11月20日，第一届高康“品质赢销”研讨会在高康化妆品制造有限责任公司举行。“品质有高度，天然更健康”——作为2013年才进军洗护领域的行业新秀，此次研讨会聚集了众多百强连锁负责人，共商高康主打护发产品——精油还原酸的发展大计。

据介绍，高康化妆品制造有限责任公司是一家专业研发、生产、销售天然植物精油化妆品的高新企业，公司聚集一大批资深科研人才，经过多年努力，研发出一批具有自主知识产权的产品。植物精油还原酸是高康公司推向市场的首发产品，其独特的有机酸配方，使秀发瞬间柔顺亮美，快速滋养受损发质。

高康还原酸定位为中高端洗护产品，共有9个SKU，价格区间为38元—98元，主要直供百强连锁，目前已经进驻洛阳色彩、杭州唐三彩、北京亿莎、四川美乐、合肥美林美妆、南京百分女人、江苏美丽春天、吉林长风等多家全国百强连锁。

会议当天，洛阳色彩、福建小李百货、江苏美丽春天、广州康缇、长沙八田日、江苏怡亚通百分国际美妆、吉林长风、遵义娇傲、湖南宁乡丽华、烟台小小润美、张家口金佰利、郑州苹果红了等知名连锁负责人及行业品类专家刘祥财等参加研讨会。

行业大咖们围绕如何促进高康还原酸这一细分品类的发展，分别从市场定位、产品品质、包装设计、营销方案等多角度建言献策。

江苏怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水认为，连锁店选择一个品牌，除了产品的品质，还有个人情感在其中。他选择品牌的标准是，厂家有实力且有强烈愿望把品牌做好，而高康还原酸就是这样一款产品。在蔡德水看来，产品发展初期是要市场还是要利润是必须考虑清楚的问题，他认为，高康还原酸目前应该先考虑扩大市场占有率。

洛阳色彩是最早一批销售高康还原酸的百强店，色彩总经理朱锐说到，“一款产品要取得良好的市场表现，一定要有特点，而高康还原酸一直坚守的品质就是其最大特点”。朱锐认为，在完善团队体系的基础上，高康还原酸前期应定位于百强渠道定制产品，通过一定的让利，让百强店将还原酸当做自有产品来销售。

金佰利总经理田刚红表示，高康还原酸属于大众化的洗护产品，在目前零售业不景气的前提下，必须加强营销。通过堆头、道具、促销活动、移动终端等将高康还原酸传递给每一位消费者，让消费者感受到产品的优点，主动向店员提出购买意愿，如此才能叫成功的营销。田刚红认为，产品容易被模仿，而营销方式则很难被复制。

遵义娇傲总经理庄剑辉认为，高康还原酸需要用爆品思维，找到产品爆炸点，通过多种营销售手段，提升回头率。前期应专注于还原酸这一款产品，待做大形成一定规模后，再去延伸开发系列产品。

在烟台小小润美总经理姜旭辉看来，销售不是难事，让顾客回头才困难，而高品质的产品会让顾客自己回头，所以高康还原酸目前的首要任务还是要保持其好品质的势头。除了品质，消费者最关注的还是价格，高康还原酸因为跳过代理商直接和零售店合作，所以有更大的利润空间给到终端和消费者。

如何成为细分品类中的聚焦产品？行业品类专家刘祥财认为，首先要找到诉求点，要有合理的利润分配，做好产品、培训、促销等各个方面，才能拥有大流量，成为爆品。而高康还原酸要想成为CS渠道的热门品类，需要将上述各个环节细化并一一落实。

高康公司的母公司——小富集团的总裁方惠新在听取各方的意见后表示，将永远坚持品质第一的经营理念，打造一流的高康团队，并积极在产品包材、设计、提供服务及营销推广上持续改进，让公司发展更快更好。

>>高康公司的母公司——小富集团的总裁方惠新

方惠新还透露，目前高康还原酸已进驻数十家百强连锁，下一步将继续大力拓展百强店渠道，争取做到全覆盖。而出于对化妆品行业未来的看好，小富集团已将化妆品作为未来的支柱产业，进行重点扶持。“高康主打洗护，目前还原酸只是首发产品，将来还将开发一系列洗护产品。”