昨日（3月1日）晚间，上美股份发布业绩预告：集团预计2023年营收为40亿元至42亿元，同比增长约49.5%至57.0%；预计实现净利润4.2亿元至4.6亿元，同比增长约185.5%至212.7%。

公告称，根据目前可得资料，收入及利润增加主要由于集团主要品牌之一韩束产生的收入增加。

这是上美股份自上市（有数据披露）以来，营收首次突破40亿元。截至昨日收盘，上美股份总市值161.8亿港元，今年以来涨幅高达56.35%。

从近5年的业绩表现来看，上美股份迎来了“最好的一年”。

营收上，这是上美股份近5年来首次突破40亿元，约49.5%至57.0%的增幅亦是近年来的最高值。通过国货美妆上市企业10强榜单（2020年至2022年）预测，上美股份或可于2023年跻身国货美妆上市企业TOP6。

利润上，无论是体量还是增速，上美股份均创下近3年来的新高。按照其目前公示的数据测算，其净利率超10%，相较以往有了极大的改善。

目前，上美股份已构建了“3+N”品牌矩阵，“3”即韩束、一叶子、红色小象等三大核心品牌，“N”即一页、2032、高肌能、安弥儿、极方、安敏优等品牌，深度布局护肤、母婴、洗护三大板块。

韩束，是上美股份业绩增长的主要动力。

据公开数据，2023年，韩束以33.4亿的GMV在抖音实现断层领先。同时，用户说数据显示，韩束2023年线上平台（淘系+抖音+京东）的GMV已超40亿元。

来源：上美股份官微

今年开年，韩束继续在抖音平台领跑。根据蝉妈妈最新数据，2024年1-2月，韩束以14亿元的GMV再度霸榜抖音美妆品牌榜单；其中，1月抖音GMV为7.73亿元，2月抖音GMV为6.27亿元。按照这个数据推演，韩束GMV或可在不久的将来冲破百亿。

持续发力的不止韩束，上美股份于2022年推出的品牌一页，是其业绩增长的新引擎。

根据上美股份公告以及久谦数据，2023上半年，一页实现收入0.59亿元，超过2022年全年的2倍以上；2023下半年，一页品牌线上销售延续高增，天猫和抖音渠道合计GMV为0.81亿元，同比增长22.76%。

在多品牌矩阵搭建上，上美股份创始人兼CEO吕义雄还曾公开透露更大的雄心：除韩束、一叶子、红色小象、一页这几大品牌外，上美将搭建包含大众护肤、母婴用品、皮肤医疗美容、洗护个护、彩妆、高端护肤+仪器的六大板块。

上美股份2023年的成功，离不开其在研发、营销和渠道的全方位布局。

研发上，两大中心、多项成果。据悉，其不仅在上海环球港总部设立了科研中心，同时在海外设立全球科研中心，是为数不多在海外设立规模化科研中心的国货品牌。自2021年起，上美股份每年在研发上的投入均超亿元，2022年研发费用率达到4.1%。

持续投入下，其研发硕果累累，如开发了活肤因（TIRACLE PRO双菌发酵成分）、E-AGSE活性葡萄籽提取物、青蒿油AN+；同时，其还自研了全球第一个环肽-环六肽-9，并且申请了发明专利中含金量最高的结构专利。

来源上美股份官微

科研实力，成就了上美股份旗下品牌的产品力。据上美股份官方报道，韩束位居抖音护肤回购榜全年第一。 

营销上，紧跟风口、品效合一。上美股份通过创新的营销手段获取、转化和留住消费者，实现品效销合一。

譬如，在内容上制造爆款，大量打通A3人群（种草人群）。去年，韩束品牌便抓住了短剧风口，与抖音达人姜十七为品牌定制了5部短剧。数据显示，系列短剧上线后累计播放量超50亿。

同时，韩束通过合作美妆类达人和明星进行直播带货。飞瓜数据显示，2023年，韩束品牌合作的带货达人中，美妆类达人的直播带货额约占68.19%，明星达人带货额约占15.87%。

渠道上，重仓抖音、重返线下。作为上美股份旗下的主品牌，韩束能精准打入每一个时代的主流渠道。2023年，抖音成为美妆行业增长最快的渠道之一。第三方数据显示，2023年，抖音美妆增速超46%，GMV达1665.36亿元。重仓抖音的韩束，也迎来了业绩飞跃。

同时，在抖音的良好表现，也带动了韩束在其他平台的销量增长。久谦数据显示，2023年第四季度，韩束在天猫渠道实现销售额1.95亿元，同比增长20.86%；今年1月增长加速，天猫渠道实现销售额0.41亿元，同比增长217.08%。

今年年初，韩束宣布重返线下——举办CS新品发布会，CS渠道专供新品、新模式、新服务等一系列重磅内容首次官宣，并力求“品牌力+产品力+服务力”三管齐下，赋能CS渠道进阶升级。

“在研发、营销、渠道上的全方位布局，上美股份构建了产品力、营销力和渠道力等三大驱动力。”一位资深业内人士谈到，从上美股份近期发布会的种种决心和动作可以预测，持续增长，将是其2024年的关键词。