摘要  为了推广“四季美白”概念，在OLAY在渠道上推出三大政策进行支持：全新升级促销装、美丽大使柜台全新升级、旺季DM支持

       文/品观网 曾令辉

       8月19日，备受行业关注的“OLAY28天美白见证之旅”顺利结束，来自行业内10名见证者，经过科学的使用方法，将OLAY一系列创新性质的产品进行针对性的体验，在28天的时间内，取得了显著美白的效果。

      体验者28天美白效果显著

       为了使研究获得更加针对性的数据，来自全国各地的10名体验者再次回到宝洁北京研发中心，对皮肤的6大维度的进行了检测，分别是：亮度、黄度、红度、水润度、角质层健康度、和皮肤弹性。

       宝洁北京研发中心的专家介绍道，“6大数据基本可以对个人的皮肤状况做一个综合判断，诸如皮肤的亮度值越高，表示肤色越亮泽；黄度数据越低，表示肤色越远离暗黄；红度数据越高，表示肤色越红；水润度数值越高，表示皮肤角质层含水量越高；表皮水分丢失度数值越低，表示肌肤的锁水能力越强；而弹性数值越接近1，则表示肌肤越富有弹性。”

>>见证者进行第二次皮肤测试采样

       而参与本次体验的10位行业人士，多数人均表示个人的数据都发生了很大的变化，个人的美白度都有大幅度的提升。

       美容达人现场实验 传授专业美白知识

       本次的体验者回访过程中，OLAY还特邀了知名美容达人小新老师在现场为大家分析肌肤采样的结果，同时通过现场小实验直观通俗地为美白见证者证明了OLAY美白产品对黑色素的抑制原理及效果。

>>小新老师为见证者普及美白知识并介绍OLAY两款明星产品的美白机理及效果

       在这个实验中，小新老师使用了三个杯子，里面盛放的是一种双聚合物小球，模拟人类皮肤，每个杯子中的聚合物小球在最初时都是一样的，晶莹剔透，洁白无瑕，就像人类在婴儿时期的皮肤。如果小球的颜色发生变化, 则表明有黑色素生成，就好像皮肤随着外界紫外线、污染、劳累等的不断刺激逐渐变得黯黄、暗沉，或者长斑。用不同的美白护肤产品处理杯子里的小球，就好像皮肤使用了该种美白护肤品。

       随后，在每个杯子里都同步启动了黑色素产生的反应。经历相同时间后，不同杯子里的聚合物小球呈现不同的变化。

       最终实验真实地反映了皮肤基底层黑色素的形成，和黑色素形成被阻断的过程。皮肤变黑变暗，产生色斑， 都是由于黑色素的过量产生和不正确的分布，黑色素实际上是皮肤里的一种物质酪氨酸被酶氧化后形成的。

       实验结束后，小新老师对现场的行业人士进行了美白护肤知识的科普，告诉前来体验的10位女生，美白是女人一辈子的事业，而科学成功的美白是从光、透、白这三个维度体现出来的。

       首提“四季美白”，发力下一轮的渠道传播

       在本次回访中，值得一提的是，OLAY根据自己的明星产品，针对渠道提出了“四季美白”的传播概念，将在后期的宣传中持续发力。

       “四季美白”即夏季肌肤爱喝水、冬季滋润需要霜、春季提早要防晒、秋季护肤用乳液。而针对各个季节，OLAY相对应的推出其明星产品，夏季主打的美白NO.1高机能水——莹肌亮肤液；冬季主打美白亮肤面霜；春季则主打隔离加防晒；秋季则主推净瑕凝乳。

       而为了推广“四季美白”概念，在OLAY在渠道上推出三大政策进行支持：

       1.全新升级促销装。OLAY整合三大明星系列，给渠道最实惠套装、最明星组合、最给力折扣，支持全年促销装不限配额，吸引114万新消费者。

       2.美丽大使柜台全新升级。瞬间提升店内形象，让CS渠道店铺夺人眼球，独受宠爱。支持季度试用装配发，客源增加23%。

       3.旺季DM支持。针对四季单品促销，高效买赠提升4147万销量。

       “1+1”活动：OLAY为CS渠道量身定制店内解决方案“1+1”，1个形象美丽大使柜台。搭配1档旺季主题邮报。