把韩国彩妆品牌W.Lab称为“爆品制造机”一点也不为过。

自2017年进入中国市场，W.Lab就凭借一款“白雪公主素颜霜”成功打入市场。随后几年间，W.Lab又陆续以粉色妆前隔离乳、水光防晒啫喱、超模粉底液等单品引爆线上。

据品观APP了解，W.Lab品牌在3年时间内仅引进了9款SKU，但几乎每款都是爆品。

今年第25届上海美博会期间，W.Lab的中国幕后推手——上海攸珂品牌管理有限公司（以下简称“攸珂”）再次携大福留氨基酸泡泡洗面奶、超模美颜粉底液21号/23号等多款新品亮相，吸引了不少品牌粉丝慕名而来。

下一个W.Lab爆款单品，或许正在赶来的路上。

1、“慢工出细活”，3年推9款SKU

W.Lab是典型“慢工出细活”的品牌。这从攸珂将其引入中国市场三年，仅引进了9款SKU就可以窥见一二，但令人惊讶的是，几乎每款单品都在市场上成功打响。

其中，W.Lab超模美颜粉底液和W.Lab粉色妆前隔离乳是最受欢迎的爆款单品。前者因粉底液+遮瑕液+BB霜三合一，上脸自带柔焦的效果，而被粉丝成为“平价版DW”；后者主打水润质地，打造水分保护膜，获得“平价版反恐精英”的称号。

品观APP在小红书搜索“W.Lab”时显示出1万+篇相关笔记，而“W.Lab粉底液”和“W.Lab妆前乳”笔记数量就分别达到了5200篇、4800篇。

另一款爆品非明星产品W.Lab水光防晒啫喱莫属。因质地轻薄水润，又像乳液一样能保湿锁水，W.Lab水光防晒啫喱于2019年刚上市时就在一众防晒产品里脱颖而出，得到消费者的广泛认可。数据显示，仅在2019年春季，这款水光防晒啫喱的销量就突破了200万支，完全超出攸珂的预想，只能通过空运紧急补充货源。

秉持着每款单品都精耕细作的思路，今年美博会期间，攸珂也仅携带了大福留氨基酸泡泡洗面奶、超模美颜粉底液21号/23号两款新品亮相。

“我们引入产品是一个相对比较缓慢的过程，除了进口品通关贸易流程较长的原因，这其中也有一套自己的选品逻辑和打造手法。”攸珂公司相关负责人李翔表示，W.Lab定位每一款引进的产品都必须是爆品，因此在推广每款单品时都会花相当长一段时间去做推广。比如之前布局彩妆品类时，W.Lab常规操作是采用3至4个月运作“打爆”一款单品，之后再引入下一款。

今年W.Lab计划布局护肤版块，目前洗面奶已经在上市推广中，面膜、水乳等单品都会采用和彩妆相同的模式，慢慢“入侵”中国市场。

2、品质为王，打造极致性价比

“一款产品能够成为一个爆品，首要条件是好用，第二条件是价位适中。”品质和性价比是W.Lab打造爆品的根本条件。

在品质层面，W.Lab对于彩妆的要求是彩护合一，即彩妆产品也具备护肤功效。以W.Lab白雪公主素颜霜为例，产品中含有5%烟酰胺成分，含量超出一般护肤品，消费者使用25天肤色即可明显得到提亮改善。W.Lab水光防晒啫喱采用了水动力防护技术，遇水时防晒值不降反升；粉色妆前隔离乳则含有大马士革玫瑰花、绿茶提取物等多种成分，形成了提高皮肤免疫力、修复角质层的多重功效。

虽然彩妆产品具备大牌的效果，但W.Lab在价位上却定位平价，强调打造产品的极致性价比，以吸引大学生及刚刚参加工作的年轻消费群体。W.Lab目前在中国市场的产品都处于89-119元的价格区间，“完全在目标消费者可接受的范围内”。

今年美博会上新亮相的洗面奶定价89元，粉底液则定价109元。其中一款超模美颜粉底液于今年5月已经上市，上线仅2个月就实现了月销10万+。

3、先线上“打爆”，再引入线下

W.Lab先天具备“社交营销”的基因。在韩国市场时就在当红美妆节目及SNS上频频露脸。因此攸珂在操盘W.Lab进驻中国市场时，也率先瞄准了线上渠道，通过淘宝直播、小红书、微博、抖音、快手等平台，与欧阳娜娜、李佳琦等艺人和主播进行深度合作，并携手中腰部KOL共同发力，成功把多款爆品推向市场。

但事实上，W.Lab原本就奔着全渠道布局而来，只是在等一个爆发时机。

2019年，W.Lab的大部分产品资质已通过审批，可以进入CS店。部分产品持续“打爆”也吸引了许多线下渠道的关注。W.Lab意识到，这个时机到了。

当年4月，W.Lab吹响全渠道发展号角，大力向线下进发。W.Lab已与亿莎、泊伊美汇、SN'SUKI全球爆款美妆、欢颜、万宁、唐三彩等W.Lab大型连锁美妆店达成战略合作，2019年11月也成功入驻屈臣氏线下门店，“CS渠道成为除了线上之外的主攻渠道。”

在品质和高性价比的双重护航下，再加上线上爆品影响力的蔓延，“自带流量”的W.Lab在线下的发展称得上“如鱼得水”，一上架就产生了自然销售，还能为门店吸引消费者。

据了解，W.Lab在线下的布局以稳健为主。“线上先以爆品的思路去打造，线下再进行常规性的服务，助力品牌长远发展。”为此，攸珂专门成立了培训部，将美导培训落到实处，同时做特色陈列架及线下活动设计，紧跟CS门店的需求调整政策。

今年疫情期间，基于线上渠道的长期战略，W.lab推出了多项扶持政策，比如从韩国原装进口100万只产品小样，以更大力度的配赠支持终端销售；利用自身线上优势，派出培训总监等专业人士支持连锁系统做线上直播并提供运营支持，尽量帮助线下经销商将影响力降到最低。

据悉，W.lab在线上和线下的产品和定价都保持一致，为了实行价格管控，W.lab还成立了专业的控价团队，确保市场不乱价。截至目前，W.lab已经完全实现了两条腿走路，线上线下销售比例由原本的7:3调整到了1:1。

多重措施的综合发力下，W.lab在今年上半年的销售基本实现了同比持平。