今年，已经是盈庄美业做化妆品代理生意的第13个年头。从东莞起步，业务逐步覆盖至深圳、惠州、珠海等广东省多个地区，拥有化妆品专营店网点数超过1500个，公司代理业务包括国内外多个知名的护肤及彩妆品牌。可以说，在广东省的化妆品市场，盈庄美业绝对是第一梯队里的领头羊。

11月22日，广东盈庄美博会暨2016年度行业峰会在广东东莞举行，作为盈庄今年新代理的美国加州进口品牌，嘉莉比奥也参加了这场盛会，一经亮相便引起与会者的广泛关注。嘉莉比奥凭什么能成为盈庄美业的重点发展品牌？又如何在众多知名品牌中脱颖而出？我们同两位大佬聊了聊，发现了它成功的两大秘诀。

最懂“中国国情”的进口品牌

“今年广东省的化妆品市场格外艰难”，据盈庄美业投资发展有限公司董事长梁华盟介绍，广东省化妆品市场不仅商超渠道发达，大型化妆品连锁不少，Shopping Mall模式也在近年兴起。可以说，渠道之间的竞争愈演愈烈，中小型化妆品连锁店的生存面临着巨大考验。

在这样的大环境下，渠道升级是化妆品零售店变革的重中之重。只有卖消费者真正想要的高性价比化妆品，才能真正留住客源；只有用顾客喜欢的方式与她们沟通，才能真正获得顾客的信任。

盈庄美业投资发展有限公司董事长梁华盟

“以前的促销活动基本就是搭帐篷、发传单、做路演等，但这些现在已经不适用了。”梁华盟表示，电商的崛起让实体店的价格战失去意义，一场动销活动的成功关键在于迎合消费者的购物习惯。嘉莉比奥在店内举办的“Let's California特色分享会”，打造出一种轻松、舒适的分享氛围，聊聊美丽心得，试试天然的产品，比起强行推销，Let's California特色分享会的成交率更高，正是当下零售店最需要的。

而嘉莉比奥之所以能准确切中渠道痛点，是源于品牌强大的营销团队。作为一个美国加州原装进口品牌，嘉莉比奥有着足够的品牌沉淀；被引进中国后，品牌市场部结合国内市场需求，帮助它更好的在专营店等多渠道运作。除了这两大品牌优势，嘉莉比奥还主打当下流行的“天然”概念，符合人们对于健康、自然的生活方式的追求。可以说，来自美国加州的嘉莉比奥，是渠道中最懂“中国国情”的进口品牌。

因此，在接下嘉莉比奥不久之后，盈庄美业已经将其视为重点发展品牌，在广东省内的妍丽、美颜坊、KK馆等多家知名化妆品连锁内布局，市场反应良好。“有市场保护，性价比高，品牌形象好，产品品质优秀，嘉莉比奥是很多化妆品零售店进口品陈列区的首选”，梁华盟告诉我们，在与嘉莉比奥合作之后，不止在业绩表现上有所提升，品牌推广方式、营销思路也发生根本性改变——不止于卖货，还要让品牌走进顾客心里。

不止于卖货，还要做生活方式引导者

众所周知，广东省一向是韩国进口化妆品的必争之地，除了品牌进关便捷，顾客消费力也强。不过，随之而来的问题也越发显著：售价混乱，缺乏区域保护，品牌同质化严重……在这样的局面中，嘉莉比奥不走寻常路，以“阳光乐活”的生活理念去强调品牌文化、表达品牌态度，从根本上帮助消费者改善生活品质，从众多进口品牌中凭借“牛油果”这一产品特色脱颖而出。

上海伊黎洛国际贸易有限公司总经理吴桂辉（左）

帮助消费者实现生活品质的升级，是嘉莉比奥关注的重点。上海伊黎洛国际贸易有限公司总经理吴桂辉告诉我们，“我们希望带给消费者的感觉是，使用嘉莉比奥的护肤品实际上是在体验一种生活方式，一种来自于美国加州的自然、健康的生活方式。”而品牌引以为傲的Let's California特色分享会，也正是传递品牌理念的最好渠道。

如果说Let's California特色分享会是与消费者零距离交流、圈粉的最好方式，那么嘉莉比奥开办的“蜂鸟商学院”，则是与渠道沟通的绝佳平台。“以前，代理商和零售商只能看到我们的产品形象好、体验服务到位，但我们希望他们在蜂鸟商学院中学到我们的核心思路和管理模式，了解我们的品牌文化、战略和做好品牌的态度。”

关注消费者的需求，也重视对代理商的服务，在吴桂辉看来，双管齐下的嘉莉比奥赶上了进口品牌在化妆品专营店渠道的黄金上升期。因此，无论是在区域覆盖上还是网点扩张上，嘉莉比奥都力求做到最精细，要与优秀的服务团队和优质的代理商一起开拓市场，帮助店家销货和解决问题，寻求共赢的良性发展。

“嘉莉比奥不追求浮夸的数据增长，而是很踏实的在做品牌，这其实就是未来所有品牌发展的重要方向。我觉得品牌一定要做好美誉度，为自己加分，‘量’不再是衡量品牌力的第一标准。”梁华盟表示，盈庄要把嘉莉比奥做进每个顾客的心里，而这，也正是未来决胜我国化妆品市场的关键，嘉莉比奥已经遥遥领先。