眼下国内洗护市场风起云涌，无论是外资品牌还是本土品牌都瞄准了高端洗护这一层面，而作为一款还未上市的品牌，就要进军国内尚不成熟的氨基酸洗发水领域，而且还要做一款只有90天保鲜期的洗发水，这款新品究竟信心何来？

这款具有90天保鲜期的洗发水，就是由前宝洁高管唐亮创立的广州妮趣化妆品有限公司即将上市的第一个品牌，植观氨基酸洗发水，已定于2016年3月1日上市。

作为一个新晋创立的产品，为什么不跟随市场潮流，主打无硅油之类的洗护产品，而是要去尝试在中国市场还不算成熟的氨基酸洗发水市场呢？唐亮也有着自己的考量。

把握消费升级的趋势

>>植观CEO唐亮与宝洁前董事长雷富礼合影

曾就任于宝洁多年的唐亮，负责过中国销量最大的洗发水品牌飘柔、女神代言的潘婷、独特个性的伊卡璐草本精华等市场营销工作。

而随着2014年消费升级趋势日益明显，消费者对安全、健康、天然的产品需求不断扩大，让高端植物洗护产品的市场愈发成熟。

正是看到了这一机遇，唐亮果断从宝洁辞职，开创了广州妮趣化妆品有限公司，并在2015年7月就拿到峰瑞资本创始合伙人李丰的千万元级天使轮投资，并开始研发以植物氨基酸为核心的高端洗护发产品——植观氨基酸洗发水。

据悉，植观将以植物来源为基础打造氨基酸配方，深层滋养头皮与头发，秀发保持长时间水润顺滑。产品特有细腻绵密泡沫，深层清洁头发，并帮助去除累积的洗护、造型等产品的残留。

进行社群营销，打造具有粘性的消费群体

眼下，国内的氨基酸洗发水还未开始普及，这类产品无论对于市场还是消费者而言都是一个新的概念。而作为一个新品类下的新品牌，植观还要担负起双重重担：先要普及氨基酸洗发水这一品类，然后才是自身品牌的宣传。对于植观来说，这样的目标采用传统的营销模式是远远不够的。

纵观目前洗护品类的广告，无论是在电视媒体还是影院视频，广告投放几乎都是请大牌明星甩甩头发，并进行大量的重复播放，避免被消费者遗忘。之所以这么做，唐亮深有感触，并表示这是传统生意以产品为中心决定的，只有通过大面积砸广告，才能把产品卖出去。

唐亮认为，植观要做的，是以用户为中心，通过社群进行连接，和用户建立起紧密的联系。唐亮坚持“用户即价值”的理念，在这种思路下，植观选择和网络意见领袖以及自媒体达人合作进行社群营销。

新生的产品与品牌，不可避免的要接受市场的考量与磨合，如何能将这样的“时间成本”降至最低。植观选择通过社群营销的形式，一边打磨新产品的品质，同时还能在未上市时就形成一批自有的精英用户。

于是，植观在前期进行了三次大规模试用，近三千精选用户，并根据他们意见做相应调整。通过与消费者一同打磨产品，让品牌与精英用户形成一个有粘性的社群，进而影响到更多的消费者。

精心打磨，匠心成就90天保鲜期的洗发水

在经过一系列的试用之后，如何解决前期消费者提出的意见和建议，是决定该社群是否能够具有足够粘性的关键。唐亮敏锐的察觉到，利用社交媒体进行传播与推广，将是品牌营销的未来。在社交传播的世界里，真正好的产品才会获得使用者的喜爱，进而主动去传播。

要成为真正好品质的产品，植观在产品上市前的打磨中也投入了巨大的精力。

在产品的外包装上，设计历经9个多月打磨，植观选择与曾为路易威登、依云矿泉水设计包装的BETC Design巴黎，以及获得德国iF奖、红点等设计类大奖的云巢设计、BEGEDesign等国内外团队进行合作。

除了视觉效果呈现外，它的包装瓶也采用食品级的材料，不会释放塑化剂，燃烧后只会生成二氧化碳和水，在材质选择上的设定追求环保。

植观氨基酸洗发水，在选材与配方上，选择与有着102年历史的日本供应商合作，并与大阪柏原研究所联合开发。为了追求产品的极致新鲜与健康，经过数轮的试用与调整，植观首次提出了洗发水“保鲜期”的理念，植观将全部采用铝箔密封，并建议开封后在90天内用完。

据了解，现在超市里的洗发水一般都用硫酸盐作表面活性剂。而植观选择氨基酸作为表面活性剂的成本价格是普通硫酸盐表面活性剂的5—10倍。此外，植观还坚持代表“植物的观点”，它的英文名字Nattitude是nature与attitude的组合，这也代表着植观将一以贯之的态度。

植观也许不是最早进入中国洗护市场的氨基酸洗发水，但它肯定是中国氨基酸洗护品牌的最早一批践行者，2016年，植观将给中国洗护市场带来怎样的改变，我们拭目以待。