眼下，小众进口品可能遇到了一个最好的时代，但这也是最具挑战的时代，要在竞争已趋白热化的国内化妆品市场分一杯羹，并不容易。

一向擅长用有趣的品牌故事、高调性的社交场景与年轻消费者“玩”在一起的Calibio嘉莉比奥，在第25届中国美容博览会上，以高颜值和新奇体验项目引来大批顾客驻足，将品牌百分百加州进口的特点和天然护肤的理念传递给消费者，让消费者感受到品牌的文化内涵。

今年下半年，Calibio嘉莉比奥一方面将推出更多新品，以迎合不断变化的消费者市场；另一方面进一步打通线上线下渠道，利用网红探店的形式为门店引流，实现动销。

强化“牛油果”IP，新品直击受损肌痛点

进入中国市场六年，“牛油果”已然成为Calibio嘉莉比奥品牌的专属标签。

品牌以“加州牛油果”为主打元素，同时定位天然小众，精致格调的产品包装，在众多同质化产品中具有极高的辨识度，迅速被消费者识别。

同时，Calibio嘉莉比奥一直致力于通过给予顾客最好的产品体验和社交情境，提升品牌在消费者心中的认知度。继咖啡馆、网红旅馆后，7月9日，Calibio嘉莉比奥又将集装箱搬进了中国美容博览会（（上海CBE））现场。这个来自美国的小众进口品牌让我们一次次见证它的有颜、有趣和有料。

在E2场馆内，Calibio嘉莉比奥整体以果绿色集装箱形象亮相，用街头涂鸦的形式凸显展馆主题和品牌调性，其独具个性的设计和抢眼的品牌色调，吸引了众多参会观众前来打卡。

此次，该品牌以Avocado Cube为展馆设计主题，强化“牛油果”IP，汇集了一系列热销产品及下半年新品，加深“Calibio=牛油果护肤专家”的消费者认知。

在产品研发上，Calibio嘉莉比奥深度发掘牛油果能量价值，并强调牛油果不止于护肤，更能够修护肌肤受损屏障。面对消费者关心的肌肤屏障受损，环境刺激过敏反应，肌肤状态不佳等痛点，7月底品牌将推出活力净妍密集保湿牛油果面膜，主打“密集保湿、维稳修护”，修护肌肤皮脂膜，强化肌肤抵御力。

“9月品牌的牛油果水活酵醒系列将进行全新升级，基于牛油果中富含的Ω3亚麻酸+Ω6亚油酸，通过模拟肌肤屏障成分，能够达到修护肌肤屏障的效果，产品还加入了大热的二裂酵母成分，希望产品能更好的修复皮肤，打造良好的肌肤屏障。”Calibio嘉莉比奥品牌相关负责人说。

网红探店，赋能门店销售

相比“卖产品”，Calibio嘉莉比奥更注重生活方式的传递和个性化的服务体验。

一方面在门店的动销活动中，Calibio嘉莉比奥利用网红拍照墙、智能美妆柜台等丰富多元的场景与元素，将品牌阳光、乐活的特点和天然护肤的理念结合，传递给更多的消费者。

另一方面，面对门店流量不断被分流，获客引流成本不断上升，去年品牌为门店引进了美容院级护肤项目——光子嫩肤，结合消费者不同的皮肤问题，选择适合自己的产品，专业美容顾问可为消费者提供清洁、去黑头、眼部护理、水疗等，放大门店服务体验这一优势。

传统的终端渠道动销已经日渐式微，如何吸引年轻消费者进店，成为门店眼下面临的现实难题。

针对门店互动低，锁客难，人流少的现状，“今年下半年，品牌将借助红人经济推动门店动销，如举办网红探店活动，在门店中设立网红推荐爆品专区，将线上人流导入线下。”上述负责人表示，除了推荐产品外，还将推荐有特色的网红门店。

作为一个擅长把握细节、有颜有料有趣且走心的进口品品牌，Calibio嘉莉比奥的“玩法”总会给人制造不断的惊喜。而2020年是Calibio嘉莉比奥进入中国的第6年，这意味着它即将迎来一个新阶段，也将更多的新产品和新场景带给消费者。