摘要  烙色其实是在把本来用于渠道或者媒体的费用，直接投放到消费者身上

       文/品观网 栗晨阳

       花268元，买一支BB霜，还能得到至少500元现金。听起来是不是像假消息？

       这是烙色彩妆最近在网上推出的一项活动。据介绍，烙色在天猫和微信小店将分别限量出售300支明星单品——摇滚MISS烙BB霜。消费者只需花费268元购买一支上述限量版BB霜，将即刻成为该单品的“股东”。

       在未来10个月时间里，烙色的天猫或微信小店每售出一支摇滚MISS烙BB霜，“股东”就将得到0.5元的分红。而如果每个月销售不足100支，“股东”也被承诺每个月有50元的保底分红。

       当然，这600名“股东”也要承担一定的“任务”。比如定期反馈产品使用感受，定期在朋友圈或通过微博转发关于烙色的推广信息等。

       “认购产品然后参与后期分红，这在业内属于首创。”烙色董事长杨妍告诉品观网，按照每人每个月保底分红50元来计算，烙色在10个月的时间内需要至少支出30万元。

       事实上，烙色的天猫旗舰店2013年销售达到1200万元。其中，当月二次购买的顾客达到10%，一年内二次购买的顾客达到40%以上。根据烙色天猫旗舰店后台数据测算，摇滚MISS烙BB霜每个月的销售一般在300支左右。这意味着，烙色将会为这项活动支付更多的费用。

       “这个活动属于保本销售。”杨妍透露。在她看来，这600人由于有分红的驱动，会愿意积极反馈并向朋友传播烙色的信息。“不仅能够获得忠实消费者对产品的真实反馈，还能够借助这600人展开社会化营销。”

       值得一提的是，烙色的这次活动可谓一举多得。据悉，烙色在微信上的购物平台“微信小店”也将借助这次活动正式开业运营，借助这600人的能量，有望汇聚大量的用户浏览“微信小店”页面。

       实际上，烙色这种传播策略是在把本来用于渠道或者媒体的费用直接投放到消费者身上。在化妆品行业，更多的企业擅长引爆渠道的能量，营销的能量，甚至引爆员工的能量，但却特别不擅长引爆消费者的能量。

       而引爆消费者的能量的第一步，就是找到第一批忠实消费者。烙色的这600名“股东”消费者无疑将会成为烙色忠实消费者的基础。这600人会产生多大的能量？烙色有着无限的想象空间。

       据杨妍透露，这次活动是一次试水。如果得到预想的效果，未来烙色将会拿出更多的产品投入到这种线上活动中来。

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