沧海桑田，张家界孕育出了充满生机、绿色盎然的世界，同样，经过三十余年时间验证，章华孕育的新品牌章华汉草也成为中国本土天然植物染护领导品牌。正如在昨日（4月12日）发现·匠心——章华汉草“相聚张家界”千人大型盛典现场，一位专营店店主对章华汉草的评价：“背靠大树好乘凉。”

启动百强连锁计划 力争零售业绩达5亿

当天，浙江章华保健美发事业有限公司总经理在会上提出“植物养发，就用章华汉草”的新主张，并将品牌特色从“天然、时尚、专业、高贵”改为“汉草、原液、艺术、匠心”。她表示，希望消费者在想到天然植物的养发、洗发、护发产品时，首先想到的是章华汉草——一个经得起千锤百炼的民族品牌。

在渠道拓展上，从2014年4月至今，章华汉草用两年时间覆盖了商超渠道、CS渠道、电商渠道、微商渠道，网点数达6000余家，其中CS渠道网点有5000余家。作为主要发力渠道，章华汉草对CS渠道与商超渠道寄予厚望——2016年计划增加30%至40%CS渠道网点，以及500家商超网点。

同时，章华汉草企划总监表示，章华汉草今年重点之一就是启动百强连锁计划，进入30家百强连锁并站稳脚跟。

为了进一步拓展市场，章华汉草于上月推出梦幻系列产品，七种颜色七个SKU，一经上市，便已在云南达成100余万元的订单。该企划总监表示，中国市场消费分级比较分明，该款产品定价69元，针对中端消费人群，拓展中端市场，也利于网点下沉。

对于品牌业绩，该企划总监介绍道，“去年零售额相比前年增长了300%，今年目标争取达到5亿，这其中绝大部分都会由CS渠道与商超渠道贡献，毕竟洗护主力还是在商超渠道。”据了解，去年，章华汉草零售目标为3.5亿，除了两个主力渠道，电商平台与微商也贡献了部分业绩，同样是章华公司营销策略中重要的一环。

此外，章华汉草于去年七、八月进入微商渠道，彼时微商渠道比较浮躁，但章华汉草沉下心，致力打造健康微商，不要求层层压货，加上后来参与微商的群体也更为理性，销售情况蔚为可观。

借“五力”拔“七剑” 高端不只是说说

章华汉草专营店总监在会上提出，要从产品力、形象力、广告力、执行力、销售力五方面打造强势品牌力。他表示，只有大品牌才能具有相应的品牌力，具有指明购买力，才能带来销售力，成就持续发展力，最后成就大未来。

为了给消费者提供更高质量、外观精美、高性价比的产品，章华在原来两大生产基地的基础上，再投资3亿元，在杭州建造目前国内最先进的发用品生产基地，媲美与国际同步的产品研发能力，致力于打造中国染护第一品牌，引导国内养发潮流。

广告方面，今年章华汉草将投入1.6亿，涵盖浙江卫视、湖南卫视、新媒体、上海美博会等多种媒介，在原有《中国好声音》、《中国梦想秀》、《快乐大本营》、《天天向上》等电视节目广告的基础上，今年新增《奔跑吧兄弟》，为提升品牌知名度再下重金。

而在终端，章华汉草会在人员配备、培训、促销、赠品、礼盒、物料的支持进一步加强，争取产品做到1比1馈赠专营店，让消费者拿到更有性价比的产品，同时，推进大客户尊享计划，提供特别支持政策，包括设计特供品、专项政策服务、联谊活动等。

会上，章华汉草企划总监提出的“七剑”更是为这“五力”提供了具体策略，即：产品爆款策略、爆品推广策略、培训策略、广告助推策略、移动互联策略、市场支持策略与动销策略。

“章华汉草的目标是打造人手一瓶发膜，美即可以用面膜卖到10亿，章华汉草也可以向这个方向努力。”该企划总监说道，要推出一款爆品，首先要让终端店员对产品了如指掌，比如，为什么章华汉草卖得这么贵？章华公司全球独有的“零添加、零刺激、零损伤”三零标准就是原因之一。

而针对实际销售，除了开样支持，章华汉草此次还推出“购买全店任意产品+1元即可获得明星爆品50ml烫染修护发膜”活动，加上广告助推，再借移动互联东风，对店内引流、提升复购率会起到很大帮助。

“还有很重要的一点，就是体验，尤其高端产品更需要体验。比如通过体验大家就会知道，其实自己染发也是很方便的事情，在家一个小时就可以解决，不用特意去专业美发店。”该企划总监如是说。

去年年底，章华汉草曾打造“我为妈妈染一次发”大型公益活动，不仅引用中国独有的孝文化帮助门店引流，还大大提升了品牌形象。