大的优势，没有包袱，将自己放在消费者视角，理所当然地为消费者提供好的产品和购物体验。

周日泊伊美汇在郑州YOYOPARK的旗舰店开业，据说周六吴栋和李恒在现场忙到凌晨5点，见到他们时，能感受到一种紧张而又兴奋的状态。突然想起仉连元老师说过的一个故事，仉老师毕业于沈阳音乐学院，在学校参加比赛时，老师不让他选自己熟悉的歌，而是选半生不熟的歌，因为太熟了，人会大意，只有不太熟时，在舞台上才会有种半紧张状态，人在这种状态才会极其认真与投入。

从左到右依次为泊伊美汇联合创始人李恒、品观APP董事长邓敏、泊伊美汇创始人吴栋

参加完泊伊美汇的开业剪彩，看到舒了口气露出轻松微笑的吴栋和李恒，发现做企业也是同样的道理。

每个企业都是从小白开始的，吴栋和李恒像面镜子，他们的好奇与紧张让我想起十年前的品观，创业初期，每天都是在半紧张状态下对待每一件事情，每一个封面专题，每一篇文章，每一场会议……那时候虽然累，但总有兴奋，总有小确幸。然而，当事情越来越熟门熟路后，大家便也开始习惯某种规则，工作中也难有好奇与兴奋，最后可能就慢慢走向了平庸。

大家都说初心，其实初心藏在小白的简单里，所谓不忘初心，就是要让我们始终保持对待事物的好奇、紧张与认真的状态。极度认真，极度投入地“把理所当然的事情理所当然地做好”，回到小白的状态，大概是穿越冬季最好的姿态。

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