要做“清洁类第一品牌”的野菜，近期又有了新动作。

在今年美博会上，虽然野菜展馆还是延续其一贯的风格，以绿色为主色调，营造出清新自然的氛围，但在传统的护肤专区之外，野菜又开辟出一块专注于头皮护理的区域。

这一步棋，让野菜在全力打造“毛孔清洁第一品牌”的同时，还立志成为本土“头皮清洁第一品牌”的野望不言而喻。

“一次头皮护理，相当于6次面部皮肤保养”

本次美博会上，野菜展馆共分为三个部分，其中最吸引人的要数头皮清洁体验区。区别于其他的面部肌肤护理体验区，这一区域除了有桌椅和检测设备，还额外配置了一个洗头池，野菜员工可为参观者现场清洗头发。

将理发沙龙搬进美博会，实则是野菜为了配合其新品推出而专门设计的。

美博会现场，野菜共发布了9款新品，其中6款专注于头皮护理的新品则是品牌今年的主打产品。

据品牌培训总监毛洁介绍，这6款产品均以乳酸菌为主要成分，通过调节头皮微生态系统，在头皮表面形成一道生物屏障，能够起到去屑、控油、降敏等多重功效。

据介绍，人的面部皮肤与头皮实则是同一张皮，但几乎所有人都只将关注点放在了面部皮肤护理上，殊不知头皮每提拉一寸，面部肌肤就可年轻精致6岁，“所以每做一次头皮护理，就相当于做了6次面部皮肤保养”。

而新品分别用于洗头、洗发、养发、固根，始于头皮深层清洁，终于固发防脱，恰好与如今脱发群体逐渐低龄化趋势相符。

美博会现场，不少参观者进入野菜展馆后，工作人员首先会使用便携显微镜对其头皮进行检测，再在局部头皮使用乳酸菌头皮清洁按摩精华水，而后根据其头皮类型选择不同的洗发水及发膜，体验者可直接躺在洗头池上接受服务，此后再使用乳酸菌养发精华按摩水。

在美博会现场感受到美发沙龙里才有的一整套头皮护理，这在一众仅提供面部皮肤护理的展馆中显得特别，野菜也因此吸引到络绎不绝的参观者。

“精耕细作，扎根实体”的品牌发展理念

推出头皮护理产品，除了丰富产品矩阵、迎合市场趋势，野菜的初心还是为了赋能终端。

野菜注意到，如今消费者在门店进行面部护理时，必不可少的步骤就是敷面膜。如何充分利用这长达15-20分钟的时间，让消费者享受到极致的体验，以此提高其与门店的粘性，这是野菜一直在思考的问题。

“在护肤的同时进行头皮护理，能在相同的时间内为顾客提供全方位的护理”，这是头皮护理产品进入终端的价值所在。

在野菜总经理梁高军“精耕细作，扎根实体”发展理念的指导下，除了不断推出适合终端拓客锁客的产品，在其他方面，野菜也不断为终端提供便利。

例如，为提高消费者与门店粘性，野菜专门设计了顾客顾客留存区。用统一的透明小提箱存放顾客的部分产品，既显得门店整洁专业，同时也能满足顾客到店接受体验及回家日常护理双重需求。

而对于如今火热的线上直播，虽然各大品牌纷纷亲自下场卖货，但野菜始终仅利用直播进行教育和种草，或者派专业老师辅助门店卖货，抑或将品牌总部直播产生的订单分配给各个门店，保证直播只为服务终端，而不跟终端“抢生意”。

在野菜母公司上海美臣董事长顾健看来，在化妆品整个利益链里，有房租等硬性支出的终端，是其中的弱势环节。在这种情况下，能力更大的品牌方则应该义无反顾扶持终端，以维持业态的健康发展。

“我们打造长期品牌的初心是不会改变的。未来，野菜将‘助百商，拓万店’，与品牌的代理商和零售商们共同发展”。