小品类大生意。

近年来，印章眉粉、睫毛订书机、洁面巾、分装瓶等便捷有趣好玩的“懒系”化妆工具正在广受欢迎，同时在消费升级趋势的带动下，消费者除了追求颜值、品质，以及产品本身的使用价值外，对产品设计、使用方便、新鲜度也提出了更高层次的要求。

正是在多元需求的刺激下，美妆工具市场迎来了巨大的增量空间。据海外电商美妆及工具市场分析预测，2023年，北美和亚洲地区将主宰全球美妆工具市场，市场份额将高达87.9%，而这也变相加速了美妆工具市场的竞争。

但某种程度上，良性市场竞争也有助于推动企业的升级变革，缔造出更优秀的品牌，作为一个2001年在香港成立的高端专业美妆工具品牌，KOOBA谷芭更是一个历经了长时间市场淬炼，从众多同类品牌中脱颖而出的“佼佼者”。

如今，谷芭再次凭借自身基因优势快速入局洁面巾领域，并推出最新产品——“谷芭柔韧洁面巾”。随着新品的问市，谷芭的产品线得到了进一步丰富，品牌实力也被再次彰显。

从国内到国外，19年匠心不改

产品是品牌的第一核心竞争力，所以一直以来，谷芭都致力于通过挖掘用户痛点，打造出风格独特、体验感良好的美妆工具。

透过谷芭品牌官网发现，目前谷芭产品线包括化妆刷、粉扑、洗面扑、化妆棉、棉棒、旅游小瓶，以及修眉刀、睫毛夹类美容工具，共计81个SKU。其中，谷芭的伸缩粉刷在刷头绵柔度和携带方面，都极大照顾到用户感受；特效睫毛夹采用了革命性弧度设计，更容易打造立体卷翘睫毛；3D粉扑则采用了美国进口材质，配合先进生产工艺，能够帮助用户打造360°全方位完美妆容。

也正是由于对材质、工艺、颜值的极尽考究，谷芭的美妆工具产品不仅得到了市场认可，更逐步成为深受专业化妆师和模特追捧的国际一流品牌。

而这份赞许和成绩，不仅得益于谷芭十九年来的匠心经营，更离不开一支具有丰富市场运营经验及产品研发的专业团队。

据了解，谷芭母公司谷芭国际（香港）有限公司内部设有市场研究部、产品开发部、采购中心，各部门均拥有经验丰富的专才把关，不仅能够快速捕捉最前沿的市场风向、洞察消费趋势，并且各部门之间环环相扣，能够最大化地进行资源整合，确保了高效率的营运操作。

这支核心专业团队，同样在市场拓展方面也发挥了巨大威力。作为一个地地道道的香港品牌，谷芭一直都在主攻国内市场，现在已经在全国范围内建立了10000多个销售网点，覆盖了包括Ole’、妍丽、KK馆、调色师、SNSUKI、盒马生鲜、全家、711等在内的CS、百货、高端超市，以及便利店渠道。有了在国内雄厚的实力，谷芭继续向前迈进，以美国作为打开海外市场的新起点，逐步建立海外市场的销售网络，为下一阶段的发展打下夯实的基础。

在这种强大的网点覆盖影响下，谷芭逐渐走进全球消费者的视野，并凭借高质量的产品及高颜值的包装形象获得广泛市场好感度，现已成为深受中国年轻消费者喜爱的高端美妆工具品牌。

用理想型洁面巾产品，撬开中国内地市场

此次入局洁面巾领域，是谷芭基于品牌基因做出的一次新的尝试和延伸，也是品牌在深刻市场洞察之后做出的一个重要战略决策。

有相关数据表示，使用3个月的毛巾含细菌数约100万，细菌超标125倍数，再加上大部分人毛巾长期存放于潮湿的环境，更容易加倍滋生细菌。而洁面巾，作为一款具有便捷、方便，卫生等诸多优点的产品，正在逐渐取代毛巾。

然而，目前市场上的洁面巾质量参差不齐，部分存在过薄、过厚、掉毛等情况，这给消费者带来了不佳的使用体验。也正是基于这种痛点，“谷芭柔韧洁面巾”结合了纯棉和莱赛尔纤维两种材质的优点，通过多方面的反复测试，突破“只柔易断、只厚欠软”的缺点，打造出了超柔韧不起毛的理想型产品。

为了研发这款新产品，谷芭集结了大量资深开发人员、专业化妆师、材质专家，组成了一支专业开发团队，并在了解消费者需求的基础上，对新产品进行了拉力、敏感度、吸湿、掉屑等多维度的反复试验，最终成品落实后，更徵集了一群不同阶层的用户进行了一次庞大的群体试用评估会议。整个研发过程一丝不苟。

之所以耗费大量人力物力在一片小小的洁面巾上，是因为谷芭看到了洁面巾背后巨大的市场潜力。有数据表明，洁面巾品类每年增速已经达到了300%到400%，且增速明显。在中国，洁面巾的用户大多聚集在一、二线城市，且只渗透了十分之一的市场。

这意味着，洁面巾市场未来还有很广阔的待开发空间。而谷芭希望一步步稳扎稳打，用高品质征服更多用户、撬开更大市场。