环亚集团董事长胡兴国

20岁的美肤宝，一直被作为环亚集团旗下的核心品牌在经营。尤其是美肤宝防晒，连续7年蝉联中国化妆品细分品类排行榜防晒品类TOP1，市场份额位列中国第一。

在众多渠道商和消费者眼中，美肤宝早已是一个响当当的国货品牌。

而环亚集团董事长胡兴国，对美肤宝的期许远不止如此，就像他在2020年美肤宝营销年会中所传递出的愿望——美肤宝未来一定是中国很强大的一个民族品牌，借助环亚革新的东风，定能再攀高峰。

对美肤宝而言，20年的品牌历史，是一份荣耀，是一份责任，更是创造下一个辉煌历史的基石。但是，未来要如何做，才能离梦想更近？

12月23日，美肤宝在珠海横琴湾酒店发布2020年战略规划，亮出其在产品、渠道、传播和营销这4大维度的革新“战略”，开始奔向下一个全新的赛道。

产品革新：开启美肤宝防晒3.0时代

作为美肤宝旗下的“领军”品类，自2001年美肤宝第一支防晒霜问世以来，其防晒一直有着优异的市场表现。

而美肤宝在防晒领域的创新，从未停止。

据悉，2020年，美肤宝将推出全光谱防护科技新品——第三代美肤宝防晒产品（以下简称“防晒3.0”），开启全面抗光老化时代。

美肤宝防晒3.0采用了SolBlock®光防护科技和Solbooster®防晒增效科技，为肌肤提供全光谱防护。美肤宝防晒3.0除有效抵御紫外线、红外线和蓝光的伤害外，还能提升SPF及PA指数，修护光老化对人体肌肤造成的损伤。

与此同时，美肤宝将在原有5款防晒的基础上，新增品牌首款纯物理防晒新品。接下来的一年，美肤宝将根据线上线下不同渠道对防晒产品进行区分。

除研发新品外，美肤宝还在防晒周边产品推陈出新——如芦荟胶、芦荟喷雾、隔离防护喷雾和冰肌修护喷雾等极具特色的“防晒伴侣”；以及既能补妆又能防晒防晒、有效避免粉尘和日照伤害的特色防晒气垫等。

在防晒品类之外，美肤宝还推出水光弹力系列护肤品，以及颈霜、磨砂膏、润体乳、香水、彩妆等具备较高溢价能力的产品或品类。

渠道革新：经销商转型为平台服务商

事实上，相较产品，如今的线下渠道，更为稀缺的是流量。渠道要变革，CS渠道更需要变革。如何为终端进行有效赋能，成为摆在各大品牌面前的新命题。

而美肤宝计划以现有渠道网络为基础，依托全新的美妆供应链平台——喵吧，携手御芝丹青、滋源、冰泉、幽雅、Face ideas等12个品牌共同为终端赋能。

美肤宝营销事业中心总经理、喵吧事业中心总经理陈文君

其赋能的策略形式多样，如爆款引流、体验转换、品牌留存、社群裂变等。美肤宝希望通过多种有效手段，重构渠道，打造属于自身的智慧美妆生态圈。

据介绍，渠道升级之后，全中国的美肤宝经销商，都将拥有“喵吧平台服务商”这一全新的身份。平台服务商将为喵吧加盟商提供更加深入有效的市场服务——如店铺形象管理、产品品类管理、BA培训、智慧门店系统、直播等众多服务，真正实现美肤宝品牌的服务到店、培训到店、活动到店。

就喵吧而言，2020年，喵吧美妆供应链在全国50家服务商和160个城市合伙带头人的支持下，计划构建出一个拥有6000个加盟商的渠道网络，并通过环亚集团12个品牌的组合矩阵，提升所有加盟商的盈利能力，最终实现10亿元的平台销售金额。

传播革新：全面开启全域营销之战

在品牌的传播战略上，早在2019年初，美肤宝就开启了以“小鲜肉”代言为主要形式的年轻化营销战略，且初战告捷。

今年，在爱奇艺的真人秀节目《青春的花路》中，人气男团NINE PERCENT的5位明星去到了紫外线强度极高的新西兰，而美肤宝防晒，成功助力这批“白皙美少年”经受住了“最持久的防晒暴力测试”。通过这一场“硬核种草”营销，美肤宝在实现高转化率的同时，也成功从“国民大牌”蝶变为“国货潮牌”。

接下来的2020年，美肤宝将延续“小鲜肉”代言人霸屏的营销方式，为“小鲜肉”代言人定制化一系列平面和视频传播内容，重磅官宣。

影视方面，美肤宝联合全国74个城市的近280家万达影城和星聚汇影城，对《姜子牙》、《中国女排》、《紧急救援》等电影进行映前广告的投放。

媒体领域，美肤宝将聚焦小红书、抖音、快手和腾讯视频等平台，进行多维度内容营销，持续放大并扩散美肤宝的品牌声量。

营销革新：推进“播商+电商”新模式

5G时代，随着短视频、直播和社群的兴起，化妆品产业链上的从业者们，也从中嗅到了新的机会。

美肤宝也开始积极迎合、拥抱这种变化和趋势——2020年，美肤宝将发力电商渠道，大力推动播商版块的业务，以此赋能线下渠道。

当然，这一切，与环亚集团的发展节奏是同频的。

在环亚集团总裁吴知情所描绘的“五化工程”（研发集约化、制造智能化、管理数字化、人才国际化、企业平台化）中，除借助数字化管理工具提升线下渠道的经营管理外，还将对天猫、京东等电商平台进行数字化层面的赋能。

环亚集团总裁吴知情

据悉，环亚集团已经组建了MCN机构，第一期培训的网红超过100人。不仅如此，环亚还打通了播商渠道，与播商大学和相关内容电商整合营销平台建立了合作。

作为环亚集团旗下的核心一员，美肤宝也将充分利用播商与喵吧结合的资源，为美肤宝的合作伙伴提供全新的孵化模式。

在新的时代和发展形势之下，通过美肤宝这一系列大刀阔斧的革新，不难看出美肤宝在自我蝶变之路上的勇气和魄力。

站在20年发展后的十字路口，美肤宝，一切就绪，只待破局。