功效型护肤品赛道正迎来快速增长。

Euromonitor数据显示，2021年我国功能护肤品市场容量约为250.60亿元，2016年至2021年功能护肤品市场的年均复合增长率达到约32.50%，增速远高于化妆品行业的整体增速，预计未来功能护肤市场将继续保持高速增长。

市场热度居高不下，也引来不少品牌与资本入局。天猫官方数据显示，从2019年开始，天猫每年有2000多个美妆新品牌入驻，其中约有400-500个品牌都会打上“功效型化妆品”的标签。

另据化妆品观察不完全统计，截至上个月，2022年国内美妆行业公开的融资事件已达21起，总交易额约32.23亿元。而在这些投融资案例中，获投的品牌方也多聚焦于功效护肤。

而于去年11月获得金鼎资本的首轮独家投资的菜鸟和配方师，已经成为了功效护肤市场的佼佼者之一。自2019年成立以来，其凭借“让配方师为产品代言”的品牌理念，在众多功效品牌中独树一帜。仅2021年，菜鸟和配方师全年销售额超过2亿元。

引入“配方师签名机制”

为产品实名背书

随着市场的成熟以及相关知识的普及，消费者不再只专注于单一“成分”的研究，以“1+1>2”的成分复配和科技作为鲜明标签的护肤品，正在成为专业消费者的最新追求。 

CBNDadaX天猫国际调研数据显示，73%的消费者会关注成分的配比、配方，同时有超4成的消费者会关注成分相关品牌的科研、医研背景。

而这与菜鸟和配方师的产品理念不谋而合。

品牌创始人庞颖在成立之初，就将心力放在研发好配方上，不仅向全球优秀的配方师征集好配方，还将配方师从幕后推到台前，引入创新的“配方师签名机制”，让配方师为研发的产品实名负责，打造消费者可以信赖的科学家品牌。

菜鸟和配方师方面认为，简单堆砌原料并不能成就好产品，配方的艺术讲究精细的配合与微妙的平衡，通过科学实证去寻找一个最合适的方式，为每一个功效成分创造最易被肌肤接受的环境，才能真正发挥“1+1＞2”的效果。

目前，菜鸟和配方师在海内外储备了大量配方师资源，并形成了“权威科学家+卓效成分+专属配方=系列解决方案”的品牌特色。

比如，姜黄素系列配方师叶琳琳是麻省理工学院化工系博士，曾任世界500强日化公司研发工程师；芝士淡纹系列配方师三井幸雄是日本国家药剂师、医学博士，为多个日本知名品牌研发新产品；还有来自法国、美国、巴西等多位知名配方师，都在专业领域颇有建树，实现了全球化的研发理念。

值得一体的是，菜鸟和配方师采用的是“配方师合作开发产品”的模式，这与固定研发团队、固定适用群体、固定品牌调性的传统产品开发模式不同，能够最大程度依托顶级配方师为不同肤质打造专瓶专效的产品，完善产品矩阵。

解决护肤痛点

“打造一款真正有效产品”

“我们不愿做出一款快消品，只希望有一款真正有效果的产品。”菜鸟和配方师姜黄素祛痘维稳系列的配方师叶琳琳公开说道。

为切实解决消费者护肤痛点，菜鸟和配方师基于成分但不拘于成分，推出了姜黄素祛痘维稳系列、芝士淡纹系列、褐指藻柔光镜系列、美洲果舒缓修护系列等主打解决敏感、抗老等功效的热销产品系列，进一步引领消费者心智从“成分党”向2.0版的“配方党”升级。

其中，爆款明星产品姜黄素精华液，采用了乳酸菌发酵溶胞产物、欧蓍草提取物和姜黄根提取物等成分复配。实验证明，乳酸菌发酵溶胞产物与欧蓍草提取物，可以加速角质代谢而不导致角质层变薄，实现缩短净痘周期以及维持肌肤稳定的功效；姜黄根提取物则有抑制痤疮杆菌生长、祛痘、增加保湿效果的功效。

