环亚集团总裁吴知情

说滋源是环亚集团在跨品类经营上最典型、最成功的案例，一点也不为过。

2014年横空出世，不同于环亚的一众护肤品牌，而是跨越到高端洗护的赛道，短短5年便奠定中国第一洗护品牌的地位，这样的速度，令很多本土品牌都难以望其项背。

“滋源创造了一个时代。”孟飞如此评价道。作为滋源品牌营销事业中心总经理，他见证了滋源的成长。而今，环亚滋源事业中心正“招兵买马”、扩充阵营，2020年将囊括滋源、KEEP·Y、妙芙谜、AUSPERI澳媛、净町SEEKCLEAN5大品牌，涵盖高端洗护和高端身体护理品类。

对此，环亚集团总裁吴知情形容为“滋源家族”。她指出，滋源家族不再是单一品牌，因而更有力量扛起环亚大旗。

那么，为了扛起环亚大旗，需要做哪些准备？12月23日，“滋世代 新纪源”2020滋源事业中心战略发布会揭晓了答案。

继续扩充洗护阵营源于市场需求

实际上，从2019年开始，滋源便在产品层面做了多项创新。

比如滋源氨基酸慕斯洗头水、新锐潮牌KEEP·Y、高端香氛沐浴露妙芙谜的创新上市等。截至目前所呈现的效果也较为可观，滋源氨基酸慕斯洗头水经常卖断货，KEEP·Y上市第一年，比滋源上市第一年表现更好，而妙芙谜，是目前屈臣氏最贵、成长最快的沐浴露。

滋源品牌营销事业中心总经理孟飞

按照这样的态势，2020年继续保持现有的品牌和产品矩阵也没有问题，为何依然要做品牌的延伸呢？

从市场环境来看，庞大的需求空间是重要推动因素。据了解，2019年，洗护发零售预计在全球的销售额达到811亿美元，同比增长3%。其中，中国洗护市场份额高达540亿元人民币，具备规模大、增速稳、人均花费低的特点。这说明，洗护品类还有很大的可供挖掘的空间。

另一方面，相关统计数据显示，消费升级和产品创新，是快消品销售额增长的最大驱动力，其中，新品对快消品增长率的贡献达到41%，由此来看，做产品创新有助于品牌提振销售。

具体到化妆品行业，也存在几大现状，比如更激烈的竞争格局、更快的创新速度、更难获得的注意力、更便捷的购物场景，加上消费者需求的快速变化，都要求产品更新迭代能够迅速做出反应。

环亚集团副总裁胡根华就表示，滋源目前面临的竞争，不仅在于传统国际品牌，还有一些本土的新锐品牌，因而提升创新速度很重要。他指出，2020年，滋源需要做好两件事，首先就是产品创新和上新。此外，还需要做好品牌的内容运营，而环亚旗下诸多护肤品牌的玩法，滋源都可借鉴。

环亚集团副总裁胡根华

5大品牌亮相，各有产品创新

2020年，在产品创新和上新方面，滋源营销事业中心确实做了不少规划，滋源、KEEP·Y、妙芙谜、AUSPERI澳媛和净町等品牌新品皆会陆续推出。

坚持无硅油头皮护理定位的滋源，会继续夯实高端洗护NO.1的地位，下一年，针对核心渠道屈臣氏和喵吧，都有专门定制的新品。

面向屈臣氏渠道，滋源将推出睡眠塑型氨基酸系列。2020年，该系列的目标是做到屈臣氏渠道泡泡类洗头水NO.1。有睡眠塑型技术和祛异味技术的双重加持，该系列要实现这样的目标，首先在产品优势上就具备了一定的底气。

同时，喵吧专供系列也将全新上市。据孟飞介绍，该系列包括咖啡因赋力强韧系列、葡萄柚鲜活元气系列、益生素微态净屑系列等，能够为不同头皮、发质的消费者提供专业的头皮问题解决方案。

