昨日（4月26日）晚间，敷尔佳（哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司）发布了上市后首份年度报告和2024年一季度财报。

财报显示，2023年敷尔佳实现营收19.34亿元，同比增长9.29%；归母净利润约为7.49亿元，同比下降11.56%。

截自敷尔佳2023年年度报告

对于该业绩情况，敷尔佳指出，营业收入增长，主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致；净利润下降，主要系线上销售占比增长带动相关销售费用增加、公司北方美谷基地启用折旧与摊销增加以及持续加大研发投入所致。

今年一季度，敷尔佳持续保持增长态势，实现营收4.09亿元，同比增长9.65%；归属净利润1.52亿元，同比下降4.77%。

 稳健增长，5大单品年销过亿

去年8月，敷尔佳成功上市，自此成为“医美面膜第一股”。作为一家从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司，敷尔佳目前在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。

财报指出，2023 年度敷尔佳拥有5个年销售额过亿元的单品，分别为医用透明质酸钠修复贴(白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。

整体而言，2023年敷尔佳延续了其近年来的稳定增长态势，实现总营收19.34亿元，同比增长9.29%。敷尔佳在报告中表示，2023年公司积极应对行业竞争带来的诸多影响，较好完成各项经营业绩指标。

从商品类别看，敷尔佳总营收连年增长的同时，其妆字号产品销售规模也不断扩大。

根据敷尔佳招股书披露数据，2020-2022年，敷尔佳营收分别为15.85亿元、16.50亿元和17.69亿元，其中，械字号产品收入分别为8.8亿元、9.27亿元及8.65亿元，妆字号产品收入分别为7.02亿元、7.21亿元及9.03亿元。其2022年化妆品类功能性护肤品销售占比首次超过50%。

2023年，敷尔佳妆字号产品收入则首次突破10亿元大关，实现营收10.83亿元，同比增长19.92%，占营业收入比重为56.02%；械字号产品销售额达8.5亿元，同比下降1.79%。

在渠道布局上，敷尔佳主要通过线上及线下两种渠道销售产品。销售模式分为直销、经销及代销三种。2023年，敷尔佳线下渠道营收达10.1亿元，占营业收入的52.23%；线上渠道营收为9.24亿元，其中，直营渠道收入为7.9亿元，代销、经销渠道收入为1.33亿元。

 研发投入同比增长112%

敷尔佳此前一直被诟病“重营销、轻研发”，但就目前来看，其正努力改变这一局面，不断加大研发投入及产品扩建，促进公司长久发展。

从财报来看，2023年敷尔佳研发费用达到3284万元，同比增长112.88%。同期，公司研发人员数量从2022年的8人增至27人，同比增长了237.5%。

财报显示，敷尔佳一方面加大内部研发体系布局升级，大力引进研发人才，另一方面协同合作，从消费者需求出发，加深与科研院所的产学研合作，加强新原料和新技术的研究，搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地。

据了解，敷尔佳·北方美谷，已经于2023年6月投产使用，该项目总建筑面积近10万平方米，集办公、研发、生产、仓储于一体，同时涵盖化妆品及医疗器械生产。

敷尔佳表示，随着基地的落成和启动，公司在其核心业务领域实现了科研实力和生产能力的双重飞跃，在构建全产业链布局和增强市场竞争力方面迈出了坚实一步。

报告期内，敷尔佳设立了哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司上海分公司，夯实自主科研能力，优化公司战略布局；与此同时，其整合国内知名大学、科研院所以及重点实验室优质资源开展深度的合作与交流，对外聚焦基础创新研究，加强新原料和新技术的研究；对内着眼于应用落地，基于真实有效的测试及严谨的质量控制，进一步夯实产品的安全性及功效基础。

值得一提的是，截至报告期末，敷尔佳累计获批专利 25 项（发明专利 5 项，外观设计专利 16 项，实用新型专利 4 项）。同时，累计参与定制护肤品国家标准及团体标准 21 项，获批二类医疗器械注册证3个；普通化妆品备案 42 个，特殊化妆品注册 4个。

 强化竞争力，2024年敷尔佳怎么做？

根据Euromonitor 的统计数据，2023年度，我国皮肤护理行业仍处于增长期，其市场规模整体达到 2982.8 亿元，预计2024年度该市场规模将达到 3182.9 亿元。

当前，护肤品行业进一步朝精细化、专业化、个性化方向发展，尤其在皮肤修复和功能性护肤领域，市场需求显著增长。与此同时，消费者对于产品功效、安全性和品牌形象的要求越来越高。

对于品牌而言，这是机遇也是挑战。那么，敷尔佳又将如何提升自身综合竞争力？在财报中，敷尔佳披露了公司2024年的经营计划：

• 聚焦功能性护肤品产品的开发，不断丰富新的品类。 

财报显示，敷尔佳将继续夯实以面膜为主、其它品类为辅的产品矩阵，叠加1+1＞2 的产品功效。为此，公司将聚焦市场资源，重点发力核心系列，围绕修护、祛痘、美白、抗皱、防晒等功能，打造系列产品，同时不断升级原有经典产品，巩固行业领先地位。

• 提升品牌形象，拔高品牌调性。

在品牌建设上，譬如通过优质明星代言或品牌推荐官等形式，扩大品牌影响力；通过央视、新华社、人民日报等权威媒体的合作背书，提升品牌的可信度与美誉度；与分众传媒、新潮传媒等梯媒等成为战略合作伙伴；借助创意品牌态度短片，实现品牌与用户之间的对话等。

• 线上线下拓宽多渠道。

2024 年，敷尔佳将重点发力线下渠道，包括 OTC 连锁药房、医院等专业渠道以及机场、免税商店等渠道。同时，与春秋航空合作，推出了机上空中销售服务，不断拓宽各渠道规模，扩大线下布局。

• 持续加大研发投入。

预计今年6 月，敷尔佳在上海的研发中心将正式启用。此外，公司将持续加大研发投入，创新原料研发、功效性护肤品研发、功能性食品研发、II、III 类医疗器械研发等。

• 开展精益生产，优化供应链能力。

财报指出，2024 年敷尔佳将启动精益生产计划，优化生产流程，降低生产成本，提高产品质量和竞争力。要建立完善的供应链体系，着力打造“产供销数字化协同平台”，将整合产品研发、供应链、销售以及营销 等全链路数据，合理进行资源整合，达到效率最大化。