摘要 由韩国济州岛JDS免税店和上海凯利集团合资推出的大型韩品集合店“韩国凯利馆”在华开业。在韩国凯利馆,化妆品被视作最能带来客流和最具盈利价值的品类。李斌预测,随着韩流侵袭,未来中国一线城市会迎来更多韩品集合店
文/品观网 韩俊仪
在韩流推动之下,众多韩国品牌大肆抢占中国市场之时,一些韩国大型零售商也开始加速入华。
品观网获悉,由韩国济州岛JDS免税店和上海凯利集团合资推出的大型韩品集合店“韩国凯利馆”已于5月15日在华开业,第一家店落户于湖北省武汉市江汉路中心百货4楼。
由于韩国凯利馆是韩国政府重点支持项目(享受资金补贴),开业当天,韩国驻武汉总领事馆及武汉市政府均派出重要领导出席。
在武汉中心百货4楼,品观网看到,面积达1000多平方米的韩国凯利馆不但经营着包括化妆品类目在内的丰富的韩国产品,还引入了韩国服装、咖啡馆等特色项目。在入口处,小鲜肉鹿晗代言的韩国“自然乐园”芦荟胶产品展示和正在放映的韩剧《来自星星的你》,成了“赤裸裸”的吸客利器。种种显眼的韩系标识正在提醒消费者:“我们这里只卖韩国货”。
化妆品区日销5万不成问题 今年全国计划开6家
进入韩国凯利馆,消费者必经的第一个区域就是化妆品区,该区域以ShaQueen化妆品集合店的形式出现,面积约占200平方米。
据记者观察,其店内经营的韩妆品牌涵盖高中低档,包括Whoo(后)、雪花秀、兰芝、菲诗小铺、谜尚、自然乐园、婵真、韩国爱敬、高丽雅娜、2080、露朵、本恩、托尼魅力(TONYMOLY)等,连近期大热的韩妆单品Guerisson马油霜也能找到。
在馆内,化妆品被视作最能带来客流和最具盈利价值的品类,这也是其能获得绝佳位置的关键原因。
ShaQueen负责人李斌来自青岛,之前曾操作过6家类似的进口化妆品集合店,同时也是韩国知名化妆品牌多妍和露朵(在丝芙兰有售)的中国区总代。由于常年从事韩品代理和零售生意,在韩国积累了大量商家品牌资源,李斌因而被赋予重任全权操盘韩国凯利馆的化妆品项目。
李斌告诉品观网,目前ShaQueen上架了40个韩国化妆品品牌,总SKU大约在2000个。不久之后,他们还会再增加大概15个韩国化妆品品牌,将SKU扩展到3500个。待武汉ShaQueen的货品建设和人员培训进一步完善,经营逐步走向正轨后,他们就会将这种集合店模式复制到其他城市。
按照他的表述,接下来半年,他们要在中国内地总共开出6家包含ShaQueen的韩国凯利馆。其中,位于上海南京路的韩国凯利馆将在2个月内落成,面积亦有1000多平方米。
李斌向品观网透露,他之前操盘的6家进口化妆品店,面积不及武汉ShaQueen的1/3,在自然销售状态下,日均出货量就能达到4万元。因此,在他看来,只要经营步入正轨,武汉ShaQueen日均销售5万元不难实现。
零售价比国内专柜低10% 未来要继续强化韩文化
聚焦韩妆的ShaQueen还有哪些得天独厚的优势,才能让李斌刚开业就已成竹在胸?
据了解,ShaQueen的货源直接来自于各品牌的中国区总代理和上海保税仓,令其拥有更多的价格优势和更快的市场反应速度。
据李斌透露,由于直接从中国总代进货,省去了中间的省代环节,ShaQueen能拿到比百货更低的进货价,所以产品零售价相比专柜有一定的降幅。而从上海保税仓进货有更明显的优势。首先,一般进口品正常报关时间是1-2周,而保税仓将这个周期缩短到了2天,有效加快了ShaQueen的商品上架周期。其次,由于保税仓库的进口品不用缴税,ShaQueen可以提前在保税仓储备库存,等到需要出货时再交税,这样能加快ShaQueen的现金流运转,为店铺经营提供更多的方便。
与此同时,韩国JDS免税店背景和李斌在韩国进口品圈积累的庞大关系网也能为ShaQueen带来更灵敏的反应。李斌表示,后期ShaQueen店内的商品零售价会比百货专柜价整体低10%左右。
当然,价格只是一个方面,后期ShaQueen必须在零售经营上做更多努力。
对于初来乍到的ShaQueen而言,如何让当地销售员将她们并不熟悉的韩妆卖出去,无疑是当下李斌最需要花时间去琢磨的事情。
他透露,刚开业前几天,总部从韩国调来了一些专业BA为ShaQueen站台,但是由于语言沟通上存在过大差距,效果并不明显。所以,ShaQueen还是必须雇佣武汉当地的女孩子,并着重对她们进行产品知识及销售技能培训。不过,李斌坦陈,这并非易事,至少要花上2到3个月的时间。
“除了提升软件外,硬件设施也非常重要”。李斌表示,虽然国内主打韩妆概念的零售店并不少,但真正做到把韩国元素融入到店铺设计的商家很少。ShaQueen既然是韩国凯利馆的一部分,未来就必须在店铺硬件设施上增加更丰富的韩国元素,把真正的韩国文化融入到消费体验中。
武汉业者大都知晓,中心百货在江汉路商圈一直处于弱势,除了ZARA和无印良品品牌之外,其他区域非常冷清。此次,承载韩国政府期望的韩国凯利馆在中国的“第一炮”若能如愿打响,中心百货也能借此机会驳回一局。
李斌预测,随着韩流侵袭,未来中国一线城市会迎来更多类似的韩品集合店。