卡姿兰参加2014年色彩女人节展位

一个品牌的整体实力如何检验？不是行业景气时的顺风顺水，而是市场低迷时的逆势上扬。

连续三年占据彩妆销售榜第一，连续三年夺得全品牌销售冠军。中国彩妆第一品牌卡姿兰，在洛阳色彩“魅力女人节”上一次次用优异的成绩，在展现自身超强实力的同时，也赢得了市场的认可与业界的尊重。

作为河南地区的龙头连锁以及全国百强渠道中最具影响力的企业之一洛阳色彩所打造的“魅力女人节”已经连续举办了六届，已从最初的一场普通终端大促发展为一个全行业交流学习、链接渠道与终端消费者的创新平台。

近两年，魅力女人节参展品牌、促销人员整体呈现增长，品牌数由16个增长至21个，促销人员由249人增长至268人。值得一提的是，随着强生的加入，今年色彩魅力女人节成为宝洁、欧莱雅、强生三大国际巨头抢占专营店渠道的又一阵地。

毫无疑问，随着国际巨头的加入，参与品牌数量的增加，各品牌之间的竞争变得更加激烈。洛阳色彩披露数据显示，本届魅力女人节持续五天，外场销售突破285万元，卡姿兰夺得全场销售冠军。

事实上，这并不是卡姿兰首次在魅力女人节上登顶，作为中国彩妆第一品牌，卡姿兰已经连续三年夺魁。卡姿兰究竟有何魅力，从众多国际国内品牌中脱颖而出？

如同往年一样，彩妆依然是本届魅力女人节的重头戏，全场最大的几个展位被卡姿兰、美宝莲、兰瑟、韩粉世家所瓜分。彩妆参展品牌占地面积超过四分之一。在众多彩妆品牌中，卡姿兰拥有2个展位，其中一个还位于色彩新都汇门店门口黄金位置，足见色彩对卡姿兰品牌的重视。

在魅力女人节实际执行人，洛阳色彩企划总监看来，卡姿兰连续三年夺冠并非偶然。

“从卡姿兰品牌到代理商，上上下下对魅力女人节都很重视。”该企划总监表示，无论是代理商的品牌经理，还是卡姿兰的大区培训经理都亲临现场督阵，并根据现场人流、客单情况实时调整销售政策，为整场的动销提供了强有力的保障。

卡姿兰的热销，与其逐渐深化的品牌影响力、知名度，以及在洛阳色彩的深耕细作密不可分。卡姿兰进入色彩系统销售已有6年之久，现已经成为色彩彩妆版块的领军品牌，品牌销量能占色彩彩妆整体销售的四分之一。

卡姿兰河南省代理商——河南堂之化妆品咨询有限公司卡姿兰品牌经理透露，对卡姿兰夺得魅力女人节销售冠军并不觉得意外。

“我们最初定的目标就是奔着第一去的，而且与第二名的差距还不能小。”该品牌经理表示，为了确保目标实现，品牌方与代理商都挑选出销售精英参与进来，而且每位销售人员至少参加过两届女人节，在经验和能力上做到精益求精。

此外，在魅力女人节上，卡姿兰拿出了新品小“清”新唇釉、气垫家族等明星应季单品，深受现场消费者喜爱。其中，气垫产品占到整体销量的30%至40%，足见人气之高。

受经济大环境影响，今年成交上相比以往略显困难，主要消费者都是成熟顾客，购买产品目标性很强。所以，消费者对品牌认可度是否高，直接影响销售结果。

“卡姿兰已经是名符其实的中国彩妆第一品牌，经过多年来的宣传教育，品牌影响力和知名度早已深入人心，忠实粉丝特别多。”该品牌经理透露，卡姿兰植根河南市场多年，拥有庞大的顾客基础，每年在河南省的零售超2亿元，顾客点单率很高，所以销售时往往是事半功倍。

事实上，相比以往，卡姿兰今年在魅力女人节成本上的投入并不大，买赠方案也比其他品牌“苛刻”。即便如此，凭借自身强大的品牌号召力，卡姿兰在销售现场仍然大单连连。

据卡姿兰相关负责人介绍，现场最大客单能达到2000多元，数百元的客单价成为常态。除了卡姿兰品牌实力，这与洛阳当地的消费特点也不无关系。

该负责人表示，洛阳虽然消费水平并不高，但是女孩时尚度很高，对于彩妆的接触度、认可度都很高。“卡姿兰深受消费者喜爱的品质、容易接受的价格，再加上广泛的消费人群，销售火爆也就变得顺理成章了。”

该负责人还透露，活动现场年轻消费者成为绝对购买主力。这也显示出升级打造“年轻 轻经典”的品牌形象，积极拥抱年轻人群的卡姿兰，越来越受到年轻新势力的追捧。

在如今经济下滑，零售业整体低迷的环境下，面对日益加剧的竞争，在魅力女人节的舞台上面对众多国际国内品牌“围剿”，卡姿兰一枝独秀屡夺销售之冠，且依然保持高速增长之势，品牌实力可见一斑。

而作为要打造世界级彩妆的卡姿兰而言，连续三届夺得魅力女人节销售冠军，只是通往梦想之路上的又一次点缀。