*本文系品观网（pinguan.com）“兰瑟十周年•致敬中国彩妆人”专题系列文章

2012年4000万元、2013年6000万元、2014年1亿元、2015年1.5亿元，这是安徽美林美妆每年交出的营业额成绩单。2006年9月，投资7万元的美林美妆在合肥诞生，从校园店起家，开始向商圈店、社区店和工厂店全面转型，其营业额以每年超过50%的速度快速增长。

目前，美林美妆已经成长为安徽省本土最大的化妆品连锁店。据美林美妆掌舵人武清林介绍，美林美妆从2009年开始引进彩妆，2012年开始和兰瑟品牌合作，目前店铺经营的彩妆品牌已经达到六七个，彩妆品类在全店的占比达到15%左右。

武清林表示，现在消费者对彩妆的接受程度越来越高，刚开始对消费者还是教育式的销售，现在消费者都有自主的彩妆消费意识了，相比较以前更加容易了。而在众多的彩妆品牌中，美林美妆选择与兰瑟彩妆长期合作，武清林也表示主要是看中了两点。

“一个是我们跟兰瑟品牌的合作一直比较融洽，不管是厂家还是代理商都很灵活，另外一个是兰瑟品牌这两年成长的比较快。刚开始引进兰瑟的时候，还没有感觉到这个品牌特别好，但是这两年明显感觉到兰瑟品牌越来越好卖。”武清林介绍说。

武清林还特别表示，兰瑟平时就比较注重与终端店的客情关系的维护，店铺跟品牌有什么事需要沟通也都很顺畅。“有时候我们会根据自己店铺的需求提出一些要求，有些要求在我们自己看来也是有点难以达到，客观地说有时候有些要求还有些苛刻，但是兰瑟都会尽力帮我们去满足。兰瑟品牌让我们觉得，他们是真正站在店铺的角度来思考，为我们考虑的。”武清林感叹地说。

正是因为双方有着良好的合作基础，所以在兰瑟的代理商跟美林美妆谈合作的相关事宜时，曾主动提出降低相应的折扣，但武清林却拒绝了这一降低供货折扣的提议。“因为一方面我对他们的服务非常满意，另一方面，我也理解他们在做服务的过程中是需要产生费用的。”武清林总结道。

武清林认为代理商能够主动考虑到终端店铺的房租、人员工资费用都在提升，主动提出降折扣，足以看出兰瑟的代理商是特别能理解终端店铺，并且能够换位思考的。但是美林美妆坚决选择不降折扣，也是因为美林美妆也能体谅品牌在做好服务的时候是需要一定的费用的。

“合作是相互的，如果让品牌跟美林美妆合作不挣钱了，也没有意义了。彼此合作，一定是大家都获得该有的利润，只要大家都为对方着想了，完全是可以实现共赢的。兰瑟品牌也因为一直都很为我们终端着想，所以也得到了很多终端店铺的认同。”武清林表示。

对于未来彩妆在CS渠道的发展中的问题，武清林认为，目前彩妆因为条码较多，所以库存的压力比较大，彩妆销售需要备很多货，周转率就不够。

而就彩妆在CS渠道的未来发展趋势，武清林认为长远来看，彩妆品牌的大的形象柜应该要进行精简，另外彩妆在条码上也要进行精简，目前的商品周转效率低，最重要的是，彩妆品牌要更好地把握住市场的脉搏，找准潮流的方向，避免产生滞销品。