一场疫情让线下化妆品店纷纷叫苦不迭。

除了疫情期间店铺无客流和销售，眼下国内疫情逐渐好转，门店也逐步正常复工，不少店老板发现，顾客回流并没有想象的快。

其中，一方面原因是顾客对疫情的顾虑并未完全消除，另一方面，疫情也让不少消费者改变了原有的购物习惯。不管怎样，这对急需现金流的实体店而言，都是雪上加霜。

实体店如此境况，当下还适合投资加盟化妆品店吗？这是全国知名美妆连锁氏兰町创始人于毅早在今年2月就开始思考的问题。

于毅

经过2个多月的探索，氏兰町线上平均月销100多万，同比增长500%。通过销售数据，于毅得出肯定答案：加盟美妆店依旧大有可为，其中，社区型加盟店最有潜力。

困难时期更要抱团取暖

“实体店目前最大的困难，就是缺少客流和资金。”于毅说道，“而缺少客流，并不是只发生在疫情期间，只是疫情加剧了这一状况。”

于毅表示，疫情发生前，客流不足就是化妆品店的一大痛点，疫情期间更是雪上加霜。

对此，不少店老板要么跟风做直播卖货，要么做起社群秒杀，前者因缺乏专业团队和经验，大部分人收效甚微；后者则与线下之前的买赠打折无异，不利于持续经营。

“只能说，对单店而言，要在这个时候去获得流量太难了，包括做好会员管理和社群运营，这时候，如果有专业的后台和强大的供应链支持，效率会提高很多。”

其中，就引流而言，早在疫情发生前氏兰町就开设了天猫旗舰店，并与大众点评、美团等平台达成合作，帮助加盟店引流。“消费者通过线下门店渠道进入我们的天猫旗舰店，业绩可以直接算给门店；而在美团这类平台，消费者只要搜索美妆、护理都能看到最近的氏兰町门店。”

此外，对于需要做线上直播以及秒杀活动的加盟商，于毅表示，年后总部刚复工，就组织团队搭建后台，尽可能为加盟商输出专业的培训、方案和人员支持。

不仅如此，町盟线上从美妆到家具百货、食品生鲜等全品类供货，以及一件代发服务，都是单店急需的雪中之炭、抱团之“暖”。

社区型加盟店大有可为

如果加盟可为，那么什么样的加盟项目是当下优选呢？

在于毅看来，社区型加盟店潜力最大。原因主要有2点：

第一，疫情加速社群经济的发展，社区化妆品店在位置和客情方面有着天然的优势。“这次疫情极大地改变了消费者的购物习惯，除了网购之外，人们更多会就近购物，社区店就是首选之一。而且社区店在私域流量运营和会员深度服务方面也都更有优势。”

于毅还介绍，疫情期间针对顾客“一罩难求”的情况，组织员工通过店铺给会员免费送口罩，此举大受好评，“不少会员还将收到的口罩发朋友圈，无形中带来了宣传和裂变。”

第二，轻投资、风险相对较小。“社区店较其他类型店铺本身在租金、装修方面的费用就少很多，再加上疫情影响，很多人会收缩投资，轻投资项目风险相对较小，更容易被接受。”

据介绍，氏兰町70%门店都是社区店，在此次疫情中都表现出极好的“抗压能力”。

让町盟成为社区型加盟店的优选

由此，于毅更加坚定了推广“町盟”项目的计划。町盟最开始是2018年氏兰町为发展社交店/电商而打造的线上商城，而这里讨论的“町盟”全名为町盟美护中心，是将线上町盟商城以及线下美护服务将结合的实体门店。

而町盟美护中心的主要定位，就是社区型O2O化妆品店，也是“家门口最懂你的美护中心”。

前面说了，社区型加盟店是当下加盟优选，那么町盟美护中心到底有何优势，能从同类型加盟店中脱颖而出成为投资人的优选呢？

其一，供应链进一步优化。据于毅介绍，町盟在选品方面，将供应链分为“严选”和“优选”两大板块，严选板块主要为成分党关注的自然安全、无添加的护肤品，这部分货品毛利空间在65%，而优选主要为名品、引流品。

而考虑到加盟商资金压力，优选板块的商品不需要加盟商进货到店里，只需引导顾客在町盟商城下单，总部统一发货到门店，顾客到店领取即可，这就顺便帮助加盟商实现了“低成本引流”，进一步提升了坪效。

其二，体验项目进一步优化。在社区店开展体验项目早已是惯例，但于毅发现不少社区店在具体操作时存在两大问题，一是装修环境差，导致顾客体验感打折，但装修太好又增加成本负担；二是体验项目不专业、无特色。

对此，町盟美护中心在制定体验项目时，根据顾客实际情况和调研，推出面部护理、头皮护理以及手部护理，每一种护理都有清晰的流程和时间控制，保证体验效果的同时，提高人效。

其三，让投资更“轻”。于毅表示，通过进一步优化形象设计和柜台陈列，最新的町盟美护中心初期投资最低只需要10万元。

“以一间40平米的店铺为例，柜台装修大概3万元，首批货款29800元，品牌使用费（培训、系统等）约3万~4万元，加盟商可以跟我们采取联营模式，即公司凭货款入股，加盟商首次投资还可以省去货款部分，加上租金人员，10万元可以搞定。“于毅说道。

“今年实体店都难，但我们还是希望继续赋能加盟商，为他们提供更好的支持和更优的加盟项目，一起共克时艰。”

值得一提的是，町盟美护中心已入驻品观找货·找加盟，点击下方图片链接，进入加盟主页了解更多；同时，氏兰町也将参加4月23日-25日品观APP在线找货节，想了解更多加盟优惠政策，欢迎届时到氏兰町直播间听于毅详细讲解。

点击上图进入町盟美护中心加盟主页

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