化妆品行业对资本越来越有吸引力了。

今日（4月17日），嘉御基金官方微信公众号“嘉御汇”发布了一则投资消息：国内新兴时尚个护公司POLYVOLY保利沃利（以下简称“保利沃利”)完成数千万元人民币的B轮融资，本轮融资由嘉御基金领投，老股东华映资本和青松基金持续跟投。

这一消息，品观APP从保利沃利处得到证实。据悉，这是嘉御基金对化妆品行业的首次投资，也是2020年中国化妆品行业公开的第13笔投资，在世界范围内看，则是第51笔投资。

作为一家2016年诞生于武汉的消费品公司，保利沃利已打造出了三谷和Rêver两大品牌，且深受资本追捧。Rêver在种子轮曾获风物资本10万元投资，A轮获得华映资本/青松基金的8000万投资，两次交易时间分别在2018年1月9日和2019年8月22日。

在国内万千个美妆个护品牌中，保利沃利因何获得资本入局？这笔资金，保利沃利又将如何使用？

资金或将用于线下渠道建设

一位接近保利沃利的行业人士介绍，这笔融资在很大程度上将用于线下渠道建设。

作为保利沃利旗下主力品牌之一，“RÊVER”目前仍将淘宝、天猫、小红书、抖音等社交电商平台作为主要的线上销售渠道，在线下，新兴便利店、民宿、买手店等成为重点关注渠道。保利沃利CEO李梓嘉曾公开透露，RÊVER已开始筹备开设线下体验店，希望用户通过在店中试用产品，更加直观地感受使用效果。

而另一大主力品牌三谷，目前线上销售也仍占据较大比重，接下来，线下也将是重点发力渠道，而在这一过程中，适合线下渠道的产品研发、渠道建设，以及团队搭建等或将成为重点。

事实上，三谷近期已然开始在线下发力。本月，三谷将重点推出专门针对线下渠道特别定制的“进化论”洗护系列，相比之前的“氨基酸”洗护系列，无论是产品零售价、利润空间还是渠道策略上，都给了线下更大的操作空间，这也将是品牌2020年的主推产品。

除了线下，随着营销工具和营销手段的不断进化，强化品牌线上营销能力、探索新模式等，也将成为摆在所有企业面前的重点考题，这无疑将是保利沃利持续加码线上必须攻克的领域。

打开美妆行业的“敲门砖”

本次交易对于嘉御基金而言，也具有特别的意义。

嘉御基金官网信息介绍，其由前阿里巴巴CEO卫哲于2011年创立，目前已投资了超过四十个项目，典型如房多多、京东金融、小站教育、中农网等，涉及地产、旅游、金融、教育、农业、科技、服务业等多个领域。而对保利沃利的投资，是其首次在化妆品行业砸钱。

“保利沃利的每个产品都有着五感的冲击，好玩>好用、悦己>悦人是我们发现90/95后消费者高度关注的产品特征，同时社交媒体属性带来了更广的传播效应。”嘉御基金董事长、创始合伙人卫哲今天在朋友圈如是肯定保利沃利。

他说，这是本周嘉御基金官宣的第三个项目，也是2020年嘉御基金投资的第十个项目。

根据嘉御基金官方公众号消息，保利沃利对嘉御基金的吸引力表现在三个方面。

首先，嘉御基金长期关注时尚个护赛道，该领域也属于嘉御基金在消费行业分类中热衷的“相对快消”的品类。而在新人群新需求下，时尚个护赛道高速增长，90、95后引领的洗护市场整体呈现了全新的时尚感。与此同时，沐浴市场也呈现相类似的局面，人数增长和消费力升级明显，高端沐浴消费需求逐步显现。

其次，保利沃利抓住了用户特点，用产品矩阵思维打造产品，以精准人群定位为基础，快速打造了多个爆品，体现出了超越同行公司的精准产品定义能力。

最后，保利沃利创始人李梓嘉出身自阿里巴巴，对电商流量有深刻的理解，后期参与过互联网公司创业并主要负责用户运营工作，培育了深度的消费者洞察能力。

以上三点，也被称为嘉御基金时尚个护“投资观”。

事实上，嘉御基金官网信息显示，早在2019年2月，其就完成了对个护家电品牌素士的2亿元C轮投资，创造了个护家电领域的最大单笔投资额，此次交易由嘉御基金领投，昆仲资本、景林投资、兰馨亚洲以及云沐资本联合投资。

素士虽定位个护小家电品牌，但从其产品类型来看，也与美业相关，主打产品为声波电动牙刷，还推出了电吹风、鼻毛修剪器、冲牙器等，未来还将衍生出牙膏、漱口水、护发精油等配套产品。

知情人士介绍，目前已有多个化妆品品牌与嘉御基金有过接触，也意味着，投资保利沃利只是其打开美业大门的敲门砖。