摘要  7月23日，2014（第七届）中国化妆品大会进入第二天。演讲之后，韩束CEO吕义雄接受了品观网的专访。他提到，通过这次会议，我的一个收获是，我可能会将刘晓坤的模式加到韩束的体系当中

文/品观网 舒秀辉

7月23日，2014（第七届）中国化妆品大会进入第二天。演讲之后，上海韩束化妆品有限公司CEO吕义雄接受了品观网的专访，分享了他对于行业以及韩束品牌动态的看法。

品观网：在刚才现场演讲中您提到中国目前本土品牌在册的大概一万多个，未来几年，随着资本进入、时代变化以及外资品牌的竞争，其中80%的品牌会在竞争中淘汰或被兼并收购，为何有这样的观点？

吕义雄：我一直认为，行业的品牌那么多，就代表着它还没有到达成熟化、规模化的格局。以前完全是时代机遇的产物，有产品就能卖，现在进入了思想竞争的环境，今天的产品已经是供大于求，只有真正有思想的团队和有灵魂的品牌才能生存下来。

举个例子，以前会有很多商机，未来必须是真正的创新，才能创造出新的商机出来。因为一旦规模化后，不是像以前那样出个产品就能卖，那个时代产生了大概一两万个品牌，未来应该是20—30个主流品牌，加上200—300个有特点的品牌的行业生存环境。

而且，打广告，你不一定能做成品牌，不打广告，你很难做成品牌。现在媒体宣传的门槛越来越高，很多人已经沾不了边，比如打电视广告，低于1.5亿就不要去了，去了也打不出声音来。

品观网：您在演讲中也提到，中国化妆品产业是非常幸运的，因为政府一直以来没有干预，中国的本土化妆品企业得以从诞生之日起，就在充分竞争中积累经验、壮大自己。您认为是充分竞争更好一点，还是有政府一定程度的干预或者引导行业发展，比如之前的美白新规的出台？

吕义雄：市场方面我崇尚自由经济，政府干涉各大行业的话，基本是干涉一个坏一个，比如说房地产，都是存在非常大的泡沫。化妆品行业从诞生之日起，政府就没有刻意地扶持与规划，一开始就与国际品牌进行开放式的竞争，国际上最优秀的品牌都来到了中国。从我接触化妆品的那一天起，它们就是我最好的老师。和国际品牌接触多了，能让我们用更国际的视野去看待世界。

举个例子，韩束会走出去在未来两三年内，是真正地走出去。老一辈的人想法走出去是投机或者做生意，我们是在中国市场站稳脚跟后再走出去。今天不走出去的原因是我觉得中国市场，我需要用两年的时间去巩固，中国市场太好了，我不能够在这一块市场没做好的前提下就走出去，一旦被我站稳后，我就会走出去，我们的想法和以前人是不一样的。

首先，我们肯定是去做品牌，第二个，我们认为是要去培养的市场，我们并不会急着要去做收割。那我们进入到一个新的国家，我们会思考：首先我们要去做“传教士”，把我们的理念、品牌传递给当地人，让他们了解我们，以最快的速度融入我们，这种做法与宝洁、欧莱雅等国际大公司比较类似；第二，我们会用高薪撬动当地的人才。

品观网：多久能站稳中国市场？

吕义雄：大概2年左右时间，2014年的零售目标是35亿元，2015年的零售目标是73亿。但是通过参加这次会议，我收获了很多，准备再提升一下未来的目标。我在前面的半年一直在思考这样一个问题：我觉得我在做到30亿时，能够在再保持5到6年50%的增长。通过这次会议，我思考清晰了。

通过这次会议，我的一个收获是，我可能会将刘晓坤的模式加到韩束的体系当中，前提是韩束既定方向不变。这个模式，我觉得按照韩束开放的机制是非常适合。这个模式的优点在于能够把人的力量释放出来，让更多有梦想的创业者加入我们的团队。

但我们不一定要引入资本，我们对资本的态度是不拒绝，但要引入资本，它们要与我们的追求要吻合，做中国人的品牌，能够有更持续发展的使命感去运作，我没有打算说快速引进资本，用多少年把它卖了，因为我们企业的造血能力本身就不错。

品观网：今年到目前为止，韩束的各渠道拓展情况是怎样的？

吕义雄：到目前为止，百货渠道已经拓展到167家，CS渠道在去年8000多家的基础上，今年（农历）每个月发出去的柜台数将近1400个，代表着我今年在前面几个月推进了6500多个网点。今年5月份，韩束进入KA渠道（含屈臣氏），2个月的时间，我们全国已经进场了5470家，其中自营2000多家KA卖场，1850家屈臣氏，还有将近200家的大润发。

我们5月份进入屈臣氏，当月做了14天，实现370万元左右的销量，6月份则做到了870万元，7月份从20号的数据来看，我们应该能做到1300万元，这代表着下个月韩束会跨过1500万元，到年底，我们有信心实现2500万元的月均销售。

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