受疫情影响，今年的关店潮比往年更凶猛了。

显然，持续停业、顾客不能进店，导致很多门店长期没有销售入账，大大消耗了现金流，自然关店，不失为一种及时止损的办法。

据慧哥了解，某知名进口美妆连锁，疫情期间关店几十家，特别是购物中心店。毕竟购物中心租金相对较高，而日销额有时候仅有2位数。

这种背景下，实体化妆品店纷纷被唱衰，要说在这时候开新店，需要莫大勇气。

不过，最近慧哥得知在杭州有一家5月下旬新开的化妆品店，前期总投入在10万元左右，试营业一周期间，每天的销售额平均在8000左右，而顾客的充值卡金额接近4万元，正式开业当天，销售额达到2万元，充值卡金额超过4万，显然已回本。

可以说，这样的回本速度和盈利能力，无疑在当下是凤毛麟角。这家店就是氏兰町旗下全新3.0布局的町盟美护中心。

点击上图进入町盟美护中心加盟主页

而且，这家店跟慧哥以往探过的化妆品店都不一样：面积小、货少、店员也不多，但盈利能力非常强，是少见的高性价比加盟项目，而且颜值还很高！

它到底长啥样呢？今天慧哥就带大家看一看。

选址：近社区，客流稳

这家店位于杭州拱墅区半山路，楼上是华联超市，附近有田园社区、半山家苑、杭钢南苑社区等大中型社区，以及医院、小学、超市等，店门口路边停满了电动车，显然是家社区店。

“别看开在社区，但客流相当稳定，开业预售的第一天，充值卡就卖出2万，接下来每天销售差不多在8000左右，比较稳定。”店长李建琴介绍道。

据悉，李建琴不仅是店长，还是这家町盟店铺的加盟商。“之所以加盟町盟，一是开在自己家门口，创业离家近方便；二是开在顾客门口，顾客上门方便，一下子就成了老顾客，有利于建立粘性。”

颜值：精致风，小而美

走进店里，会发现顾客不多，但没有“闲置”的店员。原来店里就3个人，所有顾客采取预约制，每天平均共接待20位会员。“这就是极限了，所以说开业即巅峰，开业那几天，办卡的人和美团上预约的，接下来一个月都占满了。”

为啥这么多顾客争相预约体验？主要与店铺装修和项目手法有关。

就装修风格而言，町盟完全看不到传统社区店的影子，从整体看，町盟主打“小而美”：白色简约风，看着非常专业、干净；用灰色简易陈列台代替中岛，不会太拥挤。

同时，采用统一背柜，一边陈列产品，另一边陈列顾客留在店里的产品，道具和墙纸则突出“天然成分”因素，此外，店内还有精心布置的可爱道具，少女感十足，不少通过美团前来体验的顾客在评论时纷纷上照片对店铺环境称赞有加。

模式：主打头部、面部、手部护理

与一般化妆品店不同的是，货品在店内几乎不到30%，主要以项目体验为主。“我们主打三护一美，三护包括头部、面部、手部护理，时间不会太长，但能满足主要护理需求。”

当然，店内也有部分货品，如才木始、卓蓝雅等，也有Whoo后套盒等网红爆品。“我们在选品时，会分为优选和严选两部分，优选主打流量爆品，严选主打高品质、高颜值、高复购，成分党都喜欢的产品。”

李建琴表示，严选产品毛利率高达65%，能保证店铺利润空间。

不过问题来了，如果店里没有顾客刚好想要的某款产品怎么办？答案是，线上町盟。据悉，町盟线上商城自2016年打造，产品覆盖全品类，能24小时满足顾客购物需求。

显然，这样的好处在于节省陈列空间、降低加盟商库存。

其他优势：丰富赋能资源

不过，但凡运营得好的店铺，必定拥有一个强大的后台。在采访完氏兰町创始人于毅后发现，原来小小的町盟背后，有着如此强大的后台资源，主要有2大方面：

1.引流曝光资源。客流始终是线下实体店的生命线，对此，氏兰町与美团、大众点评等平台达成合作，为门店增加曝光机会，并通过活动引流。

此外，氏兰町还开设了天猫旗舰店，连带直播卖货、社群运营等功能。“我们背靠先手集团，集团在微商、社群团购方面有专业经验，旗下君乐宝益菌多一年销售几个亿，适合门店的经验我们会嫁接过来。”

2.培训资源。除开纯投资人，一般的加盟者在加盟化妆品店时，通常在经营方面存在问题和不足。对此，氏兰町专门开设“町盟商学院”为加盟商提供店务管理、销售技巧、加盟流程等专业知识的培训。

“今年的疫情虽然带来较大的打击，但也会加速洗牌，反而更有机会，我们今年的目标就是做传统型店铺转型新零售一站式服务商。”

众所周知，氏兰町在新零售方面的创新能力，在行业有目共睹。如今，町盟作为主打低投资、快回报、高顾客粘性的体验服务型加盟店项目，毫无疑问，也是快销型店铺转型体验服务型店铺的优选方案。“通过落地实践，我们已经准备好了一整套方案流程，只为保证加盟商能持续挣到钱。”于毅说道。

PS:町盟商学院联系方式：

于毅 13346193808

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