新锐洗护潮牌KEEP·Y，则在原有植萃香氛系列和秀发之饮系列基础上，新增专供屈臣氏的速干系列和专供电商的小红伞系列。

高端身体护理品牌妙芙谜，原有微胶囊系列和氨基酸系列，2020年，同样会面向屈臣氏新增377焕亮系列，面向电商新增果酸原液系列。孟飞透露，妙芙谜的品牌愿景，是要做氨基酸香氛沐浴露引领者，具体而言，成为高端身体护理领域沐浴品类的NO.1，是其长远目标。

作为环亚集团布局进口品的重要试水项目，澳洲原装进口品牌AUSPERI在2020年将更深入地接触中国市场。据了解，该品牌面向20岁~38岁的人群，首批面向中国市场的产品包含5个SKU，以洗发水、护发素为主。环亚澳洲工厂投产后，势必能为其提供更国际化的产品品质保证。

尤其值得一提的，是滋源营销事业中心将于2020年重磅打造的去屑品牌净町。

“洗护市场最大的份额在去屑”，是环亚关注去屑领域的重要原因。

据了解，目前我国头发护理市场容量约540亿元，其中去屑类产品占到53%，约286亿元。中国头皮健康研究中心发布的一组数据也显示，我国大约有53%的成年人受头屑困扰，其中15%的人症状十分严重，是困扰消费者的第一大头皮/头发健康问题。然而，调查表明，有60%的消费者对目前市场上的去屑产品效果不满意。这对于净町而言，无疑是巨大的机会。

据了解，净町产品采用了第四代创新科技去屑剂，高效，安全，2020年上市后，目标是打造科技去屑第一品牌。

不难看出，环亚滋源事业中心的几大新品牌，都有着较高预期，皆希望如滋源一样，成为特定领域的第一。

融合线上线下，放眼国内国外

尽管滋源营销事业中心2020年重点打造的几个品牌聚焦的领域各有不同，但也存在一些共性。

比如在产品层面，都在着力打造新概念、凸显高颜值、运用黑科技，这三点，极大程度推动了几大品牌的产品创新。

在渠道层面，除了会针对不同渠道进行“度渠定做”外，还会针对不同渠道特性进行精细化管理。同时，布局线上线下，玩转新零售、打造新生态等，也是这些品牌都会去推进的渠道玩法。比如，在进驻不同线下渠道之外，各品牌还会在多个线上平台全面发展，像发力传统电商平台，社交电商种草覆盖，抖音、快手、直播带货等，都将有所涉猎。

在推广层面，除线下促销、造节、样板市场打造等各种落地活动外，各品牌也会借助明星经济、IP营销、品牌跨界、内容种草、网红带货等不同形式实现流量转化，同样能实现线上线下推广模式的融合。这对于提高品牌声量和实现销量提升都将具有明显推动作用。

目前来看，环亚集团在渠道布局、营销推广层面一向把线上线下资源运用到极致，是完美实现线上线下融合的典型企业。滋源营销事业中心要打造好旗下几大品牌，自然也会沿袭这样的思路。

需要注意的是，对于环亚集团国际化布局，滋源营销事业中心同样在贡献力量。AUSPERI品牌便是其中的重要角色。

在澳大利亚，AUSPERI已有多年市场沉淀，属于澳洲进口洗发水第一品牌，如今在中国大陆，也已入驻超过3600家屈臣氏。今后，通过对该品牌的重点打造，环亚的目标，是希望以进军澳大利亚市场为起点，将头皮护理产品推往全世界。

显然，开拓国际市场，也是环亚构建新品牌矩阵的方向之一。

对于环亚而言，新纪元已经到来。通过完善新品牌矩阵，打造全球化新生代滋源营销事业中心，已经创造了一个时代的滋源，或许会再度引领消费需求的新升级，催生环亚洗护的新时代。