“做一番事业，光有了梦想还不够，必须有所坚持，质量就是卡洛莱绝不妥协的坚持，卡洛莱以最先进的研发平台、强大的生产后盾，锻造了极为优质的产品质量。”广州卡洛莱化妆品有限公司总经理陈侨川，在卡洛莱中韩合资发布会暨2015年卡婷品牌年会上称。

一直以来，陈侨川对于产品品质有着偏执狂一般的坚守，并且对于打造更高品质的产品有着不懈追求，这也正是他和韩国优质的化妆品制造企业Nowcos合作的原因。

在2015年这一行业公认的零售寒冬，卡婷却取得了45%的增长，原因就在于卡婷产品的高品质。正如品观传媒董事长、《化妆品观察》杂志总编邓敏在致辞中所言，2015年被称为零售寒冬，在这一市场冷静期，只有真正专注产品本身的品牌才得以成长，卡婷的产品经受了市场的考研。

邓敏还表示，卡婷一直非常注重产品品质，这次卡洛莱与Nowcos的合作，又是其注重产品的一大表现。Nowcos是韩国非常优秀的化妆品制造企业，卡洛莱与其合作对于卡婷意义非凡，相信可以将产品提升到更高的高度。

卡洛莱三大事业部完成整合 携手Nowcos追求更高品质

陈侨川表示，这是他最为激动的一次年会，在过去的2015年里，卡洛莱的卡婷、电商、外贸三大事业部终于合并办公，进驻了广州珠江新城保利克洛维大厦，为卡洛莱长远发展，奠定了强而有力的基础；

同时，卡洛莱自1998年成立以来，ODM/OEM工厂为客户打造的产品已远销东南亚、欧美等50多个国家，与世界各国化妆品企业建立了深厚的合作关系，带领中国彩妆走向国际的舞台。

此外，卡洛莱旗下卡婷彩妆品牌经过8年坚持不懈的发展，以最具性价比彩妆品牌的战略方针，产品品质获得市场的认可。在过去的2015年，卡婷销售额同比增长45%，在零售寒冬中逆势崛起。

陈侨川强调，卡洛莱的彩妆之路，始于质量，传于文化，成于担当。这是卡洛莱的初衷，也是卡洛莱团队孜孜不倦的追求。因此，为了实现名品价值，卡洛莱一直在积极寻求与世界各国优秀化妆品企业合作。

而经过一年多的沟通与洽谈，卡洛莱将携手韩国知名化妆品制造商Nowocos，成立中韩生命科技研究所，合资成立中国第一家中韩合资彩妆企业，全面提升卡洛莱的自主创新、技术研发，生产工艺，打造属于自己的专利产品，对应对瞬息万变的市场竞争有着更坚固的基础，让卡洛莱成为中国彩妆界的风向标。

今日（1月9日），韩国化妆品制造企业Nowcos代表理事卢向善携一众高管亲临现场，足见Nowcos对合作的重视。

卢向善表示，卡婷是非常优秀的中国彩妆品牌，Nowcos与卡洛莱的合作将促进双方共同成长。双方共同成立了中韩生命科学研究所，Nowcos会与卡洛莱在研发上深度合作，并派驻经验丰富的研发人员长期入驻卡洛莱，提升卡婷产品品质。

Nowcos研究社长刘永真表示，Nowcos于2000年成立，经过15年的成长，已经发展成为韩国一流的化妆品制造企业，护肤、彩妆、护发、医药为其主要研发方向，服务的客户包括爱茉莉太平洋、LG等韩国化妆品巨头，并于2015年成立上海分社。

他提到，Nowcos和卡洛莱合作事项包括研究开发、配方指导、指导生产技术、管理生产品质和改善工艺。

具体而言，在剂型开发方面提升卡洛莱配方化技术，以符合消费者多方面需求的剂型；在培养人才方面进行活跃内外部的培训，提升专业研发人员；在构造体系方面确立OEM架构，提升迅速的应对能力和整体服务，提升工厂GMP；同时，通过改善工艺提高产品品质，创造价值，减少20%-30%的产品不良率。

陈侨川表示，相信与Nowcos的合作，一定会让卡洛莱研发出更高品质的产品，这也让他对卡婷的未来有了一个美好的期待。

2015年同比增长45% 出现两大千万级省份

在会议上，卡婷市场总监江秀虹总结了卡婷2015年的成绩，她透露，2015年，卡婷销售额同比2014年增长45%，销售目标完成98%，网点数量增加1190家。可喜的是，江苏成为卡婷在继四川之后的第二个千万级别市场。

