近两年，零售“新物种”不断涌现，颠覆了传统零售的商业逻辑，更成为美妆品牌们的必争之地。 

9月30日，被称为大健康领域“新物种”的健康星球，在上海环球港首店开业，深蓝彩妆作为中国原创专业彩妆品牌，已穿越了21年发展历程，成为其首批进驻的美妆品牌。 

“深蓝彩妆是健康星球唯一一个进行全品类合作的彩妆品牌，目前，品牌入驻了40个sku，囊括了底妆、眼妆、唇妆、清洁类产品。”深蓝彩妆品牌方面表示。 

开业当天，深蓝彩妆参与了健康星球以“星际穿越”为主题的快闪打卡活动，利用场景化、沉浸式的深度体验，既满足了当代年轻消费者打卡的生活仪式感，也让该品牌的产品美学深入人心。

创造沉浸式彩妆体验区

据了解，健康星球首店规模约300平方米，商品品类覆盖食品、医药、美妆、个人护理等多个品类。其从人类健康需求出发，将社交、美学、科技等融合，为消费者创造出一种独特的沉浸式场景。 

“由于健康星球的健康概念、目标客户与深蓝彩妆的安全、专业的品牌调性以及产品品质相契合，因此我们选择了此次深度合作。”深蓝彩妆品牌方面说道。 

在开业当天的快闪活动中，健康星球打造了创新复合型无界空间，以璀璨星际的时空感，为消费者设计了多个打开点。按照功能进行分区，设有成分颜究社（成分护肤互动区）、治愈时光（轻体乐活互动区）、Body X（健康管理体验区）、BeautyPlus（美妆体验区）、养生蹦迪（中心DJ台）等几大板块。

在BeautyPlus区域，深蓝彩妆现场陈列了粉底、口红、眼影等产品，供消费者免费试用，并安排了品牌首席培训师为现场参与活动的消费者试妆，并进行相关产品讲解。

一直以来，深蓝彩妆对专业品质的不懈追求，为了满足市场对专业性的需求，其坚持采用全进口供应链、与全球顶级OEM工厂保持稳定合作，这使其在化妆师群体中保持着较高的口碑，这一用户群体成为品牌在专业性上最强大背书的同时，也让品牌略显“高冷”。 

“参加这次的快闪打卡活动，就是为了和年轻人玩在一起。通过活动让品牌快速占领年轻消费者的心智，更接地气。”

用产品力提高复购率

其实，近年来，诸如快闪店、跨界合作等这样的营销手法层出不穷，但是再花哨的手段可能也只是尝得一时的甜头。最终，一个品牌要想获得长久的胜利，依然要回归到产品身上。

深蓝彩妆正是深知这个品牌逻辑，一直在产品品质上下功夫。 

此次快闪活动，深蓝彩妆拿出其王牌单品——水润活肤修颜隔离霜。在深蓝彩妆所展示的一众产品中，该产品一直强势占据着“王牌”单品的地位，上市15年来从未更改过配方，却常年保持着品牌全渠道销量第一的亮眼成绩。

要想与消费者进行高质量、深层次的“对话”，产品品质便是基础。对于深蓝彩妆而言，产品力是品牌核心竞争力，支撑品牌穿越市场发展周期的是一大批经得起市场检验的产品。

“深蓝彩妆注重产品功能及口碑测评，用产品力提高粉丝粘性和复购率，为消费者提供丰富多彩的彩妆产品及个性化的服务。”

活动中，深蓝彩妆主张年轻消费者一边试色玩妆，一边打卡拍照，紧贴年轻一代边玩乐、边购物、边“打卡”的生活方式，搭建了与年轻消费者对话沟通的新一代消费主场。

从“纯交易时代”转向“强关系时代”

无论是从快闪打卡活动、产品设计还是渠道投放，其实都不难发现，深蓝彩妆这个中国原创专业彩妆品牌的成功逻辑，便是以用户为中心，围绕用户需求与用户情感做文章。 

深蓝彩妆作为一个具有一定专业性的化妆师品牌，以往的经典、传统产品更偏向于已经具有一定化妆技术、对彩妆的妆效和安全性等有一定的要求、懂得甄别产品好坏的相对较成熟的使用群体。

但是，近年来随着国内彩妆的普及，95后、00后消费群体已逐渐成为彩妆消费的核心人群，彩妆的使用群体呈现年轻化，深蓝彩妆洞察到这一部分消费人群以及彩妆初学者。 

基于此，为了跟年轻消费者走得更近，深蓝彩妆选择进驻健康星球。“品牌也在把目光放在年轻消费者身上，根据年轻消费者的痛点与需求设计新的产品，做年轻消费者放心的品质，用他们喜欢的方式进行沟通和链接。”  

据悉，健康星球目标在3年内在一线及准一线城市落地线下门店超过200家，到2030年，线下门店将超过2500家。“我们会与健康星球进一步展开深度合作，加码产品数量，并将以整柜输出的形式呈现品牌产品。” 

深蓝彩妆品牌方面认为，随着消费升级带来消费者社群关系的重构，实体门店从“纯交易时代”转向“强关系时代”，品牌正在寻求与消费者多元接触的机会与连接。