菜鸟和配方师品牌方表示，与刷酸祛痘相比，该产品的配方理念是从改善致痘根源出发，将痘痘肌改善为健康肌肤，做到全阶段无酸祛痘。目前，姜黄素精华液在全渠道累计销量达到70万+瓶，天猫旗舰店日常月销达到1万+，并获得“2020美丽修行-美修指数榜·新锐奖”。

而另一爆款产品芝士淡纹系列则由被誉为“胎盘素第一人”的日本医学博士三井幸雄研发而成。在研发过程中，三井幸雄筛选了多款一线贵妇产品中的珍稀成分，与研发团队日夜精研，最终打造出包含乙酰基六肽-8、富勒烯、欧米伽-6、欧米伽-9等多种成分的芝士淡纹系列产品，产品一经推出就成为肌肤抗衰老的扛把子。

于今年最新推出的番荔枝精华液、红毛丹精华液等产品，配方师则将目光瞄向敏感肌肤。实现证明，通过采用马齿苋提取物、红景天根提取物、龙胆根提取物、积雪草提取物等果植萃取成分复配，番荔枝精华液可以提升皮肤耐敏力31.67%，有效减少苹果脸；红毛丹精华液可以有效提升敏感肌屏障，减少乳酸刺痛37.50%。

也正是基于这样的配方优势与产品力，菜鸟和配方师才受到资本、市场、消费者的多方青睐。

年销破2亿

内容营销拟三步走

“酒香也怕巷子深”，在当前传播环境、购买渠道均碎片化的环境下，与时俱进的渠道力和营销力，才能加速品牌快速破圈。

据悉，菜鸟和配方师创始团队均为深耕行业多年，创始人庞颖曾创立的美妆行业垂类TP公司为天猫五星运营商，对线上运营以及新媒体认知深刻。

在团队的加持下，在渠道方面，菜鸟和配方师已经入驻了天猫、京东、唯品会、抖音、一条、爱库存、阿里健康等多个渠道。其中，2021年，品牌全渠道全年销售额达到2亿元+；天猫旗舰店年销售额达到6千万+；抖音旗舰店年销售额为4千万+；其他渠道年销售额为1亿元。

在营销方面，2021年，菜鸟和配方师通过小红书、B站、微博、抖音等多平台百万级达人种草，以及与丁香医生、老爸评测、言安堂等头部自媒体深度合作，将“菜鸟和配方师是可以信赖的科学家品牌”这一理念植入消费者心智。另外，品牌还进入了李佳琦、抖音头部护肤达人王小明，抱不动的圆圆等超头部、头部大V直播间，进一步打响知名度。

与此同时，品牌还进一步深耕官方自播和短视频内容营销，树立了品牌的专业功效护肤形象。其中，官方短视频以介绍产品功效为主，提高品牌与消费者之间的信任感。

2022年，菜鸟和配方师透露在内容营销方面将有以下三大动作：其一，选择“有流量”+“有深度”的平台和达人合作，以成分党类博主为主，通过其内容传播让用户科学了解产品调性；其二，结合小红书、抖音、公众号、微博等不同平台属性，与平台共创内容，鼓励消费者踊跃标记自我属性，强化品牌和产品认知；其三，结合当下热门的内容和玩法建立品牌与消费者的沟通，有效建立全新用户形象认知。

可以预见，在新锐美妆品牌相继崛起的当下，菜鸟和配方师在稳扎稳打之下，必将成为推动功效型护肤品市场发展的新生力量，拥有值得期待的品牌前景。

2022年品盛携手菜鸟和配方师品牌进驻线下，共同为线下渠道助力

有意向者可联系品盛总经理 冯钊15927555664 （微信同号）

往期回顾

重回线下

线下困境，品盛携线上流量品牌能破局吗？

因各地疫情影响，2022CiE美妆创新展将延期举办，具体时间待定，现正式启动“4.21CiE在线找货节 ”，4月21-22日，将于CiE美妆创新展APP&小程序举办线上直播，300+展商、11大专场、3w+专业买家、招商直播、在线洽谈，春季采购就来找货节。