2015年可谓卡婷的促销年，卡婷在江苏、浙江、上海、四川和辽宁五个省份开展了百万大促，参加门店数共218家，销售总额达1200万元。同时，卡婷还在重庆、上海、江苏、浙江、福建、吉林、辽宁、河南、山东、陕西、山西、广东和广西开展了68场大型促销活动，参加门店数达75家，销售总额1280万元。

而在销售产品构成中，卡婷人气品继续一路高走，对总体销售额的贡献率非常高。卡婷代表性产品气垫皙皙霜销售额占总销售额25%，大开眼界眼线液笔占7%，芦荟啫喱占3%，三大人气品共占总体销售额35%。

在品牌形象方面，卡婷于2015年11月迎来了最新代言人——韩国人气偶像闵孝琳，这是卡婷继明俊女孩、蔡卓妍（阿Sa）之后，品牌发展历史上的第三位品牌形象代言人。卡婷也将品牌口号改为：耀自己，更C引，更加表现出品牌希望消费者展现自己魅力的主张。

2016年销售目标1.4亿 升级动销服务，坚持精耕渠道

在总结2015年成绩的同时，江秀虹也发布了卡婷2016年发展战略。

江秀虹表示，卡婷2016年品牌发展主题为升级动销服务，坚持精耕渠道。2016年卡婷的目标为，销售同比增长50%，销售额达到1.4亿，终端网点突破8000家，三大人气品贡献提升到40%，并且再创浙江、河南两个千万级别市场。

在具体实现细则中，江秀虹从产品力、动销力、渠道力三方面做出了阐释。

1.强化产品力

与Nowcos强强联合，实现卡婷质的飞跃。强化底妆，重金打造金属气垫，奠定气垫霜革新者地位，老气垫+金属气垫贡献率达到总销售额30%，销售目标80万盒；推广唇妆，销售额贡献率达到3%，销售目标20万支。培养眉妆，销售额贡献率达到7%，销售目标50万支。

而为了推广爆品，卡婷会举办“底妆季”、“眉妆季”、“唇妆季”主题活动推广，并进行自媒体和全网传播，加强与卡粉互动。

会议上，卡洛莱研发部经理王以发布了卡婷最新产品i Cushion，该产品全称美颜气垫皙皙霜。他表示，该款产品代表了卡婷在CC霜产品打造上的最高成就。据悉，该款产品融入的智慧水凝科技、光感技术和多孔性保护膜，可以帮助打造水光肌，令肌肤更水、更亮、更持久。

2.提升动销力

持续推动日常动销，打造100场核心客户大型促销和10场卡婷“色·动全城”联动促销，开展美丽课堂与卡粉互动，促进消费者体验。并且强化会员建设与O2O营销，与有礼派战略合作，加强微信网络等推广。

在动销这一点上，卡婷品牌和代理商都受益匪浅，江苏晋升第二个千万级市场也与动销密不可分。

江苏南通七月彩妆阁总经理张英分享了动销经验，她表示，自己在2015年共做了89场卡婷动销活动，目标完成率为93%，卡婷4月份江苏百万大促销售124万，南通区域销售89万；12月份卡婷南通百万大促销售110万。

她认为，大促建立了终端店对卡婷品牌和自己公司的认知，在2015年，自己区域内卡婷终端客户增加67家，她计划2016年卡婷促销活动场次增加到100场。

3、激发渠道力

江秀虹表示，卡婷会继续强化优势区域，提升网点质量和数量，实施大客户管理计划。在渠道推广中，卡婷会在2016年开展第六届卡婷嘉年华境外游，参加上海美博会等行业展会，以及携手品观传媒等行业媒体，提升卡婷在行业的知名度与影响力。

同时，卡婷会通过市场策略修订探讨、优质案例分享等方式，提升代理商团队执行力和复制力。

为此，卡婷也邀请了杭州蓝图化妆品有限公司总经理宋有志，分享新客户开发管理的经验。宋有志表示，网点开发非常重要，而提升客户满意度是网点开发的核心要素。

此次会议，卡洛莱打出的主题为“未莱”，充分表现出陈侨川及卡洛莱对于企业的未来充满信心，我们也有理由相信卡洛莱会拥有一个更加美好的未来。