青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司总经理刘新平

2019年，是危机与机会并存的一年。

受中美贸易摩擦影响，国家经济呈下行趋势，人口红利消失，许多企业生存日益艰难，中国市场危机四伏。但不可忽视的是，随着中国崛起，消费升级，中国消费者对中国品牌的热情也达到了空前高度，中国民族品牌崛起的机会已经到来。

作为一个拥有25年历史的民族品牌，青蛙王子趁着中国民族品牌崛起的东风，在2019年迎来了不少高光时刻——荣获“新中国成立70周年70品牌”，成为全国唯一一家入选的儿童护理品牌；进军大口腔行业，旗下品牌皓诺美在佳慧系统口腔销量排名第一；荣获中国化妆品细分品类排行榜婴童品类TOP1……

今日（1月11日），青蛙王子25周年庆典暨2020年度全国经销商峰会举行，青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司（以下简称“青蛙王子”）总经理刘新平表示，2020年青蛙王子将迎着新国潮，在产品、渠道、团队、管理等方面持续发力，向世界级儿童护理品牌进发，在新的一年再攀高峰。

三大引擎助力青蛙王子

2019年，中国企业虽然正在崛起，却也迎来不少困难。正如青蛙王子（福建）婴童副总经理刘龙平在会上所说：“容易的时代已经过去了。”

即便如此，总销售额增长16.5%、电商渠道增长34.5%、在11个省份增长率超过20%、大润发渠道婴童用品销量占比超过25%等一系列数据，彰显了青蛙王子在2019年努力奋进、拼搏进取的态度。

青蛙王子（福建）婴童副总经理刘龙平

那么，在2020年，青蛙王子又将如何发力，实现更高的增长目标？刘龙平表示，青蛙王子要抓好三个“抓手”。

首先，抓好下沉渠道。据2019年凯度消费指数大数据显示，低线城市的富裕消费者显著增加，小镇青年将成为最大的增量群体，而三四五线的下沉市场是目前最大的增量红利。对此，青蛙王子将做好同时研发高端、低端产品的两手准备，为所有的消费者找到适合自己消费的产品。

其次，想要在市场营销中打胜仗，需要铸造一支“铁军”。2020年，青蛙王子将延续线上线下两个事业部的模式，并针对不同产品系列，打造别样化的团队，做到突破经营，高效管理。

除此之外，刘龙平表示，最核心的还是抓住国潮“新红利”，用匠心打造新国货。青蛙王子将从传承中国传统文化的角度出发，推出让更多消费者喜闻乐见的产品。

紧跟“新国潮”，打造新国货

2020年，这股中国风仍在继续。

在峰会现场，随着国风音乐的响起，一群儿童身穿汉服，手持植萃源生系列产品，缓缓走入现场，为大家带来一场别开生面的T台秀，可爱灵动、萌化全场。

据介绍，植萃源生系列产品分为亲润清爽型、舒润温和型、倍润滋润型，能够3重滋润儿童肌肤，拥有高颜值、高品质、高效率等特点。

作为中华传承与科技创新的完美结合，植萃源生系列产品优选天然优质的原生植物，汇聚中华本草精华，通过古法配方与科技创新，使孩子的肌肤回归健康本源，这与90后新生父母倡导的自然科学育儿理念也不谋而合。

除了从中国传统文化出发推出的植萃源生系列，青蛙王子也会将现有产品进行升级，推出全新的七色蝌蚪系列、自然亲肤新升级系列，为消费者带来更多高性价比的产品。

25年来，青蛙王子一直秉着匠人之心，对产品进行不断升级、不断创新。截至目前，青蛙王子已拥有授权发明专利10项，外观与实用新型技术专利超过60项。未来，青蛙王子也将背靠亚洲儿童皮肤护理健康中心，充分整合国内外研发资源，洞察消费市场的变化，不断研究开发新配方新技术，为青蛙王子品牌持续赋能。

以消费者为中心，重构品牌价值

市场如战场，变幻莫测。

会上，OIB.CHINA总经理吴志刚指出，“用户经营的深度，决定零售的韧度”。吴志刚认为，在现在的消费市场，想要做好零售，首先需要将商品价值经营转化为用户价值经营，更深度地把握顾客的需求，并围绕用户的不同需求，实现零售角色的切换。

而青蛙王子下一步的市场战略也印证了这一点。据青蛙王子（福建）婴童副总经理李亮介绍，未来，青蛙王子将以消费者为中心，从新国货、新营销、新内容矩阵三方面，重新构造品牌价值。同时联合凯度消费指数，共同成立消费者调研中心，从而更加敏锐洞察新时代消费者的需求。

青蛙王子（福建）婴童副总经理李亮

在产品上，青蛙王子将围绕用户不同消费场景，细化产品功能，打造更专业的产品，从而触发更多的消费行为。2019年，青蛙王子针对不同场景需求，推出适合3岁以上小朋友户外活动的防晒霜，并对消费人群进一步细分，推出专为女童定制的洗发系列产品，获得了新时代妈妈的广泛认可，满足了她们更精细的护理需求。

在营销上，青蛙王子将更加注重口碑营销、内容营销，加强与超级IP的合作、跨界合作等。据悉，青蛙王子将与2020年东京奥运会合作，推出定制产品，同时，也将与《中国女排》电影联合推广品牌，以进一步彰显青蛙王子的品牌文化自信。

在内容上，青蛙王子将继续打造青蛙王子大百科、蛙蛙学堂，以消费者的视角看产品，并在社交平台投放幽默搞笑的测试或实验小视频，进一步拉近消费者和青蛙王子的距离。

2020年，对青蛙王子来说是继往开来，承前启后的一年。为成为世界级儿童护理品牌，青蛙王子，未来已来。